快手卖货里面的演戏是真的吗？

我作为一名主播比较了解快手。快手里很多头部网红都是在yy直播没火后最早期进入快手才火起来的。我在yy直播也认识几个快手大网红，我也知道点事。

快手大网红和挂榜电商绝大数都是私下聊好的，都是有剧本的。主播为了直播效果疯狂砍价目的有两方面，一是为了人气，二是为了让直播间的人看到砍价的力度，勾起大家消费的欲望。而电商一副无辜的样子说今天亏死了，有的女电商甚至在直播间哭，都是套路，演出来才会让粉丝信以为真，信他们晚上亏了几十万，给粉丝发福利的鬼话，粉丝才会消费。快手电商在大直播间的挂榜成本几十万，这头礼物的钱亏着，那头又亏商品的本钱，两头亏除非是傻子。

快手在经历野蛮生长后风气一直不好，比如今天直播间来了一位新电商，有的一进直播间就冲榜一刷礼物去的，一些看电商为了讨好主播就私下联系好主播充当托的角色，他会刷礼物带节奏和新电商你来我往的争榜一，经过几个回合的较量，坑出新电商更多的礼物钱。老电商刷出去的钱会返回一部分，主播还帮他卖货。我自己做主播知道的，调到最贵的礼物每个平台都是一千多块一组礼物，手速快的一分钟可以刷到五六十万的礼物，节奏一下去被带上去了。快手套路真的挺多的，新手电商亏的不少，吃饱的是主播和快手官方。

是的看的出来在演戏，因为真诚和真实眼神光是做不了假的。

为什么很多人花钱买直播的勾兑酒？

最近一段时间网络上兴起一股直播带货的浪潮，很多的网红和比较有知名度的演员也纷纷开播，他们带的商品可以说是五花八门，不过其中酒水因为价格不透明而利润又高，因此受到很多直播带货人员的青睐。

白酒是中国独有的蒸馏酒品种，中国的白酒生产厂家众多，而且产量也是很可观的，不过在老百姓的认知当中还是喜欢喝一些比较知名酒，因此各知名酒企会为了迎合消费者的消费心理而推出不同价位的白酒，至于这些白酒的生产成本和利润是多少，作为普通消费者是很难了解到的。

为什么很多人花钱买直播的勾兑酒一，白酒没有不勾兑的

①.白酒的生产过程中除了发酵、陈放以外，很重要的一项就是要进行最后的勾调然后灌装，因为白酒每一个批次所酿造出的酒味道等会存在差异，因此只有通过最后的勾兑把不同年份的酒混合在一起，达到出品品质的统一才能推向市场，因此任一一家白酒企业的勾调师在酒厂里都有很高的地位。

②.中国的白酒有着很强的生产标准，正规厂家出产的白酒都要贴上国标，也就是GB的字样，像液态法和固液法的白酒上面会标注GB20822或GB20821，而且也会标注食用酒精和香精，因此如果是勾兑的非粮食酒，消费者可以一眼看出来。

二，直播卖的酒都是什么酒

①.直播卖的酒一般不会去卖非粮食酒，毕竟大家对纯粮酒的辨识都已经很了解，因此如果网红卖非纯粮酒粉丝也不会买账的，并且对网红的声誉也是一种影响。

②.直播卖的酒也不是价格非常透明的一线大品牌，因为这样的酒本身价格和价值在那里摆着，网红带这种酒也不可能比实体店和其它销售渠道便宜，因此也不会有什么利润和吸引到人来直播间。

直播间卖货如果能做到把市场上这些认知度高的白酒品牌降价才叫厉害!

③.网红直播卖的酒基本都是打着擦边球的酒，也就是知名酒厂的嫡系或者大品牌的贴牌酒，再不就是蹭名酒热度的一些不知名白酒品牌，这类酒市场认知度不高，价格也不透明，所以直播卖的时候可以忽悠到消费者。

三，为什么很多人花钱买直播的勾兑酒

①.对于直播者的信任:凡是在直播中卖酒的人都会积累一定量的粉丝，开播的时候通过一些方式来吸引粉丝购买，而且他们卖的酒肯定会给你讲出一个好的故事。

②.直播售卖商品是大势所趋:直播作为一种新兴的销售方式，可以使消费者更能直观的了解到商品的信息和价值，而且通过网红绘声绘色的讲解也会引起自己的购买欲，并且可以足不出户就能买到自己心仪的商品，这绝对算得上是一件好事。

③.直播间的气氛很有感染力:人有时候会出现冲动消费和激情消费，一些带货的网红很容易抓住人们的消费心理，通过赠和送以及降价等方式，在找一些人烘托一些气氛，因此很容易使一些消费者下单购买。

④.直播的酒水也是合乎国家标准的:直播间售卖商品也不是不受监管的法外之地，因此直播的商品也是合乎标准的，至于价格和品质就要看卖货人的良心了，不过买的酒水应该都是合乎国家行业生产标准的正规商品。

结语:直播售卖商品是一项方兴未艾的销售方式，加上能够出来带货的人都是具有一定粉丝基础和号召力的，因此人们购买他们的商品并不奇怪，至于白酒如果不进行勾兑几乎很难达到品质一致，因此买直播间的勾兑白酒并无不可。

现在直播卖酒的是越来越多，其中还不乏明星和网红。其中大部分是开发酒，贴牌酒，很少有出来卖品牌嫡系酒的，因为这种酒不愁卖，价格也透明。还有个别是新品牌打市场的，比如前两年老罗直播卖的谷小酒。

我们平时所说的勾兑酒是指使用GD/T20821和GB/T20822作为生产标准来生产的白酒，这种酒因为成本和售价都较低，一般不会拿来直播卖货。纯粮固态发酵的白酒也需要勾兑工艺来调酒，所以勾兑不一定是个贬义词。所以白酒是酒精酒还是纯粮酒主要还是看执行标准。

题主所说的这些酒应该主要是开发酒和贴牌酒，就是看上去包装精美，给人高大上的感觉，但是实际上不值钱，买这些酒的人很容易花冤枉钱。并且这些酒也适合玩那些原价多少多少，现在直播间一降到底，多少多少就能买到的套路。

这些酒最大的问题就是价格不透明，比如说你花了100块买了包装漂亮的贴牌酒，酒水可能只值20块，你就觉得很亏，很生气。但是如果这个酒装在光瓶里面，厂家告诉你这是低端纯粮酒，你花30买了，你就不会觉得亏，因为你知情，并且没有多花冤枉钱。直播的这些贴牌，开发酒里面的酒水也都是中低端水平，箱子上大部分标注的都是纯粮固态生产标准，比如GB/T10781.1(浓香型白酒生产标准)，至于里面是酒精勾兑酒还是低端纯粮酒，这个不好说。不过一般大品牌贴牌的，标签上的信息可以相信，但是酒质肯定很一般。

买的这些人，大概是什么心态，无非是两种人。

一种人，不懂酒，就听直播在那讲得天花乱坠，一看便宜多少多少，买了就跟捡个大便宜似的，不买老觉得自己错过了机会。其实买回来自己也不一定喝，就是贪小便宜的心理。

有一次，我岳母看电视购物，上面说什么茅台镇的酒，免费送人品尝，酒免费只需要付99元邮费，运费到付即可。然后她觉得这是茅台酒啊，多有名，打电话发一箱留着给儿子结婚喝。好在后来我们知道，快递员跟她联系的时候拒收了。

另外一种就是主播的粉丝，上头了那种，无脑地支持自己偶像。不管偶像卖什么，都要来购买支持。跟那些追星族，给直播打赏，一掷千金的那种都是一类人。

真正懂酒的人，喝酒的人是不会买这种酒的。