销售员如何刺激客户购买的欲望？

我是银兰，聊销售技巧、话术等，谢谢邀请，感谢你点右上角关注我的头条号。

想要刺激客户购买的欲望？是需要很多“设计”的，这里我以“话术设计”做示例：

比如卖轮胎的销售，向客户介绍产品时，话术可以这样来说：

“使用我们的轮胎您就不用担心。可以想象一下，此时您正带着家人以每小时80公里的速度快速行驶在郊区的大道上，这个时候，前方的道路突然出现一道道裂痕，上面还有石子，很是颠簸。（生活场景）

想想看，如果您用的是普通轮胎，一定会经历剧烈的颠簸，不仅把您和您的家人颠得浑身骨头像散了架一般，还会把汽车上的螺栓摇晃得嘎吱乱响，如果路再坏一点，甚至会出现危险。（描述竞品缺点+放大客户痛点）

但如果您用我们的轮胎，大可不必担心这个问题，因为我们的轮胎防震、持久耐用，再差的路都能安稳驶过。您只要把紧方向盘就会万事大吉。”（强调我们产品能给客户带来的好处“安全”）

我们这样说完，大部分客户心想：一分钱一分货，贵就贵点吧，身体重要，安全重要…这样下决心购买的欲望加强了。

好话术用“生活场景+竞品缺点”描述，这需要提前锤炼好，全靠现场反应，是容易出丑的。

提醒，话术可以提升成交率，但产品质量好才是硬道理！

以上，希望能给你带来新的思路。更多销售话术参考，你可以看我【销售话术】专栏的第8篇文章。

这个专栏，主讲的是解除客户顾虑，如“你们价格太高、我现在不需要、领导还没同意、我考虑考虑，有需要联系你、我有固定供应商...等等销售话术应对，均是我销售工作中实践过且非常有效的宝贵经验总结，希望对你有些启发，对你的销售工作有帮助。（你可以“点我头像”先关注我——再进入我的主页——选择“专栏”销售话术专栏查看。）

以上，希望对你有点用，顺祝您好运！

谢邀，主要看你销售什么？

网店代运营的套路是什么？

作为代运营的我，之前在代运营公司工作。现在自己开店然后也做代运营。我来说两句，基本上代运营公司分两种，一种人多，多接店铺，依靠降低客户人工成本，一人多店铺操作降低成本盈利。举例，一个运营5000的工艺，带3个店铺收费1000，公司盈利5000。第二种寻找好的项目合作，依靠提成盈利，蓝海项目提成盈利。大部分主要是第一种模式，第二种模式的难点在于合作客户的产品行业和产品竞争力。目前两种模式都很难盈利，在于行业日趋成熟，蓝海越来越少。利润越来越少。很多人会问，为什么运行那么厉害不自己开店，这里最大的问题就是供应链不够强大，如果你想找代运营还要盈利，考虑2个点，第一，对方是否有足够的运营能力，平台资源是否足够；第二，自己产品是否有足够的竞争力，供应链是否强大，再好的运行也解决不了产品问题，同样再好的产品没有好的运营也无法盈利。一样对你有帮助。

开淘宝店做一件代发的话会遇到哪些套路？

1、一手拿货、一手付款。

2、查百度搜寻：此商家是否有诈骗或纠纷经验 (在商家名字后.空一格输入“诈骗”骗人之类)。但也要去求证。因为有时是受同行恶意竞争的黑文。訸塘月色论坛

3、谈好退货退款方面的问题.。

4、千万要小心商家塞了一堆“没用”的货给你，有可能是库存，也有可能是不对款(冷款)。

5、物美价廉.这句话是不对的.你想代销5~20元的产品.向你保证.绝对会拿到库存货及低档货.如布料差，做工粗(制衣师傅也是有分等级的，薪水也差很 多，但薪水代表他们生产出来的级数有多高)。

6、先确定你要卖的客户等级如何，再去挑合适的衣服来卖，你该不会在高级区卖便宜货，在平价区卖精品货吧。 最后一点千万不要相信商家讲的爆款。