在乡镇上摆地摊卖衣服,要选择哪种衣服比较好卖?
一、价格 一般在摆位上买东西的人都是便宜了才买,另外就是有特色的东西才买,所以低价往往更能吸引买主,才可以赢得市场和招揽更多的顾客,所以低价产品很重要。 PS:可以考虑一下找一些库存服装尾货或者残次品来做,价位相对都比较低,好的尾货质量上也都有保证,这样能保证最大的利润空间。
二、定位 选择在街市上还是在菜市上还是在乡村镇上卖衣服,这些首先就要做好定位,按不同的市场定位选择适合不同人群的衣服,才能更大程度的保证自己先期的销售利润,做哪一类群体的衣服,毛衣,棉衣,裤子还是哪类的,童装还是老人装这些都要明确。 PS:在街市上可以选择偏年轻化的一些服装来做卖,菜市可能选择一些中老年的和童装来做卖,乡村镇上可以选择中老年或是童装类的衣服,如果是有学校的可以选择一些偏学生类的服装来卖。另外摆摊要选择适合季节的服装,这样不容易压货,比如这个季节可以选择毛衣棉衣类的,牛仔裤也可以,还有一些打底的针织衫类的服装,要赢和市场的需求才能获得更大的利润。
三、质量 好产品才能赢得更多的买主,所以质量上好,价格又低的产品才可以让更多的买主青睐。
四、款式 如果是在街边上摆摊,服装款式上尽可能的选择随潮流的一些服装来做,而如果是乡镇上只要是款式不要太过时就可以,潮流的服装往往是走不动货。 PS:看衣服的眼光也分几种。但是切记不要说自己喜欢这个款式就卖这个款式,每个人和每个人想法不一样。你应该卖他们大部分的人喜欢的款式。
五、渠道 主要是批发市场和网络进货两种进货渠道,批发市场可以自己考查好做好比较在进货,多走几家做好产品质量和价位和选式上的比较,货比三家在做最后选择。 网络进货,一定要对供货商做好了解,现在网络上做服装的良莠不齐,一些供货商表面的东西比如精美的图片,超低的价格,这些很容易让一些初创业的朋友迷惑!这就需要自己有一定的分析和判断能力。
摆地摊卖衣服如何吸引人?
首先要会吆喝,会吸引人,摆摊位置也要注意,还有就是所卖衣服要新颖。
1、放下面子是第一重要因素,没有什么可怕的,创业一定要能够了解创业的艰辛,要有勇气战胜自己能迈出第一步,只有经历风雨才能见彩虹。
2.摆地摊时服装比较专业。“学哪行,学哪行”,专业的装扮能极大地提升你产品的形象,自然价格和档次也会有一个无声的提高,谁买东西都希望有专业的服务不是吗?地推的时候很多人都在宣传自己的产品,统一穿着同样的服装站在一排本来就亮丽的风景。
3.选择便宜而实用的产品,毕竟是小摊儿,别指望,你的利润会达到200%以上,一般都在100以下,地摊的生意讲究的是薄利多销,你的商品不要与商场的比值,但商品质量不能低于商场,不能与品牌有关系。过路的人可以购买你的商品因为便宜实惠好看好看,但路人可不愿意买的是劣质产品。
扩充:摊贩在卖地摊时讲究的就是讨价还价的艺术:要有乐在其中的感觉,不能太强,也不能过分,要看你用什么方法吸引过路的人来与自己讨价还价。事实上路人也很喜欢跟你讨价还价,当他愿意跟你讨价还价时,你的货物基本上都能成交。
那如何赚钱呢?看看过路人的身份,有些人看起来很普通,你可以把价格抬低一点,如果你看到的路人看起来很果断(有派头),你可以叫高一点,这不是瞧不起人是一种赚钱的艺术。当然也要根据你所销售的商品的人群来定。假如一个男人来买女士的东西,你可以大喊大点的价钱,老太太来买东西时,你一定要把价格降低一些。年轻人可以大喊大点价钱,多赞美几句效果肯定不错。