淘宝网的发展特点?
相关数据显示：目前中国通过网上销售的商品零售总额只占总零售额的5%不到，而这个比例在发达国家是占到40-50%，所以中国网络销售这一块在接下来的这十几年将会有很大的发展空间。回头想想，中国网络销售这一块开始于2000年以后，真正比较快速发展的，也就是类似在象淘宝这样引入支付宝，实现了安全交易。现在，一切都已经准备好了：包括网店的销售平台、在线支付、网上银行、物流，小到数码相机的广泛使用、在线沟通工具如QQ/旺旺等，当然，最重要的是已经有越来越多的人在思想和行为上能接受网上购物这种新的方式，最主要的是在过去几年前都还是在校学生的这一大帮人，他们接受的是比较先进的思想和行为方式，而今他们都已陆续毕业并开始在社会领域中占据一定的位置，所以他们将引领网络购物的这种比较新式的销售模式。而且，在接下来的这些年将要毕业的学生中，将会有越来越多的人更能接受这种新的购物方式，并有一部分的人会参与投入到这其中来，做消费者或经营者。所以未来这十多年，网上销售将会高速发展的。应该说，网上购物在中国才刚刚起步。
网上购物的前景
如今，进入二十一世纪，是一个网络高度发达的时代。 从九十世纪四十年代第一台计算机问世到现在，仅仅经历了半个世纪，网络就如此发展迅猛，来得势不可挡，会带来什么样的变革呢？其中带来变革之一，那就是缩短了销售环节。由于交通工具的发展，网络的发达，人们传递信息的速度加快。产品从工厂生产出来，可以直接运送到消费者手中。也就是说不经过中间太多的环节，如总代理，省代理，批发商，零售商，等诸多环节。 直接工厂----专卖店或零售商----消费者。 十九世纪四十年代，犹太人创立了安利公司，也就是现在全球最大的直销公司。现实了产品从工厂直接到消费者手中。从07年5月份，在中国诞生十多家直销公司。 这正是生产力发展的必然结果， 未来最好的销售方式，必然是工厂---零售商---消费者。而实现这一模式，其中起桥梁作用的就是网络，B2C/C2C 平台。 美国的亚马逊网，中国的当当网，淘宝，拍拍，易趣。正是这一种模式的见证。
这是一种网络革命，由于简化了销售中的很多环节，所以必将有很多商人转行，也就是必然有很多人失业，就像英国的工业革命来临一样。从九十年代兴起的外贸公司到中国加入WTO后几年，外贸公司开始走向滑坡路。这是为什么呢？ 因为外国批发商，可以直接从中国工厂购买产品，无须要外贸公司这个中介，没有进出口权的工厂一样可以出口产品，并且没有什么阻碍。从事两年的外贸业务，深深体会到这一点，没有一家公司不装自己是工厂。很多国外客户在和中国人做生意之前首先了解是不是工厂。
无论国内的产品流通，还是国际的产品交易，都是朝着一个方向发展，那就是减少销售中间环节。 电子商务为什么出现？ 就是顺着这个趋势而产生。淘宝是一个B2C/C2C平台。正是适应了生产力的发展。是一种先进的生产关系，必将推动经济发展。据我预言，淘宝将来，仅仅是B2C平台占主要部分。因为B2C平台正是更能促进产品的交换顺利完成。 为什么C2C平台不是主流呢？我们来分析他们的不足。因为个人在对个人，没有一个系统的管理，由于网络价格很透明。同一个工厂生产出来的产品，如果有N个人去在网上卖，会出现不同的价格，而消费者只选择最低的那个价。所以造成价格战。使得工厂的产品质量得不到保证，扰乱市场。 而商家代理工厂，或工厂直接授权指它商家卖.就定一个统一的零售价,就不会产生没有必要的价格波动. 由于批定一个商家销售,从管理到售后都有保障,解除消费者后顾之优,避免假冒伪劣产品的出现.
时间可以证明一切,就现在情况看,淘宝将慢慢地发展商家用户群体,也就是发展有实力的商盟,进入淘宝.像消费者保障计划, 商家认证. 正是无形之中,慢慢地把个人合并成为商家. 没有实力的个人,将会在淘宝中淘汰,或者被合并成为商家的网上销售员.从今天的迹象来看,淘宝个人店铺增多,个人生意渐渐难做起来.不少个人开店,只是虚无的,根本卖不出什么产品.因为一个工厂的产品,太多个人去卖了没有量,拿不到最低价的个人,将会被淘汰,低价者就会称王. 这个王,就是有实力的个人店铺演变的.
所以会给个人卖家带来严峻的考验和挑战,将会有很多人转行, 会把多余的人分流到别的行业中去. 这和英国的圈地运中,有什么区别呢?我想有它的相似点.
网上购物必将是越来越多人们的人们所接受.最好的销售方式就是工厂----商家网店+商家实体店/货物的暂存点+网上营业员/店铺销售员。在淘宝的专职的卖家可以通过以下的方式提高自己。
首先定位：1）定位一大类别的产品，学习专业知识。把它做得专业，只有专业，才能领先，才能不被淘汰。2）努力发展成为一个商家，不要想着个人在卖卖点东西。这个越来越不适应未来的需要。要从各个方面提搞自己，朝着开一个专业的网上购物，一个专业的零售公司。 其次计划： 制定一个长期和短期的目标，并且努力完成短期目标。计划要详细，不要笼统。 再次积累人脉： 要想成功，没有一定的人际关系网，是成功不了的。成功的人他的人际关系网是很大。不管未来怎么变革，只有不断的学习新的专业知识，撑握适应社会的本领，才能在世界风云变幻中立于不败之地。 有志于从事网店的的朋友们，在淘宝的卖家们，擦亮眼睛，放眼世界，与时俱进，不断进取。道路是曲折的，前途是光明的。
