东南亚外贸市场分析？

现在外贸业务缺少新的增长点, 传统的欧美地区的外贸增长有点乏力。相对应的是新兴市场的需求越发旺盛, 其中就包含东南亚。最近我们东南亚的客户做得比较多, 也去拜访了当地的客户, 我们来看一看东南亚外贸市场有什么特点, 针对东南亚市场外贸怎么做针对性地开发。

主要的东南外贸市场包括印尼, 泰国, 越南, 马来西亚和新加坡。除了新加坡, 其他几个国家都正处于工业化进程, 印度尼西亚甚至可以说已经完成了工业化。工业化导致了本地的需求旺盛, 但国内供应不足, 大量的工业品依赖进口。加之东南亚地区人口密度大, 拥有大量的人口红利, 所以经济在政局稳定后飞速发展。这是东南亚地区外贸业务蓬勃发展的主要原因。

东南亚地区和中国同处亚洲, 都是黄色人种, 加之有大量的华人华侨, 所以东南亚地区的商业环境和中国国内很相似, 都是”人情社会”, “关系”在生意往来中仍然具有很重要的地位。同东南亚客户打交道可能会感觉比欧美客户好”上手”, 文化背景比较相近, 多和客户接触, 等信任建立起来了生意就好做了。所以发展当地经销商代理, 或者直接在东南亚当地开设分公司是开拓东南亚外贸市场比较好的方法之一。

在产品需求上, 东南亚地区对基础工业品和机械零配件的需求比较大。产品规格和标准多是早期的日本标准, 质量要求没有欧美那么严格, 会适当砍价, 但是整体利润水平尚可, 做起来感觉没有那么累。

东南亚地区和中国时差在一个小时以内, 沟通上比较方便, 不用熬夜。距离上部分国家和中国接壤, 因此不少客户选择陆运, 会先安排货物发到广东或广西, 然后经陆地关口出去, 需要正式出口报关的要注意这一点。东南亚地区的客户和国内联系密切, 常在国内有朋友或合作伙伴, 来往方便, 在沟通上比较通畅。

跨境电商的发展趋势有哪些？

要弄清楚321电商跨境电商的发展趋势，其实首先应该问一个问题，电商企业的核心能力（持续发展的能力）是什么？我认为无非是三大优势：前端流量，中端物流，后端供应链。

外贸电子商务的发展和种类

电子商务从其交易双方和实质内容上划分,主要可以分为两种：

企业对企业(Business to Business)的电子商务;企业对消费者(Business to Consumer)的电子商务。

一、企业对企业的电子商务
是指企业(或商业、公司）使用Iternet或各种商务网络向供应商（企业或公司）定货、接受发票和付款。尽管眼下网上企业直接面向客户的销售方式发展势头强劲，但为数众多的分析家认为企业间的商务活动更具潜力。Forrester 研究公司预计企业间的商务活动将以三倍于企业-个人商务速度发展。这在某种意义上反映了现实世界中存在的情形：企业间的商务贸易金额商达消费者直接购买的10倍。
按照IDC公司1997年9月的统计，1997年全球在Internet 网上进行的电子商务金额为100亿美元，而时至2001年，则将高达2200亿美元，其中企业间的商务活动将占其中的79%。无疑企业间的电子商务将成为Internet 上的重头戏。
企业对企业的电子商务的基础是企业内部的电子商务，它是通过防火墙将企业的内部网与Internet 隔离，企业内部网（Intranet）是一种有效的商务工具，它可以用来自动处理商务操作及工作流，增加对重要系统和关键数据的存取，共享经验，共同解决客户问题，并保持组织间的联系。一个行之有效的企业内部网可以带来如下好处：增加商务活动处理的敏捷性，对市场状况能更快地做出反应，能更好地为客户提供服务。

二、企业与消费者的电子商务
无疑，这是人们最熟悉的一种商务类型，以至许多人错误地认为电子商务就只有这样一种模式。事实上，这缩小了电子商务的范围，错误地将电子商务与网上购物等同起来。
近年来，随着因特网技术的兴起，出现了大量的网上商店，由于Internet提供了双向的交互通信，网上购物不仅成为了可能，而且成为了热门。由于这种模式节省了客户和企业双方的时间、空间。大大提高了交易效率，节省了各类不必要的开支。因而，这类模式得到了人们的认同，获得了迅速的发展。
例如 Mushkin 公司，这是一家电脑公司，其主要业务为出售存储器件。Mushkin 公司仅仅是一家虚拟企业，它没有实际的零售店。Mushkin 最初仅在Internet 网上创建了主页和产品目录，而订货则通过电话和传真，此后，经过精挑细选，该公司决定选择Intershop 来创建虚拟店面。现在通过电子商务，该公司全天24小时在网上接收订单，它们的主页包括了产品的细节信息及重要信息。这使得它每天都要接受1000余次光顾。在实现了电子商务后，1996年度该公司利润增长高达500%之多。