淘宝一姐薇娅卖火箭登上热搜，你如何看待其接下来卖房的行为？

薇娅不仅卖火箭，也卖房。4月2日薇娅为复地地产直播卖房，销售杭州复地壹号项目。“直播界流量王”“跨界卖房”等标签，让薇娅直播卖房成为了热议话题

复地邀请薇娅直播卖房，准确点说是开发商在推广渠道“迷茫期”的一种新宣传方式，与以往开发商请明星做楼盘的代言人，帮楼盘宣传推广是一样的道理，只是表现方式有差异而已。

信息爆炸的时代，开发商已陷入推广渠道“迷茫期”，在寻求一种有效的宣传推广渠道和获客方式。1.传统的“5件套”推广已过时。

2010年前，楼盘主要的宣传推广渠道来来去去都是那5件套：电视广告、电台广告、纸媒广告、手机短信和户外广告。

基本上每个楼盘在开盘或要促销时，只要在这“5件套”式传统媒体上投放广告，就有客户自动上门了。

但从2010年往后，随着网络的发展，“5件套”传统媒体广告效果越来越差，并显现出过时的老态。

2.2010年后流行起来的网络推广，效果也日渐变微。

随着网络发展，大约从2010年开始，楼盘开始将宣传渠道向网络上聚集，例如公众号、楼盘网站、V信朋友圈和企鹅好友动态等等。

随着各行各业的广告通过网络蜂涌而来，受众开始厌其烦，直接无视或设置了免打扰或干脆屏蔽掉。

这些“新”推广渠道也开始步传统媒体后尘。

3.开发商陷入推广渠道“迷茫期”。

各类推广渠道获客量大幅下降，广告费大笔大笔地花出去了，却只有少量的客户上门，客户转化率也低。

无奈之下，开发商只能重新起用人力拓客的方式，委托二手中介和专门的渠道公司拓客，提高楼盘的获客量。

至此，开发商对如何推广，如何提高获客量彻底陷入“迷茫期”。

购买力的年轻化和直播卖货的火热，让开发商将推广的目光逐渐转向线上直播方式。现在90后已成楼市的刚需主力，再过几年00后也开始加入刚需置业的大队伍中来。这些年轻的购买力，更易于接受各类新事物，包括喜欢刷抖音，通过各网购平台主播的推介进行购物等等。

与此同时，2019年主播带货在网购界异军突起，例如薇娅、李佳琦等等主播创造了天量成交额。

楼市中购买力年轻化的市场特点，再加上直播卖货的火热，开发商开始将目光投向直播推广这领域。

在2019年下半年时，和一些供职房企的朋友聊天，他们就提到营销部门正在讨论参照主播带货方式进行推广卖房。但当时他们的做法暂时还停留在安排置业顾问发短视频的方式上。

一场突如其来的疫情，加快了开发商直播卖房的进程。2020年的疫情将各行各业打得措手不及，购房者想买房也不敢去看房，开发商想卖房也不能开门。

以往带客到现场看房、面对面成交的方式，在疫情面前全部行不通了。网上收客、网上售房成为唯一可行的方式。

恒大2月份大张旗鼓地推行网上认购75折，无理由退房的网销方式，紧接着3月份又首创性地在网上公布一房一价……。据恒大公布的数据显示，网上销售取得不俗的业绩。

疫情当前，可通过网上实现成功销售，对开发商而言，等同于注入一管提神醒脑针，纷纷通过网上售房，各个置业顾问都摇身成为了主播，可根据客户的需求，通过镜头直播带看。其中复地比较大手笔，邀请薇娅进行直播卖房。

在流量和造势方面，普通置业顾问与薇娅完全不能比较，但出发点是一样，为楼盘进行推广吸客，真正成交还是在现场。

通过直播方式获客将成为一种趋势。前有恒大疫情期间在网上斩获颇丰的案例，后有复地联手薇娅直播卖房的轰动效应，处于推广渠道“迷茫期“的开发商，会越来越多加入直播推广的行列，以直播作为获客的主要渠道。

但因楼盘销售涉及的专业知识比较多，且楼盘销售具有非常明显的区域特性，开发商会更偏向培育自己的专职主播，届时可能就象目前每个楼盘都弄一个公众号、开一个网站一样，每个楼盘都有主播，甚至全员是主播。

综上薇娅与复地合作直播卖房，是开发商的一种新推广方式，意不在”现场的成交量“，而是在于”广告效果“。广告效果有了，获客量也会上升，最终能不能实现购买转化，还是要看产品，看价格。

最后在没有其它更好推广渠道时，开发商通过直播方式推广，也不失是一个低成本宣传办法哦。

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