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拼多多为什么发展这么快？你用它购物过吗？
拼多多的成功，可以分为三步走。第一步，利用低价商品抢占农村及三四线城市的市场。第二步，提升品牌知名度，改善品牌形象。第三步，响应国家号召，关注农民问题。具体说明如下。
拼多多诞生于电商平台竞争激烈的2015年。成立之初，几乎所有人都不看好这个凭着低价、补贴与假货快速抢占市场的购物平台。各大媒体也几乎一边倒地认为其在资金流消耗完之后就会迅速灭亡，最好的结果也不过就是被其他平台收购。创始人黄峥一度被打上了骗子的标签。然而事情却并没有向那个方向发展。
在平台筹备中，拼多多就已将自身定位为服务于农村及四五线城市的网购平台。平台上线后通过“拼团优惠”、“0元砍价”等活动，拼多多迅速在农村与四五线城市形成了自己的客户群体，提升了用户粘性。这种社交购物的形式也为拼多多完成了原始的用户积累。随后其又通过社交媒体、网络平台、综艺节目等渠道大量投放广告。从而将“拼着买更便宜”、“三亿人都在用的购物APP”这些广告词的迅速覆盖。至此，拼多多完成了初步的用户积累与知名度提升。
在完成原始的用户积累过程中，低价的伪劣商品为其迅速打开四五线城市及农村的广阔市场。庞大的用户群体也让拼多多在其他电商的联合围剿中得以幸存。但伪劣商品也无形中破坏了其品牌的形象，让拼多多成为假货商家的代名词被人诟病。为改善自身形象，在用户逐渐稳定后，拼多多又针对自身形象祭出了另一个大招：用补贴换取正品的全网最低价。这时，人们发现可以在拼多多买到低价的正品手机、空调、冰箱……甚至可以低价购买五菱宏光。在这一系列的活动后。拼多多顺利改善了自身的形象。即使原来不看好拼多多的人，在网购前也会看一眼拼多多上有没有底价的正品。至此，拼多多的基本站稳了脚跟。也明确了自身的品牌定位——服务于四五线城市及农村的社交拼购平台。
在这一系列组合拳之后，拼多多迅速跻身主流电商平台，完成了公司上市。为了更好地服务于客户群体，拼多多又推出了一系列农产品帮扶措施。有效地推进了农产品的线上销售。同时也响应了政府的号召。至此拼多多顺利将自己打成了一个有责任、有担当的主流购物平台。
反观拼多多的发展，其策略无非就是三点：寻找市场空白确定需求，占领市场提升知名度；改善形象，进一步扩大用户群；担起社会责任，提升品牌形象。这些策略虽然简单，但是在大众创业的今天却是难能可贵的。无数初创公司都无法做到这些，他们想的只有融资、上市敲钟。但在市场定位，用户追踪上却做到不够。因此如今只有一个拼多多能够成功，其他创业公司大多因为脱离用户，发展策略差等问题难以为继。
