如何分析疫情后B2B电商发展趋势?

疫情后B2B电商，传播与营销结合，内容营销成为主流：

传统的职能里，Marcom需要负责Marketing和PR两方面的工作，但前者以销售支持为导向，以销售线索的产出作为核心指标，后者则是以品牌构建为导向，以媒体报道数量、社交媒体影响力等为核心指标。

但随着企业数字化进程的加速，在大数据驱动企业发展的今天，这两者的界限越来越模糊。而疫情的出现，更繁重的业务压力让这两者的职能有逐渐融合的趋向。或者换句话说，在业务的压力下，过往PR所呈现的无形价值，越来越多地被要求通过数字化的形式表现出来，更直接地满足其支持企业销售的最终目标。

这样的趋势下，我们建议Marcom们以整合的方式来看待自身的职能，不再是相互独立的市场活动、数字营销和公关传播，而是将其结合起来，以内容营销的整体思路来推进。

KPI决定一切，公关导流成为现实：

疫情之下，Marcom最直接的压力就是一切以KPI为导向，且KPI更直接，更明晰，更纯粹。以往那些相对模糊，或者是相对间接的指标都已经不再适用，市场传播的最终目标很简单，那就是leads，leads，leads。

社交电商未来的趋势是什么？

有前途，hishop认为就现在做的都比较多，比如淘宝客、海尔顺逛、淘宝心选、网易推手等，都是依托社交零售电商的代表。

现在社交电商是趋势吗？怎么做

应该算是吧，因为有很多人都在做。比如达人店，微商还有代购之类的都算社交电商。具体做法，大多数都是通过社交软件来增加自己的客户数量从而来提高自己的潜在客户，然后来拉动商品的销售量。简单的说就是加一堆对自己卖的东西感兴趣的好友，然后再让这些好友通过宣传，介绍来告诉很多的人，这样客户基数大了购买的人自然就出现了，而且有些客户虽然现在不买，不代表以后不买也是一个潜在的客户群体。

社交+电商已经成为零售的新趋势，传统商家如何乘风而起？

现在社交电商发展的如火如荼，成为未来的发展趋势，社交电商将逐渐取代传统电商，将会成为新生的零售新宠。传统电商平台逐渐成为橱窗，一方面成为商家用来做品牌背书和商品推广，一方面被消费者用来查看信息、对比价格，作用渐渐边缘化。



当我们想购买一款产品的时候，首先想到的是在淘宝、天猫或者京东上查一下价格，然后再选在购买渠道，如果我们身边有卖这款产品的朋友，价格也差不多或者更低，很多的时候我们还是会找朋友购买，因为基于信任关系。
另一方面来讲，社交电商改变了我们的消费状态，从“去消费”转变为“在消费”，这也是社交电商的核心特点。电商时代，我们购物是一种任务，但在社交电商时代，我们不知道自己要买什么，产品和内容是通过社交被推送给我们的，更多碎片化社交场景中渗透购物信息。将社交和购物相融合，我们可以看到好友分享的购物信息直接下单，也可以将我们最新购买的商品分享在朋友圈。
社交电商之所以会被看作是电商的未来方向和趋势，很大程度上是因为其模式之下潜藏着巨大爆发力的消费能力，能够解决传统电商模式中库存、资金周转等诸多压力，这也是社交电商成为传统企业健康发展必选之路的原因。但传统企业要真正做好社交电商，必须要有一个好的心态，不要过分急于求成，再好的商业模式也要回归到商业的本质。