想在淘宝上开个小店，怎么开？

开个淘宝店说容易也容易，说不容易也不容易。

要考虑的点如下:

1.货源:先定好产品，选择一款有价格优势的产品，最好是工厂直接拿货，有价格优势最为关键；

2.产品图和店铺装修:定好产品之后，我们需要给产品拍照，上传产品和装修店铺，众所周知，淘宝流量主要就是看你产品是否吸引人，店铺装修是否好，这就需要我们花时间去研究了。

3.产品推广:现在淘宝获取流量的成本越来越高，所以如何获取流量，如何卖出第一单，这也需要我们好好考虑的努力。

总之，淘宝的大势仍在，只是比起几年前，现在竞争大，流量难获取，所以做起来没之前那么轻松。但是，事在人为，只要我们够用心，肯定可以做好。?

别开

会亏的很惨

你想啊，你开个店铺都不知道怎么开

你卖什么肯定也随便卖

你找货源可能也随便找

上架后你没订单就会乱人工干预

干预没效果你会去开直通车

最后还没效果可能被人忽悠去找代运营

淘宝有个地方叫淘宝大学，很多新手看不上，其实里面的基础东西非常干的东西官方早就有视频给你看，你如果真想做电商，可以先去里面泡1个月，一定有质的飞跃。

然后再去知乎派代搜干货文章，搞不好能看到我的文章。

祝你好运

10年电商人路过~~~~~~

6年传统五金单单，4年蓝海

淘系骨灰级卖家

随性回复 不拘格式

现在我做的模式是，一人一店，不囤货不推广，就搞冷门高利润产品，一单赚他个100-200，一天就出他个10-20单，多搞几个这类产品就够了。

选品胜过一切，不接收任何反驳。

不会选搞利润冷门产品，可以去看看我那19种找蓝海产品的视频+直通车视频，颠覆你对电商的认知！

欢迎交流探讨

淘宝个人店铺和企业店铺的区别是什么？

个人店铺就是以个人名义开的店铺，有身份证就可以。企业店铺是以企业或个体工商户名义开的店铺，要有营业执照。企业店铺给人感觉可信度更高。

　　现在淘宝大部分活动优先企业店铺，如果能拿下中国质造、极有家、ifashion其中之一，聚划算、淘抢购欢迎你。就搜索方面来说，权重比c店高，同样情况下排名靠前，而且买家看你是企业店也更放心。可以说，企业店铺是趋势。而且在转让市场，升级为企业店铺后通过易佰店转让，更获买家青睐。

　　跟个人店一样的，就是有一个企业店铺的标志。操作方法一样。如果是卖比较贵重的东西，企业店给客户感觉可能会有保障些，如果是小件商品，企业店和个人店，看不出差别，我有企业店和个人店，企业店不好的就是支付宝不能自动转余额宝，再就是如果企业以后你想注销了，企业店就没法通过淘宝的验证。

　　开企业店铺，需要注册企业；个人店铺需要通过身份证认证就可以。就这一点而言，前者成本更高。目前来说，企业店铺纳税还未强制要求。淘宝个人店铺可以升级为企业店铺，但是成为企业店铺后，目前都不支持变成到个人店铺。

互联网巨头扎堆下的新零售，会是家具行业下一个增长点吗？

会是一个实现新增长的机会。大家都在探索新零售的做法。

从2017年开始，陆续有建材、家居、装修等泛家居公司将目光投向新零售。在电子工业出版社今年3月出版的《新零售实战》一书中，我对这个行业也做了一定的分析与预测。

一方面改造现有门店，增加面积、丰富业态，另一方面部署用于改善顾客体验的工具，比如3D效果图的设计等。更多的公司则选择了线上线下联动、运营O2O闭环的道路。

沉默多日的百安居出手，一次性拿出5家B&T home新零售家居智慧门店，京沪两地同时开业，一改仓储式购物模式，发力体验式购物，前段时间，大材研究曾经对此做过介绍与分析。

在百安居的智慧门店里，顾客可以欣赏到6大不同风格的样板间；在70多个体验点试用商品，比如水龙头可以出水，橱柜区有料理台和烹饪设备，门窗隔离噪音的效果也能现场感觉。

据说门店还丰富了品牌与产品数量，233个家装品牌、18大家居品类、8000种商品，从硬装、软装、家具、家电都齐了，相当于就是把一个家的东西都买全。

除此之外，百安居的智慧门店还有一些流行的黑科技，比如刷脸购物、360度全景复刻、VR效果、AR技术等。

在百安居之前，居然之家已经在尝试卖场的数字化升级，2月份还引进了以阿里巴巴为首的十几家投资军团，借助阿里的力量提速，打通双方会员系统，共同打造云装修平台，从装修设计、材料购买和施工管理全链路重构家装模式。

以家为核心，进行产业延伸，丰富业态，居然之家其实早就在做，这也是新零售在业态方向上的表现，比如推出“慢食文化”超市怡食家、无人便利店项目EATBOX。

今年3月份的时候，在居然之家体验MALL开辟出“啵乐乐儿童主题乐园”，经营面积2500平方米，内置小火车、高速快车、海盗船、多媒体球池等总计19个游乐项目，除此之外，体验MALL里居然还有早教日托、儿童教育培训、儿童运动等业态。

顺便介绍一下，居然之家的体验MALL由原来的居然之家丽泽店改造，里面有很多一线家居品牌，同时汇集了口食品超市、养老用品、体育健身、儿童娱乐、数码智能等业态，属于居然之家新零售业态的试验田

另一家卖场大鳄红星美凯龙，早就向新零售靠近，迈的步子不小，同科大讯飞合作，直接引进了导购机器人Homey，已经现身至尊Mall，积累成熟的经验后，有可能在全国的卖场推行。

去年办鲁班设计尖货节，发布全球设计尖货，力推尖货零售，其实也是新零售的一种表现，网易严选模式的精选路线，精选SKU、高品味。

建筑陶瓷行业也没停着，2017年的时候，欧神诺专门在成都开了一个会，发布了O2O新零售门店，从瓷砖空间定制的角度入手，引进VRHome、3D云技术、CRM、大数据等一些工具，实现瓷砖空间虚拟场景，消费者可以提前体验装修完成后的效果。

在欧神诺的新零售店里，顾客只需用手机扫二维码，就能马上获知产品信息、价格及效果图，获得VR体验感，如同真实的家。而且是免费设计、免费出图、大量效果图可看、可DIY、几分钟出3D图等等，所想即所见、所见即所得。

而且欧神诺专门搭建了一个电商门户架构的网站，可以查询各个城市里不同楼盘的户型，然后看到对应户型的装修案例。还开发了“瓷砖随心配”的功能，访问者能够在线选择瓷砖款式，进行房间装修搭配。如果访问者有意向咨询，可以通过400电话、微信公众号、官方APP、在线咨询等渠道，获得专业意见。

围绕门店改造大做文章，绝对是目前新零售的主流，欧神诺在做，一家名叫迈森英伦的公司也在尝试，前段时间在中山红星美凯龙开了一家体验店，增加了VR全景体验、设计中心、休闲娱乐等内容。每一片瓷砖上都有二维码，扫码了解详情与下单。

门店里的各种布置，包括店员的沟通，在传统的留联系方式之外，试图同顾客建立更多的联系，避免离店后失联。

快闪店的操作也出现在家居行业里，这种店经营的日子都不长，短则三五天，长则半个月，开业前会充分造势，吸引顾客。

2017年9月16日，让人意想不到的是，以瓷砖、洁具等作为主营业务的东鹏，就开了一家“原石里”快闪店，用来推广东鹏的原石系列，地点选择在上海新天地对面的华府天地临街铺位，持续开业9天，于9月25日结束。在快闪店开业之前，东鹏在上海多个地铁站都投放了广告，为开业造势。

其实早在2016年，宜家家居就玩起了快闪店，当时专门在先农大院开了一个“快闪店开店”的媒体发布会，现场设置了“pop-up store”快闪店，在一个改装后的集装箱里，装修了梦想厨房。

随后的9月2号—4号，河西区银河购物中心，宜家再出快闪店，展示5种获得国际大奖的家居产品；之后南开区大悦城快闪店，除了梦想厨房，还有免费的有机咖啡，供参观者品尝。

同样是在2017年，定位“全品类设计家居”的造作，在王府井apm开了一家快闪店，选择的地点相当黄金，就在王府井苹果旗舰店的旁边，里面展示有丝绸椅、沙发、凳子、灯具等家居产品。

还是2017年，天猫用了酷家乐的3D样板间，在北京的三里屯做了一个集装箱快闪店，装修出5大实景家居空间，还原厨房、浴室、卧室、客厅、书房等场景，邀请林依轮、陈乔恩、张翰、张双利、池子等5大明星直播。在这些样板间里，大概有50个商家的150款商品出现。

其实，线上线下的协同与结合，应该是家居新零售比较接地气、也比较容易见效果的打法，很多公司都在这样干。

光是开了天猫旗舰店的瓷砖公司估计有100多家，从一线到四线品牌都有，包括马可波罗、诺贝尔、东鹏、金意陶、简一、新中源、罗浮威尔、欧神诺、鹰牌、斯米克、冠珠、小米、亚细亚、蒙娜丽莎等。

瓷砖只是一个电商不太成熟的品类，尚且有上百家天猫店，那些网销已经很成功的泛家居行业里，开网店的情况更普遍，比如家具、卫浴洁具、灯具灯饰、定制衣柜橱柜等大品类，动辙都是几百家网店。

如果将京东旗舰店、淘宝店考虑进来，数量会更大。

其中绝大部分公司，主要的销售来源还是线下的门店与工程项目，线上占比基本上在30%以下，促动在线成交是一个目的，电商还扮演了一个关键角色，就是引流，把淘宝天猫、京东、唯品会、百度、微信等众多网络平台上的流量留住。

据大材研究的观察，大多数一二线家居品牌，都力图走通线上线下协同之路，搞节点促销活动时，往往都会线上线下联动。比如：

简一，推线上线下明码实价；京东的618购物节，马可波罗线上线下联动大促；欧神诺依托天猫店，开O2O新零售旗舰店；诺贝尔提出 “门店先服务，靠谱再下单”，“线上线下同款同价”；大自然线上线下同步同款同价同推、发动门店与网店开展“万人疯抢”，线上线下付款都行，线下门店使用天猫智能POS机。

尚品宅配、索菲亚等企业，大多是线上引导线下成交，线上预约线下服务，线上交特权定金等方式，促成产品购买。

看整个泛家居行业，O2O协同的玩法很有相似性，不外乎几种：线上线下部分款式的价格相同；线上交易，线下门店提供后续服务 ；线上领优惠券或者交特权定金，可以在线下单，也可以到店里购买使用。

即使一些名气可能还不是非常大的建材家居品牌，也已思考新零售的落地，比如广陶陶瓷，3月13日举办的2018品牌战略发布会，就以“轻量新终端，赋能新零售”为主题，太多的干货其实没有，可能在外墙砖销售方面值得拿出来提的是，他们要成立广陶设计中心、全网营销部、电商部等。

定制衣柜、定制橱柜及全屋定制战线上的公司，在新零售的事儿上表现得非常积极，前面提到了尚品宅配，是比较典型的案例，他们有3D网络商城“新居网”；门店做成吃喝玩乐一站式的体验服务。

比如玛格定制，大材研究发现，2017年11月份的时候，玛格全屋定制在郑州万达广场开了一家新店，首先是这个开店的地址，发生了明显的变化，以前都是开到红星美凯龙、居然之家、富森美，还有当地比较强的家居建材卖场，或者开街边的独立店，玛格却选择了万达广场。

其实有不少建材家居品牌，现在开店都在考虑商业中心、综合体或购物广场里面，甚至还可能入驻写字楼。

另一个亮点是，玛格打出了智慧门店的旗号，店里部署天猫探针、地动仪，记录消费者进店的行为、轨迹，结合后台的大数据进行分析。请了软件公司，在做VR系统，也就是说通过VR设备，让进店的顾客能看到自己期望的装修效果。

对标新零售，改造门店，增加新工具，并不是跟风跟潮流，它最根本的原因在于，瓷砖的销售需要变革，用户体验需要提升与进步，你可以不改，不用新工具，不上新场景，但你的同行会清醒过来，会行动。

行业里只要有企业能够在留客手段上改善了一小步，就可能在竞争力塑造方面前进一大步，大材研究认为，建材家居业拥抱新零售已没有犹豫的空间，终端环节有必要抓住几个变化：

1、终端店呈现形式的多元化，标准店、MINI店、规格店、主题店、旗舰店、O2O店、快闪店等等，都可以在评估可行性的基础上，大胆尝试，最终形成自己的多元门店体系。

2、刷脸购物、扫码购物、智能机器人导购、VR设备、3D效果图DIY、平板电脑等工具，完全可以酌情部署在门店，现在看起来是新东西，过几年可能就是标配。

3、线上线下的闭环还得继续造，两者都要抓体验，抓留客，抓相互间的转化，争取与顾客建立更多的联系，留联系方式、关注公众号送小礼品或打折等等。

4、业态丰富，比如儿童游乐、咖啡休闲、文化娱乐、更全的家居品类、商户间的业态跨界合作等，都可以纳入考虑，而不是说你卖家具，店里就只摆家具；卖瓷砖，就全是瓷砖，说不准还可以卖书、卖饮料，甚至开辟一块空间，办文化艺术类的展览与讲座。

2019年，对家具企业来说，是最坏的一年，也是最好的一年，坏的是整个家具行业的下降，消费力大不如从前，好的是家居新零售的提出，互联网巨头入局，也许会给家具行业带来不一样的变化。那么，它们的入局，究竟能给家具行业带来哪些变化？

野心初显的互联网巨头

自马云提出“新零售”概念以来，阿里巴巴在各个领域攻城略地，在家具领域更是开疆拓土：

2015年，阿里巴巴打造的在线家装项目“淘宝极有家”。

2017年悄然上线的自营体验式店铺“淘宝心选”。

2018年2月11日，阿里宣布携手16位投资方130多亿元联合投资居然之家，阿里方持有其15％的股份，成为居然之家的第二大股东。

2018年11月，阿里给神工007战略投资2500万美元。神工007的主营业务是家居服务，比如灯饰、浴霸、卫浴、壁纸、地板产品的安装、维修、维护、清洗、保养等等。

2019年3月，阿里完成对家装公司匠多多的投资入股，持股比例20％。匠多多主营装饰工程设计、灯具安装及维修、搬家服务、建筑工程施工等业务。

2019年5月15日，红星美凯龙发布公告称，公司控股股东红星控股成功发行可交换债券，以43.594亿元人民币被阿里巴巴全额认购。如可交换债换股后，阿里将获得红星美凯龙占总股本比例约10%的A股股份。同时，阿里巴巴在港股收购红星美凯龙3.7%的股份。

2019年5月上线“躺平”小程序，主要用途在导购，用户可在其中一键购买喜爱的家装物品。

而作为另一家互联网巨头的京东，在家具领域也是遍地开花，不过它的目标偏向三线及以下城市的家具市场。

2017年3月，京东服饰家居事业部拆分后，居家生活事业部首次亮相。

2018年6月16日，曲美联手京东打造的家居业首家“无界零售”体验店——曲美京东时尚生活体验馆在北京大屯路东地铁站旁正式开业。

京东家装全国首家线下C级示范店落户河南省周口市沈丘县。2019年，京东家装计划在河南完成100个县级城市覆盖，完成区域家居生态链全方位布局。

京东家装四川运营中心将落地成都，计划开出第一家大店，核心模式跟河南周口的差不多。

互联网巨头的涌入，对家具行业的渗透加强，但是，如果对家具行业进行赋能，效果到底如何？新零售能否成为家具行业下一个增长点？目前还未知，还需要更长的时间去验证。

家具行业互联网转型有益 难度不小

长久以来，家具行业在产品端，售后服务、破损赔偿、最后一公里送货难这些问题，都限制着家具行业的稳健发展。但是，互联网的思维、模式以及技术，这些互联网所天然具备的优势似乎是可以很好的解决这些问题。

比如在家具送装领域，传统的规模较大的家具企业、经销商都是直接自建送装售后体系，其成本十分高昂，制约了家具企业、经销商的盈利水平，规模较小的企业一般都是选择直接找外面的师傅去承包送装售后，这样做虽然可以节省成本，但是服务质量难以保证，服务流程无法监控，也就很难保证服务能够让客户满意。

互联网企业进军家居家装业，自身优势可以解决传统家居业长期以来的痛点，但面临的挑战仍然不小。不过在很多垂直领域，已经出现了类似云驼联盟这样的家具送装售后服务平台，它们基于互联网的思维和模式，去改变传统的家具送装体系，真正让家具送装售后服务可视化、标准化，是互联网赋能家具行业的具体体现，也是一个良好的开端。

未来，互联网赋能家具行业，不仅体现在整个产业链的赋能，更衍生到传统家具行业所抵达不到的领域！