海外MM买上瘾，快时尚跨境电商平台SHEIN（希音）估值飙到3000亿？凭什么？

在我的理解里：首先shein不算是平台，虽然2020年有开始做招商中国的优质供应链入驻他们，但是不是主营业务。平台的定位一般都是让贸易商和工厂来平台开店，自己只是流量的拥有者。承载着买家和卖家之间的交易。

可能很多人对shein还不是很了解。简单的说，就是一家卖低价服装的中国企业打造出的一个品牌，目前主流销售渠道就是自己的海外独立站和自己的app。以及第三方平台。shein之所以成长的如此快速，也是得益于早期的海外流量真是便宜。积累了第一批海外忠实用户，它的衣服款式更新速度以及处理库存的能力不是一般卖家能比拟的。

柔性供应链控制的极致。

很多跨境电商的卖家虽然销售额做的也很不错，但是都是依托平台，像亚马逊速卖通，并不是自己的私域流量。投资人看gmv的规模以外。用户基数和海外用户数才是最看重的地方。

将自己的用户转移到自己的app。用户的粘性会更强，未来也会走的更远。

SHEIN作为近两年跨境电商领域独角兽企业，其估值已超过了3000亿，由此不断地走入大家的视野，这家创建于2008年的独角兽公司一直以来非常低调，甚至于创投圈的资深人士都对这家公司非常陌生，如果不是去年完成了上亿美元级别的E轮融资的话，SHEIN恐怕会一直低调下去。

而SHEIN的营收数据也实属彪悍，2020年全年营收接近100亿美元，并且是连续第八年实现营收超过100%的增长。

SHEIN是一家主营女装的快时尚跨境电商公司，可以理解为线上版“Zara”，但与SHEIN去年高增长不同的是，Zara因主营线下，受疫情影响收入大幅缩水，同时关闭了上千家门店，可谓是冰火相对。

尽管SHEIN去年的高增大很大程度上是受疫情的催化，但分析其原因，SHEIN的成长也是必然，创建之初就立足于女装快时尚领域，充分发挥中国制造的优势，背靠强大的供应链深耕垂直领域。不仅如此，其极具竞争力的价格也是成长至今的关键，均价12美元的商品也仅仅是Zara均价的一半，这也足以弥补消费者较长的收货周期的不足。

最为关键的一点是，SHEIN并不依赖于某个大型电商平台，主要战场在SHEIN独立站及独立APP，众所周知，2020年是DTC独立站的元年，而SHEIN竟在几年前就完成了独立站布局，其格局和视野不可谓不独到。

SHEIN毕竟只是个例，其拥有的产研能力也是大多数卖家不具备的，所以绝大多数卖家建设独立站都会选择第三方SaaS服务商，如加拿大的服务商Shopify，国内的Meshop（试用链接：）等，多数平台均可以试用，建议多试用、多比较，前期仍以学习为主，解决供应、引流问题后再去执行也不迟，并不一定要做到SHEIN的规模，但是做好做精实现可持续盈利还是比较切合实际的。

跨境电子商务与普通电子商务有哪些异同

跨境电商：

　　跨境电子商务是指不同国境地域的交易主体之间，以电子商务的方式达成交易（溯源在线订购、支付结算，并通过跨境物流递送商品，清关，最终送达，完成交易的一种国际商业活动。

　　跨境电商和传统电商的区别：

　　传统的电商，其交易买卖双方一般属于一个国家，即国内的商家卖家在线销售给国内的买家；

　　而跨境电商是不同国别或关境地区间的买卖双方进行的交易，从业务模式上简单来看，多了国际物流、出入境清关、国际结算等业务。

　　跨境电商的模式：

　　跨境业务包括进口业务和出口业务，同样，跨境电商也包括进口跨境电商和出口跨境电商。

　　进口跨境电商

　　是海外卖家将商品直销给国内的买家，一般是国内消费者访问境外商家的购物网站选择商品，然后下单，由境外卖家发国际快递给国内消费者。

　　出口跨境电商

　　是国内卖家将商品直销给境外的买家，一般是国外买家访问国内商家的网店，然后下单购买，并完成支付，由国内的商家发国际物流至国外买家。