农村养土鸡，通过开网络直播卖有市场吗？

你好，农村养土鸡，通过开网络直播售卖，这个是有市场的。鑫西兰建议从以下几个方面入手：

一、保证一个“土”字消费者需要吃到正宗的土鸡，但市场上很多都是假的。你要打开市场，就要保证你从鸡苗开始到喂养、到生长、到出售都是“土”的。网络直播打开市场是不容易的，需要运营、需要技巧，但是如果你的产品不够“土”，很快就会把名声做臭的。一旦给消费者你的产品是家鸡，不好意思，你的生意基本做到头了。

记得很早以前坐绿皮火车去上海出差的时候，路过江西上饶，停车的时候，总是有很多推着车的人叫卖着：正宗江西上饶鸡腿，正宗土鸡腿哟！同行的一个哥们很会开玩笑，每天这么多鸡腿叫卖，能土得起来吗？结果差点引起一场战争。

二、做好这个“土”宣传在保证你喂的鸡都是土鸡，吃的都是土食的情况下，就可以大力的开展宣传工作。如今的自媒体，为每个平凡的人都提供了平等的创业条件。你大可以在今日头条、抖音、快手上面来录一些视频，或拍一些图片来宣传你的土鸡厂。把你鸡厂“土”的一面，真实的展示在消费者面前。

上下五千年人们都是为了一个“吃”字，人们现在追求原生态的土特产，也想吃到这种纯放养的土鸡，有营养、有味道。你还可以拿着土鸡去检测单位检测，来给自己做个硬背书。

三、直播卖“土”货直播的出现可以让消费者或者对你感兴趣的人更加直观的看到你的真实场景。也会更容易接受你的卖点：“土”。直播需要讲究技巧，你可以围绕鸡来做故事。然后，把你鸡场的一切都展示在观众面前。特别需要注意的是，不要夸大其词，否则只会打自己的脸。也不要过多的去宣传吃了你的鸡会有什么好处，不能给人感觉是卖保健品的。

四、干好“土”营销鸡蛋和鸡都是人们生活中不可缺少的营养品，你能考虑到免费送鸡蛋来打开市场就是一个很不错的想法。但是我想说的是：物以稀为贵，人们吃不到土鸡蛋和土鸡，你过多的用送的方式反而是不好的。

不如换个思路，买一只鸡送多少个鸡蛋。或者买多少个鸡蛋，送一只鸡。让消费者有“鸡饿”感和采购欲望会更好一点。

总结：做直播首先需要的是粉丝群体，这个需要过程。建议你线上线下一起运营，这样才能保证不亏。另外，不管你刚起步还是以后做大了，请切记你的成功永远离不开一个初衷，就是一个“土”字！

通过网络直播土鸡的生长过程和售卖，笔者认为是可行的。但是，以免费送土鸡蛋作为口碑的铺垫，个人不赞同这样的做法。而且还可以一年不需要赚钱，对于我这样一个土生土长的农民来说，这种投资是绝对扛不起的。

不过，在直播土鸡生长过程的时候，需要注意一些细节性的问题。从鸡苗的引进开始，放养的时间、环境，所购买的饲料、一天喂食了多少，以及消毒、免疫等。笔者开始养鸡的时候，还不知道直播是怎么回事，微信也没有，唯一用的宣传工具就是QQ。那时只是当作自己养鸡的过程来记录生活，没想到后来既然成为了我销售土鸡的主要渠道之一。虽然现在什么都在改变，但是，只要有足够的诚信，销量肯定还是会有的。

至于免费送土鸡蛋，笔者不敢苟同。会这么说是因为你现在还没有开始养土鸡，等养过后就知道了。别看土鸡的价格高，但是饲养周期那么长，所投入的成本也不少呢，真正到出栏，一只土鸡赚是不了多少钱的。目前的土鸡蛋市场价格普遍都在1.5元以上，一只母鸡一年也就下100来个土鸡蛋，你准备怎么送？而且土鸡基本上都要8个月以后才开始产蛋，加一年的产蛋期就是两年了，这个成本可不是我们一般农户所承受得起的。

创业投资养土鸡可以在一年内不需要收入，作为一个养殖土鸡的过来人，对你只有佩服两个字。因为养少了赚不到钱，养多了成本又太高，如果刚刚开始就大规模饲养的话，其风险系数会高好几倍。