为什么做个互联网销售这么难？

互联网销售应该根据不同的产品选择对应的销售方式。任何一个互联网产品或者项目，都需要关注销售过程中的“认知”和“信任”两个门槛。所谓认知，即客户之前没听说过或者理解不深，需要帮助客户重新建立认知。所谓信任，即客单价多少钱，客户买单是否信任你。

第一，电商。电商互联网产品属性大多是低认知（普通商品）低信任（价位主体偏低）。低认知，只需要将有需求客户引流进店，做简单咨询即可。低信任，只需要简单有合适的门店背书则立即下单。

第二，微营销。微营销是最近三五年借助微信兴起的销售方式。这个方式相对更适合高认知高信任产品，即更稀缺的概念或者产品，更高的价位。以微营销为主要销售模式的行业，以招商加盟、教育培训、生物医药、互联网系统、金融产品等行业应用最为典型。这些行业一般需要通过微信，将丰富的视频、图文、客户反馈等逐次深入给客户讲解展示解决认知问题。通过微信长期沟通，建立朋友般的情感解决信任问题。微营销更重视沟通的话术层次、朋友圈的深度打造、未购和复购的再次转化等。

第三，电销。电销是经久不衰的销售方式，尤其以面向B端的产品为宜。电销的属性更适合低认知高信任行业。一通电话很难讲出来项目或者产品的高度，所以如果项目或者产品认知难度太大，不适合用电销来做。如果客单价过高，一通电话成交难度也很大，这种情况可以用电话做邀约，通过面谈来成交。电销典型的行业包括商标财税、网站建设、咨询设计、生物医药等行业。

第四，会销展销。这种销售方式更适合高认知高信任产品。最适合新项目新产品招商加盟。会销展销需要有思想高度的老师来给顾客重新建立认知系统，同时又需要通过会议彰显实力解决信任。

互联网销售之所以觉得难做，是没有针对项目找到最合适的销售方式。找到最合适的销售方式之后，需要总结各种销售话术，准备销售套路，准备逼单攻单策略，准备执行力强的重复执行的团队。

最后，销售需要用一个稳定，简单的方式，持续重复运作。直到每个销售员都能为项目创造利润。

另外，如果这个人不适合做这种销售，可以尽早辞掉。销售经常是一种天赋，这种人是团队想办法找到的，而不是有能力去培养的。

曾经有人把百度的推广竞价前面的所有广告位买断，把这个行业的订单都接到自己这里来了，短短一年，这个投的人赚得盆满钵满。也有人曾经在淘宝的直通车疯狂的拿下首页的13个直通车位，两个月成了行业龙头，现在看来，这么低级的玩法，是多么可笑，为什么还能赚到钱？可是回头看看，那时候点击单价多少钱？那时候有多少同行还不知道有这些推广方法？只是比对手快了一步，却得到了意想不到的结果。

可能会有人问，现在还可以这样玩吗？不行，如果再这样玩，不倾家荡产也会破产倒闭，为什么？

1.人口经利消失：中国互联网人口已经达到7亿多，而互联网普及率已经到了97.5%，完全没有了增长的空间。

2.各平台已经瓜分互联网市场，全面进入存量市场的竞争，在市场人口红利存在时，只要能进入互联网，增长不是问题，而在存量市场的今天，我们要从过去的等生意转成想办法到竞争对手嘴里去抢食，否则，很难有客户

3.淘宝双十一的数据年年增长的份额越来越小，因为红利的消失，增长基本停滞，虽然现在仍然能看到增长，可是懂淘宝的人都明白，这里面增长的大多是水份，不是真的增长。

4.付费成本超高，很多企业只会付费，却不会精细化运营，拿百度推广来讲，大多数企业都付费包月，只是付钱，至于点一次多少钱，一天投多少？什么时候投？投哪些地方？对于这些问题全然不知，完全是粗式管理，钱是花了，但效果却没有。

所以，走到今天，互联网竞争激烈，企业需要清晰定位，精细化运营，深度分析竞争对手再进入网络营销才是王道！