今年双十一淘宝店铺要如何引流呢？

分别从直通车、超推、钻展讲解。

直通车低价引流：主要还是靠关键词和人群的优化调整，同时竞价排名的优化和分时折扣的使用是优化ppc的重点所在，ppc能不断降低的内核还是来自单品权重的累积提升。

直通车低价引流如图所示：

双11直通车玩法分三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

前站蓄水期：店铺品类精准表梳理，对新品打标，潜力款放量测试，测试各词的流量上限。

预售预热期：各计划流量聚焦收藏、重点关注加购，可以做关键词计划，人群计划，竞品词计划、长尾词计划全面去做深词路。

在收割爆发期：做精准人群的目标流量，精准锁定，包括领取津贴，双11会场人群，购物车人群，购买人群深度收割。

超级推荐低价引流：其实超级推荐同样也吃单品权重，主要流量来源就是手淘推荐，其中猜你喜欢流量是重点，在做计划是前期的测试和坑产的稳定提升必须严格把控，在精准引流下不仅仅能低价引流，更能做好深度收割，一般来说超推辅助直通车效果更佳。

超推低价引流如图所示：

双11的超级推荐玩法也分为三个节点：前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

前站蓄水期：做好精准标签人群分类，同时开启自定义人群放量测试，做好场景计划开启爆款拉新。

预售预热期：这个时间节点需要开启双11场景计划，做目标促进收藏加购，自定义人群计划聚焦，核心款回流。

爆发收割期：计划类型营销场景需要切换，重点改为爆发收割，目标促进成交，人群聚焦收藏、加购、购买、浏览多次以上人群。

双11转化玩法：钻展相对来说对于店铺是有一定要求的，店铺视觉效果好，整体基础不错，拉新引流收割转化才会更好。

钻展玩得好，主要靠三点：人群包测试、资源测试、营销场景与目标：

双11活动期钻展主要是配合直通车做拉新--收割，人群包可以利用超推和直通车的直接去推，资源位需要提前测试，蓄水期间营销场景与目标主要是拉加购。

双11淘客玩法：

大促前期：淘宝客蓄水预热，为大促活动沉淀销量。

大促期间：根据商品爆发需求，高佣金，获取更多站外流量单量输出。

大促结束：降低佣金比例，满足日常推广需求即可。

双11内容营销：

内容种草：逛逛、有好货、信息流短视频、每日好店、直播。

内容节点：氛围造势、意愿激发、聚焦收敛、拔草阶段、破圈尝新。

一张图全面了解双11玩法：

双11淘宝直播：

好物种草--预算开抢--开门红预热--开门红--品类日--狂欢预热期--狂欢日。

每一个板块都有细分，直接放一张图更直观。

私域运营上：是重中之重，同样也分为前站蓄水期、预售预热期、在收割爆发期。

私域运营分为七个板块：店铺、详情、会员、订阅、客服、淘宝群、本地化。

不同板块从不同的方向出发：下图最直观

写在最后

双11整体开始时对于很大一部分店铺而言是喜闻乐见的，同时对于有些店铺而言也是很难参与的，这些很难参与会场活动的店铺主要小店新店为主，这类店铺应该怎么做呢？

对于很难参与会场活动的小店新店来说虽然吃不到大量的双11活动流量和转化，但是一样是可以通过渠道引流来获取深度的收藏加购，同时通过在店铺主页面和详情页标注活动信息，此外设置好店内优惠券一样是可以吃到双11活动的流量与转化，所以这类店铺在多渠道引流上需要重点下功夫，低价引流+蓄水期的收藏加购是重中之重，在有限的预算内做高流量流量基础，同时获取足够的收藏加购，这样在两波活动期能全面爆发。

做好流量唤醒，前期拿到的收藏加购量，当用户沉淀一段时间后，需要通过推荐位流量完成再次触达，不仅仅是拉新还有收割，这样整体的效果会更佳，无论是大店还是小店当然对于有些产品咱们也是可以定量预售，一方面可以对用户粘连，做好组合的关联销售，满减券，组合优惠等玩法去促进双11店铺整体的爆发，另一方面又可以避免被撸羊毛。

一年一度的双11已经来临，作为中小卖家，应该如何备战双11，在活动期间占得一席之地呢？

这篇回答值得各位一看，不驰于空想，不骛于虚声，加油，电商人，撸起袖子冲起来！

1.人工干预收藏加购

今年对收藏加购两个数据的重视，进一步提高，尤其是淘宝平台，几乎可见诸多店铺都在竞相提高自身的收藏量与加购量。在补收藏加购的方式上，建议各位使用流量补补或者海淘流量这种真实点击的方式。同时在补流量之前一定要试一下，无论什么方式方法，确定好用后再持续使用。

2.获得精准流量扶持

首先在店铺中要上传是个以上的商品，如果你没有上架很多的商品那么你的店铺并不会被人们看到，再一点就是要设置好店铺分类和店铺目录等等，只有设置好了店铺的分类才能够有精准的流量扶持，只有做好这一点补流量才能够有更大的优化。这也是一种可以获取自然流量的方法。

3.通过官方机制引流

为产品宝贝设置更精准的关键词，打造产品和店铺的精准标签，吸引更多优质客源。为产品宝贝拍摄更精美的图片，从淘宝平台进行最基本的淘宝流量引流，让用户通过图片就有点击购买的欲望。

4.通过活动获取流量

所谓的购满就送，便是顾客在店铺消费一定金额，就可以得到店铺的赠礼，这是诸多电商平台都免费提供的促销机制，如果想要得到更为明显的销量增幅，选择这类优惠活动必然也较为可靠，再者说，这也是促销式引流方法必须打好的基础之一。荷膛月色论坛

5.结合数据分析引流策略

当你开始将店铺正式运营起来之后，就需要每天将运营核心数据分析出来，根据数据对店铺进行调整。店铺的一切问题都能从数据中反应出来。淘宝店铺运营说简单也并不简单，新手小白前期可以多学习，向前辈取经，在运营过程中自己也能摸索出来经验。

6.维护现有流量，提高转化率

做好售后服务，如果双十一期间买家遇到商品大小不合适，或者其它技术上的问题，要主动与买家解决。尽量满足客户的需求，这样才能把用户培养成长期用户!