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大众人群的购物思维及欲望？？如何牢牢抓住客户的需求并完成交易

分三种人 一种是爱贪小便宜 这种人很好搞定 只要给点小便宜就搞定了 一种是攀比型 别人有自己肯定要有 这种人也好搞定 只要多说自己产品的优点 多说点好处 让他感觉比别人的好 这种人属于消费冲动型 最难搞定的就是理智型消费人群 这种人往往卖东西前 都会货比三家 选择最适合自己的 对于这种人有两个方法 一是自己产品占优势 二是通过谈话过程中察其需求 说自己的产品怎么样适合他 从这方面入手比较容易 总的来说销售最重要的就是察言观色 5句话中如果你不能看出这个人购买能力 （介绍价格适合他的产品）他想要的是什么类型 那这单销售就很难达成