京东到家都有哪些运营套路？

成立于2015年的京东到家，最近一段时间在消费者生活当中占据的比重貌似越来越高，一方面是随着京东在无界零售领域的进一步发展，另一方面也是因为物流体系的成熟，还有消费者日渐提升的需求。

两个月前，京东到家也完成了一轮五亿美金的融资，有了京东和沃尔玛的助力之后，这种“网购式的外卖”开始越来越受消费者的喜爱。一方面是因为服务的提升，另一方面也是京东到家的很多运营套路，能给消费者带来不少好处。

首先是新用户的驱动：

对于一个产品来说，新用户自然是重中之重，京东到家给新用户的“全场15元通用无门槛优惠券”看上去绝对是一个吸引人的部分，这也是现在多数产品的套路，所以才会有人说，只要APP玩儿的赚，干嘛都能少花钱。

第二是在体验度上的优化：

京东到家借助微信的熟人社交进行传播，同时兼顾着小程序、微信支付等等，这些都从一定程度上优化了客户的体验，降低客户的感知成本，从APP运营的角度来看，方便快捷的方式绝对是消费者更加青睐的。

而且最有趣的是VIP的办理，新用户第一个月只需要9.9元钱，每天的首单减4元运费，这对于购买了会员的消费者来说，还是能剩下不少钱的。像优酷、爱奇艺这类的VIP，也都是差不多的套路。

第三是APP活跃度的提升：

像签到、抽奖这方面，京东到家也有相应的模式，比如登录送鲜豆和优惠券来进行减免，然后还有一些抽奖的活动，虽然中奖概率有限，但是很多消费者对这个还是期待的，万一砸到自己了呢。

最后一个就是在服务方面了，这也是最重要的一点：

上面的这些运营套路算是锦上添花的故事，真正能吸引消费者的，还是和这些运营配套的产品和服务。京东到家的品类涵盖超市百货，果蔬鲜花，医药健康，烘焙蛋糕等。无论是需要操持柴米油盐酱醋茶的家庭主妇，饮料零食水果的上班族，蛋糕下午茶的小资白领都可以满足。

在配送上的一小时上门服务，在这样一个社会节奏当中，确实显得格外深入人心，从根本上提升消费者的体验，才是获得青睐最重要的原因。

实体店只做同城客户，如何在淘宝上引流？

抖音流量，成本接近0

淘宝是个大系统，淘宝下面还有个平台叫咸鱼，是做二手产品交易的。咸鱼比较适合做同城引流，好多人喜欢在咸鱼上搜索同城的东西。咸鱼的商品和淘宝数据是互通的，可以通过这上面引流。

网购那么久，你总结出哪些“精明”的心机？

1，看15天以上的追加，对自己有好处。

2，不买发货地与实际发货地不符合的商品，真的会吃亏。

3，买鞋要多一码，这也是过来人的经验。

4，买东西尽量买有运费 险，这样也可以免费退货的邮费，而不是自己出钱，这也是商家会给的费用。但没有这个的话，往往你会因为邮费问题而选择不退回去。

5，不买销量高却评论少的商品，这其中肯定存在一些问题，更多还是刷出来的。

6，T恤衫的价格有高有低，但不少人也会觉得200块不比20块好多少，更多还是有着牌子和心理的作用。

7，喜欢网购的人有个奇怪心理，只要价格足够便宜就有人会不在乎质量，只要能用一段时间就行。这样他们也就不会有喜新厌旧的感觉，反而觉得这是省钱。

8，网上的衣服和实体店有时候会一模一样，只要拍个照去查一下，就能发现价格完全不一样，但质量就说不准。

9，网上那些贵的东西不见得好，更多的还是只能实用就好了。

10，不少网购平台会有会 员，而且真的很优惠，但还是不建议开。你会发现自己为了那些小便宜而一直买下去，反而花了更多的钱。

11，网上也有实在的东西，但要靠运气和眼光，准了就不会吃亏。

12，网上直 播的东西有些会便宜，但更多还是套路，毕竟双方都是要赚钱的。

13，网上有些东西会玩文字游戏，也就是和那些有牌子的只有一字之差，不少人就因此吃过这个亏。

14，每一年的大型优惠活动，不少都是商家提前涨价，之后才去降价去做活动，其实不便宜多少反而会更贵。

15，卖牙膏的店铺其实很聪明，总是会赠送牙刷，其实也没多少钱的事。但还是有人会觉得占到便宜而买牙膏去得牙刷，一举两得的事。

16，网上的有些小店可以讲价、快递自选，但大店就没有，只能按流程来，根本就不太可能可以讲价、选快递。

17，网上买一些电影等等资 源，有些是寄U盘，但也有一些是给你个网 盘地址，一定要问清楚哪个方式再买。

18，网上买东西时，当看到好 评如潮又是图文并茂，那基本上是不靠谱。毕竟众口难调总会有一些不满意的，不可能没有差评的。

19，网购时，如果你想参考别人的评论，还是不要看那些同一天或只相隔一两天内发出来的，那些已经没有多少参考价值。

20，店铺里最便宜的东西，很大几率是质量不好或一般，想买就要做好这方面的心理准备。

21，其实有些商品的生产商也会在网上开个店，而且质量、售后会比实体店强多了，毕竟关乎到他们的品牌形象。

22，网上有些称斤的东西就会被分成多少包来卖，这样就能避过缺斤少两的问题，别人也只会看到数量，这也是不少商家会用到的手段。

23，总有商家会设置一个超便宜的价格，就是为了吸引别人点进去，可价格确实不是这样子的。

24，如果你大半夜发给客服还回你的话，那说明他们只是不小心点进去看了后，那就一定要回复你。因为有着时间限制，要不然会影响到店铺的信誉。

25，网上的有一些官 方店铺或旗舰店，平常只要不做活动，有时候反而比实体店贵。

26，那些几块钱就还能包邮的店铺，人家基本上都是跟快递有包月合作，不可能会亏本，但是退的话可能就要自己出运费，因为他们没有这方面的项目合作。

27，现在有些品牌的产品也有分线下和和线上的价格，而且还是完全不一样的，一个比较贵一个比较便宜。

28，当你买纸的时候，你会发现商家给的数量都很多，但是买过来后，你会发现特别小卷，感觉吃亏又没有的样子。

29，当你买用品的时候，你会发现价格跟实体店很大的差别，有时候甚至都是几毛钱一个。但羊毛出在羊身上，质量可能就一般般了。

30，那些整天给发优惠的人，其实是他们也有抽成，那你可想而知质量就一般了，毕竟层层都有在赚钱。

31，不要在网上买自行车，虽然说便宜，但是组装起来你会累到怀疑人生，而且有时候还要一步步看视频才懂，真的很麻烦。

32，没事不要叫人帮你砍 价，这样会让别人也反感，而且套路也是满满的，有时候来再多人也没用。

33，尽量不要在网上买调味品，你会发现质量不一，而且有时候还会发现比实体店来得贵。

34，那些排名很靠前的店铺，基本上都有一些操作。但也不见得质量是最好的，还是多挑几家比较实在。

35，不要买那些从来没在实体店出现过的化妆品，这样却能在网上卖，可想而知可能没了一些正常程序，从而存在一些隐患。

36，尽量不买那些图片很夸张的商品，他们的质量可能是真的一般般，也就只能靠这个来吸引别人购买。

37，那些整天不回你消息的小店，更多的还是兼职来赚点零花钱，所以不要太在意人家会很快回你。

38，当遇到质量问题而商家不给退的时候，你只要说一句，“我找客 服介入”，就会百分百会退给你，因为一旦介入的话，那处罚可能会更重。

39，如果急需要在网上买什么东西的话，可以选择同城购买，那样子基本上是隔天就会到。

40，有些东西会卖得真的很便宜，你也不要太相信是厂家直销，更多才是存在一些猫腻，还是尽量不要购买这种东西。

41，有些网购平台可以有圈子分享，记得要关闭，要不然你买什么人家都会发现。

42，不要在网上买名贵手表，价格真的很离谱，而且质量也不一，你根本就无法判断出来。

43，女孩子还是不要在网上买高跟鞋，你会发现买回来有时候很不适合，脚感也不对又退回去很麻烦，还不如去实体店试穿再说。

44，有些实体店老板很反感别人来拍照，你不要动不动就拍照，在他们看来就是拍照后后，再去网上购买。

45，网上有牌子的牛奶都会比较贵，因为他们就需要提供送货上门的服务，还是尽量不要在网上购买。

46，不要用公司的电脑去网购，你买什么都有浏览记录，别人也就能看见了。

47，买电子产品的话，可以等6月和11月，这两个时候会很便宜，都会有降价。

48，网上买衣柜，真的会累又后悔。

49，网上买电器，先看1、2个月以上的评价 再说。

50，买跑步机还是要买有牌子又有售后的，要不然真的会后悔。

1、买东西先看发货地点， 衣服买杭州的，鞋买惠州的，床上用品买南通的，毛巾买高阳的。

2、看宝贝评价，不要只看好评，一定要把重点放在差评和追评上。

3、宝贝评论中，上传的图片很精美，并标有“推荐”、“买它”字样的，大多是刷出来的，不要信。

4、销量和信用排名中上就可以，不要看排名太靠前的商家。

5、先拍下不要付款，联系客服讲讲价，一般都会让一点或者包邮。

6、店铺所在地和发货地不相同的商品，要谨慎购买，很多都是中间商赚差价的。

7、拍下商品前，先问问客服有没有优惠劵，如果有活动，他会发链接给你。

8、收到商品发现一些小瑕疵，不要着急退货，拍照后联系商家，一般商家都会给予补偿，小东西会重新发给你，是不需要退货的。

9、在商家直播间买东西，一般都会额外有小礼品赠送，只需要备注一下就好。

10、不要为了满减，凑单买很多不需要的东西，细算下来真的很吃亏。

11、如果价钱差不多，就选择有运费险的商品。

12、同样的商品，搜索不一样的关键词，价格有很大的区别。例如“时尚洗脸巾”和“美容院用的洗脸巾”价格相差很多。

13、有关质保，承诺退换货的聊天记录一定要截图保存好，后续发生质量问题时会用到。