为什么现在有这么多网购平台，还有人买微商卖的东西？

2019电商行业走进“社交”引领的新格局

2018年，与移动互联网的大多数行业红利殆尽，走向静寂不一样，社交电商依然在强势兴起。消费场景的创新和用户的几何式增长，让它成为投资人和行业创业者关注的一个最大变量之一。

以拼多多、云集、秀购为代表，一批社交类新型电商在不同的维度上爆发，稳固多时的中心化电商格局被打破，更深更大层面的用户价值，则等待着被重新定义与挖掘。

信任是社交电商的基础

传统电商是通过品牌商品自带流量、大量广告曝光搭建用户认知、建立用户信任。社交电商是通过社交货币进行信任充值的，也就是微信朋友推荐天然是有社交信任基础的。推荐的商品足够好、匹配度高，会形成良性循环，推荐的转化率是普通电商的几倍。

当然，是货币自然就会有消耗，社交电商始于信任，也会毁于信任消耗过度。一旦商品质量、基础服务出现问题，很容易毁掉这份社交信任。社交信任链式反应的基础是好货和优质基础服务，因此像京东、唯品会这种一直深扎供应链的自营电商很有优势来做社交场景的信任推荐。

另外社交信任基础也是一种天然的售后保障，对于用户来说朋友的推荐已经经过了一次筛选，这种社交信任也是降低决策门槛的地方。

社交裂变带来流量的持续增长

麦肯锡的一份咨询报告表明，一个忠诚用户能为平台带来20个新用户。用户即渠道，流量成本高攀的背景下，充分开发存量用户的价值才是当下用户运营的根本。

著名咨询师刘润说，社交电商更重要的是深度，而不是广度，即运营好存量用户再去做新增，才会效果加成。微信社交生态沉淀着10亿人去中心化的网状社交关系网络。一个老用户获得良好的使用感，这个时候通过产品裂变功能或者社群裂变，能够带来惊人的社交裂变。这种渠道对比传统渠道，更精准、高效，用户质量更高。

以秀购为例，它通过去中心化与中心化结合的社交电商模式，在保留了中心化电商能聚集优质商品和IP的基础上，又将去中心化优势极致发挥——平台上聚集了大量意见领袖，并且通过不断的培养使意见领袖的影响能力不断提高。同时，它又鼓励普通消费用户分享商品，将消费者变成意见领袖。这样的模式让流量的增长成为一个良性闭环体系，让平台有源源不断的流量支持。

社交电商实现商品个性化推送

传统平台电商是与消费者更远的，更有距离感的，而社交推荐是更有温度、更敏捷的消费关系。

消费数据的积累在微信生态里会更真实及时，通过跟推荐者的互动，我为什么买?我为什么退货?我是价格敏感型?性价比敏感型?品牌敏感型?这些传统电商的数据痛点，能更好的在沟通互动和朋友圈信息中真实体现，意见领袖也是一个小型的消费数据库。

例如在秀购，平台上的消费者可以通过个性化的推送、分享，将好货推荐给针对性人群，好物不独享的同时也让分享更有价值，让流量转化率更高，并为自己带来收益，获取品牌方提供的推广奖励金。

综合以上说明，社交电商通过不断的发展已经有了更丰富的含义，已经不能购单纯的理解为拼团、会员经济、分享经济等等。本文中提到的秀购，已经向更新的社交电商模式进军，带来了去中心化与中心化结合的社交电商模式。未来，电商行业中一定还会有更多的创新和颠覆，但不论哪一种都已经离不开“社交”，最终这个对我们生活影响至深的电商行业会呈现怎样的格局，还需要时间来证明。

有一个很重要的原因就是他们认为淘宝上的假货很多，而微商上的东西质量都比较好。微商很喜欢用的一种营销手段就是晒成交记录，很多人没有想过的是这个记录可以造假。他们看微商晒成交记录，晒进货量，晒豪车和现金，于是认为买微商产品的人一定很多。那么微商产品的质量一定不会很差。

加上淘宝的商家实在太多了，贪图便宜时大家或多或少都被骗过，于是就会觉得淘宝上骗子多微商上才是正品。

还有一个原因就是微商的产品比较明确，而淘宝上你需要找很久才能找到自己想要的。

微商卖的东西都是明码标价以及标明用途的，但是在淘宝上你可以找到无数同款，最后甚至根本不知道哪一家的质量最好。微商就这么一家，要买你就买，不买就算了，没有让你纠结的烦恼。

综上，大家就比较喜欢在微商那里买东西了。