网上不到10元,甚至3元5元都包邮商品邮费得多低,是怎么操作的?
这种商品多为商家引流款产品,属于赔钱赚吆喝;
从南京到北京,买家没有卖家精;由于淘宝排名机制原因,很多卖家选择刷单、开车、赔钱赚吆喝(商家一般有长期合作的物流,物流费3元左右)等方式提高商品权重,提升自然排名。
店铺内一般百分之十的产品作为引流款,百分之80是利润款,百分之十是暴利款,具体抄作又以各自行业、品类、店铺为宜。
第一,赔钱做但另有目的。一方面目前刷d成本增加。我花钱请人还要发真实快递,相当于我一单要花十几元左右。但是如果我做三五元包邮,一方面会吸引人来购买,产生真实交易还省钱。另外一方面有助于提高我这个产品链接的销量,对我链接变成爆款有帮助,或许你会说,买家也可以给你差评的,但是这不重要,网店有差评是正常的,而且为了报名活动为了新店冲信誉,偶尔有差评也是可以接受的。
第二,利用信息不对称。比如某很火的产品,目前大家给它定位的价格是蛮高的且需求旺盛的,但是你知道这款产品马上就要过季马上就要被淘汰,这时候你之前已经赚够了,现在你要马上把挤压手上的库存出货变现,以免市场冷淡后更加赔钱。
第三,我们经常发现超市里三元钱的饮料有时候变成一元一瓶,那是因为这个饮料即将过期,与其产品烂在手里,不如低价出售还能挽回一些损失。
其实还有很多原因,比如某些无良商家手上好货和瑕疵品一半一半。那他把好货劣货掺和一起卖。低价引销量,好评差评一半一半,还不赔钱……
目前某些快递可以在两元钱左右全国包邮。或许有些时候你觉得三五元包邮的商品连运费都不值,但是只能说买的不如卖的精呀。
真搞不懂淘特1元包邮,商家怎么赚钱?
这不是为了赚钱
而是为了信誉
在
淘宝有了信誉才能生存下去,有时候甚至亏本都要做,但是只是暂时的。
以前还都是萌新卖家,自己贴钱促销刷一波销量。
现在都是运营团队,直接联系返利群做活动,刷出一个高信誉白板新店铺,再高价把店铺卖出去。
为什么淘宝发快递可以那么便宜,几块钱的东西都可以包邮?
1.卖家如果发货量大或者跟快递公司比较熟都可以以最低价格发货;
2.一般快递公司都是量大从优,平常自己去发一件货就得收十元左右,但是卖家跟快递公司长期合作,而且发货量大了可以跟快递公司签订合同,这样价格就会比其他人去发快递便宜。
3.便宜分为2种,1种是亏损策略导致的便宜,1种是发货量巨大,属于快递KA(重要级)客户,导致的价格的便宜。
先说第二种情况,一个快递费包含面单,中转,派送。,这一流程下来的成本在4元左右,视情况有可能更低,那么假设一个东西5元,成本1元,快递4元,那么包邮的情况下不会亏。买2个还能赚多点,因为物流的成本在首重内是固定的。
第一种情况就不是那么好了,在天猫上要排名,要销量,要客户,那么一个东西,刚刚上来的时候什么都没有,怎么办?做活动!于是降价销售!比如10元的成本的产品,9.9卖,亏4元的运费。如果客户买2个,就每个产品亏2元左右,客户买3个,那么就亏1.3元左右,这样去做亏损策略,累积销量排名和客户。卖完后,产品恢复原价就是赚钱的时候了。