网上购物新颖的营销手段有哪些呢 网上购物新颖的营销手段有哪些呢英语

一、营销手段有哪些？

4Cs营销理论（The Marketing Theory of 4Cs) ，也称“4C营销理论”，是由美国营销专家劳特朋教授(R.F. Lauterborn (1993)在1990年提出的，与传统营销的4P相对应的4C理论。它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者（Customer）、成本（Cost）、便利（Convenience）和沟通（Communication）。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。

4P: 产品—Product； 价格—Price; 通路—Place; 促销—Promotion

4P是指企业在营销活动中的4个可控因素：

1．产品(Product)：企业提供给其目标市场的商品或服务，产品因素包括产品的质量、样式、规格、包装、服务等等。

2．价格(Price)：顾客购买产品时的价格，包括折扣、支付期限等。

3．地点 (Place)，指产品进入或到达目标市场的种种途径，包括渠道、区域、场所、运输等。

4．促销 (Promotion)：企业宣传、介绍其产品和说服顾客购买其产品所进行的种种活动，其中包括广告、宣传、公关、人员推销、促销活动等。

4P组合属于企业可以控制的因素，所以企业可根据目标市场的特点，选择产品、产品价格、销售渠道和促销手段，即进行“营销组合战略决策”。4P的组合不仅要受到企业本身的资源条件和目标市场的影响和制约，而且要受到企业外部“市场营销环境”的影响和制约。因此，要密切监视其“外部环境”的动向，善于适当组合4P，使企业的“可控因素”与外部“不可控因素”相适应。这是企业经营管理能否成功，企业能否生存和发展的关键。

二、常见的营销手段有哪些？

现在科技发展了，网络发达了，销售手段也随之变化万千，一方面线上销售，一方面线下销售；

线上销售，可以依托大一点的平台，这类比较多；甚至可以捆绑销售，买这个送那个，实际上两者价格是一起付掉了。也可以自行建立平台，网站，线上销售，小件产品居多，面对受众较多，流量较大，价格相对较低，客户可直接支付，一次性达成交易，成交量就大多了。

大的物件，如汽车，房子等，线上销售吗，就相当于打打广告，发发传单，给客户指指方向，真正销售的达成还是线下，一个资金较大，物件较大，客户心里难免会谨慎起来，看到实际物件，满意了才能完成成交。

三、淘宝的营销手段有哪些？

淘宝上主要得营销手段如下：

利用淘宝客推广；

卖家物流一定要跟得上；

优惠关键词等手段。

四、营销传播手段有哪些？

营销的传播手段有很多方式，比如说发传单，或者说在网络上找一些自媒体，或者是博主帮忙传播

五、营销主要手段有哪些？

一、面向消费者的营业推广方式：

1、赠送促销：向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。

2、折价券：在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销：以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销：顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。

5、现场演示：企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。

6、联合推广：企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的产品在商场集中陈列，边展销边销售。

7、参与促销：通过消费者参与各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。

8、会议促销：各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品介绍、推广和销售活动。

二、面向中间商的营业推广方式：

1、批发回扣：企业为争取批发商或零售商多购进自己的产品，在某一时期内给经销本企业产品的批发商或零售商加大回扣比例。

2、推广津贴：企业为促使中间商购进企业产品并帮助企业推销产品，可以支付给中间商一定的推广津贴。

3、销售竞赛：根据各个中间商销售本企业产品的实绩，分别给优胜者以不同的奖励，如现金奖、实物奖、免费旅游、度假奖等，以起到激励的作用。

4、扶持零售商：生产商对零售商专柜的装潢予以资助，提供POP广告，以强化零售网络，促使销售额增加；可派遣厂方信息员或代培销售人员。生产商这样做目的是提高中间商推销本企业产品的积极性和能力。

六、京东产品的营销手段有哪些？

京东的销售方式是自营和商户销售结合，自营商品用自己公司的快递，商户销售和掏宝模式一样。

七、网络营销的主要手段有哪些？

1、QQ

个人qq:个人qq可以作为qq推广的开端，它是最容易使用的营销推广工具，添加人简单，见效快，但不容易准确流量。

企业qq:多平台客户端，包括Windows客户端、iPhone、Android平台移动客户端，这些客户端是所有企业员工进行内外部沟通的工具。

营销qq:账号中心与客户可登录(账号中心属于管理后台)，客户数量可达10万好友(根据服务年限增加好友容量将增加，可达25万好友)。在同一个窗口中，您可以同时与多人聊天(最多一个窗口可以同时与100人聊天)，支持群发短信，群发问卷，QQ短信转发到手机。

2、扫描电镜

很多人把SEM理解为搜索引擎排名推广，包括很多业内人士也这么理解，其实SEM包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、精准广告和付费包含在内，是目前比较昂贵的营销推广渠道之一。

3、EDM、

通常所说的电子邮件营销，简称邮件营销。是利用电子邮件(Email)与受众进行业务沟通的一种直接方式。在中国互联网发展的头几年，国外已经成熟，中国才刚刚起步。当时的邮件营销非常火爆，转化率非常高。虽然转化率降低了，但很多企业和个人仍然在使用。可以说，电子邮件营销比大多数网站推广和网络营销方法都要古老，但它也是许多公司永远不会放弃的营销方式。

4、短信

随着企业短信在互联网时代的迅速崛起和发展，除了用户认证、支付认证、物流通知等重要环节外，会员服务和营销也成为现代企业不可或缺的营销推广渠道。Captcha短信以其速度快、覆盖面广、成本低等特点，已成为许多企业的营销渠道。

5、软文

软文的基本类型有三种:新闻类软文(新闻稿、新闻报道、媒体采访)、行业类软文(权威论证、意见交流、人物访谈、录音)、用户类软文(故事类、惊吓类、悬念类、娱乐类、总结类、披露类)。

写软文要站在消费者的角度，想象自己是用户，去发现，去理解他们想要什么，需要什么。没有解决的问题，才能真正吸引客户。

6、视频

视频推广渠道利用视频进行推广。视频包括:电视广告、网络视频、宣传片、微电影等方式。成功的视频营销推广不仅要有高水平的视频制作，还要挖掘营销内容的亮点，找到与客户产生共鸣的“支点”，让客户易于接受。随着互联网速度的提高，视频推广渠道将更加普及。慢慢成为我们生活中需要的新媒体渠道，让我们去寻找我们必须要找到的东西。

7、微博

微博仍然是传播新闻最快的方式，有很长的帖子(以图片的形式);短推文(140个字符的限制现在取消了，但仍然是文本形式);容易被搜索引擎抓取的标题文章(顶部有横幅广告的文章)。

8、短信公众号

这是一个新兴的产品，微信的公众号可以做到，短信通过短信也可以实现公众号。它有很多优点，无需粉丝关注，可以单方面推送，还可以实现企业LOGO显示、短信泡泡、短信弹出、短信菜单等，可以成为关键环节，提高销售转化率。一些嗅觉灵敏的企业，早已悄然布局短信公众号，抢占企业流量的新入口。

9. 微信账户

微信公众平台:员工内部沟通使用的微信企业公众号;优先考虑功能的微信服务号;倾向于信息推送的微信订阅号。个人微信:现在一般绑定在手机上，一个微信最多可以添加5000个好友。

为什么只选择这9个推广渠道?其实答案很简单，任何推广方法都有优缺点，只有结合自己的实际情况，结合灵活运用才能达到最好的效果。

八、存款营销有哪些手段与方式？

存款营销的手段与方式有很多首先，银行可以通过提供高额的存款利率吸引客户储蓄；其次，银行可以推出各种储蓄产品，如长期储蓄、定期存款、通知存款等，以满足客户多样化的需求；还可以通过介绍理财产品、信托产品等，来增加客户资产收益；最后，银行可以通过送礼品、现金、积分等方式让客户感到获得实惠，从而增加客户满意度和忠诚度随着科技的不断发展，银行可以通过互联网宣传、APP开发、线上投资功能等手段来开展存款营销，提高客户的购买意愿，发展更广泛的市场

九、现代化营销手段有哪些？

营销手段有好多，比如说网络平台营销营销，网络直播带货营销，手机移动营销。

十、传统营销有哪些特点和手段？

传统营销的特点：

1．服务思想急待提升，服务体系不完整。2．服务流程长，服务效果差。3．一线服务缺乏力度，整体服务形象不醒目。

传统营销手段：

1、代理商营销模式。2、经销商(分销商)营销模式。3、直营模式。传统营销模式广泛应用于各个领域；尤其是金额较大的产品销售，更依赖于传统营销模式。因为金额较大的产品销售，客户在没有见到厂商的员工时，一般都会非常谨慎，不会提前支付款项。