做营销有哪些不可不知的套路？

不请自来、干货分享、绝不私藏 ~

我是明哥，前麦肯锡战略咨询顾问，埃森哲管理咨询顾问，13年职场经历，一个喜欢用思维导图架构PPT的老司机，欢迎关注我的头条号，一起成为职场精英。核心观点营销的本质就是洞察需求，而需求的产生来自“冲突”。

我们的生理需求是有限的，但心理需求是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突，就比如一个小姑娘，买个包，如果只是用来装东西，买个几十元、几百元的就可以，但为什么去买几万元甚至几十万元的包呢？这实际上就是她的心理需求。

人这一辈子，需要的不多，想要的太多，需要和想要之间就是冲突，冲突就会产生需求。

下面分享4个利用冲突来展开营销的经典案例。

一、人人车冲突：“卖家怕好车贱卖，买家怕买到坏车”

营销策略：“好车不和坏车一起卖，每年拒绝100万量坏车”

二、滋源洗头水冲突：“洗了一辈子的头发，你洗过头皮吗”

营销策略：“头皮好、头发才好”，将消费者注意力从洗发水转向洗头水。

三、乌江榨菜冲突：“没胃口就像吃榨菜，但市场上榨菜不卫生不安全”

营销策略：“三清三洗三腌三榨”。

四、九阳，不用手洗冲突：“喜欢在家自己做豆浆和其他饮料，但机器清洗过于麻烦”

营销策略：“不用手洗”。

今天就分享到这来，后期有机会，我将用思维导图拆解此书，敬请期待。

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淘宝平台怎么做才能夺回流向拼多多的客户？

找出原因，对症下药，就可以了。淘宝为什么会没落？原因如下：

1，只支持天猫大卖家和头部淘宝大卖家的利益，抛弃中小卖家，不重视中小卖家的利益，不重视中小卖家的诉求，致使中小卖家转投拼夕夕。

之前淘宝成功的关键，正是上千万的中小卖家，正是得益于大部分的中小卖家，才有今天的成就。结果，发展到一定时期了，就开始卸磨杀驴，抛弃中小卖家，跪舔大卖家。殊不知，大卖家毕竟是一小部分，支撑不了淘宝的生态系统。

2，拼夕夕的拼购模式，对年轻人和中低收入群体有很强的吸引力：毫无疑问，拼夕夕的商业模式和玩法，的确是赶超了淘宝，而且深圳马的微信社交流量支持，对于拼夕夕的发展功不可没。

拼夕夕利用拼购玩法，吸引了大量的中小卖家，很多中小卖家从淘宝转投拼夕夕。拼夕夕对品牌商的补贴，也吸引了大量的消费者，这也是拼夕夕受欢迎的原因。

清楚了上面两个重要的原因，那么我们只需要对症下药即可。

A，淘宝需要重拾对中小卖家的支持，这是淘宝生存之本。淘宝需要在流量，政策，收费方面对中小卖家全方位支持。

淘宝不要搞那么多复杂的规则，让中小卖家做的很费力，很伤心。应该在规则上，流量上，拿出诚意来，真正的为中小卖家服务，大力扶持中小卖家，而不是头部大卖家。

B，淘宝对消费者也要真诚实意，不要大数据杀熟。对品牌商要采取补贴的方式，真正的让消费者得到实惠。

淘宝的特价版，目前还不足以撼动拼夕夕的地位，当然了，这得看淘宝的总体政策，是否真正的支持中小卖家。

未来淘宝所面对的竞争将会更大，不仅仅是拼夕夕，还有成长最快的抖音电商。抖音的兴趣电商才是真正的电商终极发展业态，我看好抖音电商的未来。