销售逼单运用的套路是对还是错？

从事销售管理工作十几年，看完了你的问题以后，我想我应该先分享一下对“销售技巧”和“销售套路”两个概念的定义和理解，这对于问题的解答很重要。

“销售技巧”是指销售人员为了达成销售成交的目的，在向顾客推荐产品的过程当中充分发挥自己的语言等表达能力，并综合运用的演示道具、策略、方法等各种方式。从感情色彩上来看，销售技巧是褒义词。这里有一个重要的前提，无论你用什么样的销售技巧来最终达成销售，归根结底有一条：在销售的过程当中，不存在欺骗、夸大其词和不实宣传，起码对产品的介绍和宣传是客观的，真实的。

“销售套路”指的是在销售的过程当中夸大其词，或是用其他不恰当不合理的方式，来达成销售的行为。套路是一个贬义词，销售过程当中只要牵扯到套路，就是不可取的。销售套路的运用往往牵扯到掩盖产品真相，夸大其词，错误引导等各种不恰当的方式。

互联网时代，大数据让一切“大忽悠”原形毕露。销售套路的方式早就不可取了，我奉劝这些还在研究套路的大神，早早收手，多做点实实在在的事情。

为什么销售一定要通过逼单的方式成交呢？

促进成交，逼单其实是没有错的。现在各行各业，业内的竞争现在是空前激烈，为了抢客户为了成交，什么办法都想出来了。就拿我熟悉的家居建材行业来说吧，据我对区域市场的走访了解到，现在地级市、县城的建材商户为了抢客户，纷纷结成联盟，甚至在新楼盘刚交房的时候，把所有业主用大巴车接送到酒店请业主吃饭。所以，为什么要逼单，理由很简单：为了生存。

最后，还是要提出几个建议，现在的终端销售到底应该注重什么？

给消费者推荐真正的好产品；什么是好的产品？如果你在销售这个产品，你自己家在用的就是好产品，因为你比谁都了解。

给消费者打造最好的产品体验；实实在在的介绍产品，最好的方式是让消费者在你的店面选购的时候，能有最好的体验感。

给消费者做好星级售后服务。第三方调研机构数据表明，优秀的产品口碑比排山倒海的广告投入更靠谱！

群众的眼睛是雪亮的，顾客赞美一句，抵广告一万句！

以上分享仅供参考。

销售的目的就是成交。逼单只是成交的方法之一，是在特定的环境和氛围下给客户一个制造购买的欲望。

使用逼单比较多的是快消品，但是“逼”的程度不同，在这里我们不妨换一个词，毕竟最后决定购买的是客户本人，其实用促销话术比较合适。

在售楼处售楼小姐和销售经理会告诉你，贴了红标的都是已经成交的，黄超是意向成交的，现在没有几套了，要的话抓紧某栋某楼某户很不错；其实大把的房子都在开发商手上没卖出去；售楼处是利用饥饿营销的方法“逼单”。

在超市，经常会有买一送一的活动，为了打开品牌或者提高销量采取这样的“降价”促销的“逼单”。

以上这些都没有错，要方法得当就可以。

如果出现强买强卖或者卖假售假的逼单肯定是不合适的，也是违法行为。

网购中大家遇到过什么套路？

我只看到拼多多，打开就有送红包抽大奖，可我点开只是送优惠券，让后买东西送优惠，可有时还是相信了，然后买了一些又无用的东西。[捂脸]

方便快捷，货比三家，要包退，包换，质量可靠货真价实，以防假冒，看它有没有工商经营许可证，什么时间付款，等