你如何看待目前非常流行的“网红带货”？
网红也要生活，带货是一种收获，能改进现有收入
什么是网红经济？什么是网红带货？揭秘淘宝网红“薇娅Viya”是如何实现卖3.3个亿的货，全年创造27个亿的交易额的？国内那些企业正在步局投资网红经济？
□益辉
目前，网红向粉丝推荐商品，从卖家处获得佣金。网红在该模式下充当流量入口，为卖家提供推现行的电商导购模式有站外推广，以“淘宝客”为典型；以及站内导购、以“淘宝达人”为典型。“淘宝客”是淘宝网为卖家开设的站外推广工具，普通消费者经阿里巴巴注册后即可加入，淘宝客将卖家商品信息共享到社交网络，从卖家处赚取10-25%的交易佣金。“淘宝达人”是淘宝官方的导购平台，自2016年至今开始佣金已经超10亿。
也许大家都听说过这样一个网红带货销售的事例。淘宝网红“薇娅Viya”在去年双11卖了3.3个亿的货，全年创造了27个亿的交易额，一个人的带货量差不多是上海销量最高的商场陆家嘴国金中心的50%。在某场直播中她刚介绍完一款零食，6万库存就在1秒钟内被抢空，令人瞠目结舌。
2019年6月30日晚上8点，内地著名主持人柳岩在快手上做了一场直播。跟黄渤等人上快手宣传作品不同的是，柳岩在三个半小时的直播中只做了一件事情，就说卖货。
在直播的江湖里，大部分事件都在私域里绽放和湮灭，极少能有热点穿透圈层、抵达普罗大众的认知。比如柳岩请了快手13位网红跟她一起卖货，名字叫高迪、平荣、白小白、李明霖、二子爷什么的，没上过快手的人听起来一头雾水，但确确实实，他们才是快手江湖里的王者。
在活动当晚，柳岩共卖了18款产品，如139元的吸尘器、29.9元三瓶的洗发水、39.9元三只的进口牙膏，价格“感人”……直播结束后，有相关方披露了带货数据：直播2分钟卖出2.5万单、直播2小时55分钟销售额破1000万、一款充电榨汁机卖了163万元、某洗发水卖了43800瓶……
一位资深电商研究者表示：考虑到前期的造势，这个数据在外行眼里可能很惊艳，但在网红的世界里却非常一般。
还是以“驴嫂”平荣为例，在柳岩直播的一周前，平荣和丈夫“二驴”策划了一场盛大的“平荣JLV长鹿之夜”，请到了林志颖、李宇春、陈慧琳、华少等明星现场助阵，带货效果惊人，销售额超过4000万，主要都是夫妻俩自创的“JLV”微商牌子，利润自然十分丰厚。
网红的出现，是中国互联网和消费市场两个领域共同繁荣的结果。伴随着中国人购买力的增强，服装、餐饮、房产、汽车……各行各业的市场都存在着巨大消费需求，网红的产品和意见无疑是消费者严重依赖的一种参考，网红做为最靠近消费者的一环，蕴含着巨大的商机。
从纸醉金迷的奢侈品，到市井烟火的烧烤摊，似乎只要敢于吸引眼球，就能成为网红，进而坐拥滚滚财源。但事实并非如此，网红经济的背后蕴含着极为深刻的商业逻辑。
我们先来看看百度对网络红人的定义：“网络红人”是指在现实或者网络生活中因为某个事件或者某个行为而被网民关注从而走红的人或长期持续输出专业知识而从红的人。他们的走红皆因为自身的某种特质在网络作用下被放大，与网民的审美、审丑、娱乐、刺激、偷窥、臆想、品味以及看客等心理相契合，有意或无意间受到网络世界的追捧，成为“网络红人”。
所以，网红的产生不是个人决定的事物，也不是自发的，而是网络媒介推动环境下，网络红人、网络推手、受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。网红经济的出现也绝非偶然，而是社会发展到一定阶段的必然结果，是人们在碎片化时代下对泛娱乐化生活需求升级所催生的现象产物。
我们可以参照系查询平台，查询到常见的网红活跃平台可分为综合类社交平台、视频网站、社区论坛、社区电商四类。新浪微博由于其庞大的用户规模、平台的媒体属性与用户的消费属性，成为网红的主要聚集地，目前已汇集分布在各垂直领域的达人2000万。在网红经济渐渐兴起时，淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家，但在跟网红的合作中，网红们负责和粉丝沟通、推荐货品，孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链。
在互联网媒介和长期粉丝积累下，网红们的变现方式主要有：这类网红大多是一些自媒体人和内容创作者，各自身后有着内容制造团队，持续的内容输出满足了大家低搜寻成本获取干货和知识的需求，并因此收获了大量粘性很高的死忠粉和可观的经济收益。网红主播起于2016年，真正带货变现的是在2017年双十一的时候。网红主播带货的效果惊人，一下子在电商界就火了起来，其他主播也开始往带货的方向发展，商家争先恐后想要抢到好的网红资源。2018年也是着实火了一大批人，也带动了无数个网红店铺的销量增长。
已经是2019年了，网红带货好的标准是什么，似乎没有特别明确的说法。先说说大家比较熟悉的淘宝主播薇娅，现粉丝量已达410万，并且在多个平台上拥有自己的粉丝群聊，作为一个主播，能够充分将自己的粉丝圈住，就已经成功了一半了。为什么要举例主播薇娅呢，是因为她曾经在一个新店铺，依靠淘宝直播的方式，吸引了150万人数观看，并让这家店铺完成了7000万的销售，有的商家可能觉得这个数字没什么大惊小怪的，但是这个数字很可能是一家店铺一年的销售额目标。
再看看Heika-Z，现粉丝量113万，粉丝量差了赵大喜一大截，但是直播的观看量不容小觑，直播场数频繁，观看人数每场能够达到50万以上，这说明了什么呢，说明了一家店铺的客流量至少一天能够达到50万人数的曝光，所以想要带动一家店铺的销量增长也是比较容易的事。
还有就是大潘Kate，淘宝直播前30名主播，粉丝量76万，看起来粉丝量算是比较少的了，但是粉丝粘度是比较好的，只要有直播，粉丝量都能稳定在20万以上。并且在直播的过程中有比较好的互动氛围，让观众不会感到疲倦。
但是，并不是所有的网红主播都有这么强大的带货能力，也不是所有的商家都能够和带货能力 数一数二的网红进行合作。纵观市场，大部分的商家和网红都是处于腰部阶段的。从以上的例子我们可以看出，网红主播的粉丝量和名气，能够在直播的过程中更能发挥带货的能力，但是名气也并不一定就是带货好的标准。
带货能力好不好，还和其他因素有关。一个网红之所以能成为网红，一定是因为在某个领域中有长处，可能是最简单的颜值，也可能是才艺，但是在淘宝直播的带货主播中，能说会道特别重要。要想让客户买单，除了详细地介绍产品的卖点之外，还要针对客户的需求进行引导，比如衣服怎么搭配更显身材，粉底液使用哪款更定妆不浮粉，冬天更适合涂什么颜色的口红等等。
大到papi酱这种为自己引资1200万人民币的大咖，小到微博上圈粉十几万的初级网红，只要有粉丝，只要有流量，他们的广告价值越大，推广的产品也就更有市场价值。现在很多短视频和捧红的网红也很多，随处可见的抖音爆款、小红书爆款，他们的变现能力同样不可小觑。
电商类网红多以售卖服装、化妆品、食品、饰品为主，他们利用早年或者前期积累的粉丝进行买买买变现。与明星艺人相比，网红相关联的商家，售卖的产品多是针对大众市场的，性价比相对较高，加上粉丝效应，网店运营的难度会大大降低。
为什么网红们推荐的产品特别容易种草，为什么在不断的种草-拔草-种草-拔草的纠结心理下，最终还是会产生购买行为，其实这已经是一种成熟的消费行为模型。品牌大大们之所以会选择依靠网红们进行市场营销和推广，基于“SICAS消费行为模型”，也可以称之为消费者种草心理模式。
“种草”，说到底也是人与人之间传播关系的一种，离不开人的碰撞与互动，离不开每一个个体节点间或深或浅的联结。Action（购买行为）：都被种草了，你还不来试试嘛？
通过红人博主产出优质内容，推荐蕴藏博主个性与品位标签的精品好物，在供过于求的网购世界中，精准连接消费者与商品，提升决策效率。Share（分享体验）：圈层+个人IP在某一垂直领域深耕，为特定圈层中的人塑造专属的存在感和归属感。
即便网红一词，在中国曾是个贬义词，但网红经济作为强大的商业模式，背后深藏着巨大的变现能力，就足以吸引越来越多的人加入到这个阵营中来，在一项关于大学生择业的调查报告中显示，令人诧异的是，网红居然是95后最愿意选择的“职业”。
我们想说的是，虽然互联网时代捧红了一批又一批的网红，他们一天的收入相当于普通打工仔一年的收入，算是非常普遍的现象，但想做一个拥有长期变现能力的优质网红，人前风光的他们，背后自身的努力和团队的实力才是他们成功的关键所在。
网红经济乘风而起、发展过快的同时，在内容、产品品质等方面良莠不齐，更需要我们自己辩证看待，关注一些能从中真正吸收“营养”的网红，拒绝低俗内容和低级趣味。
在人人都是自媒体，人人都可以打造个人IP的时代，内容同质化已经成为了所有圈子的怪病，而在网红圈，这样的症结尤为突出。千篇一律的东西，刚开始的确会图新鲜，但时间一久便让人不由得生出厌倦感。再者，很多网红重包装、重形式、重炒作，而缺乏真正的内涵价值，随着互联网流量红利逐渐消失，用户体验越来越成为影响品牌实际地位的因素之一，此类对用户来说缺乏核心价值的网红，也许就像是一个快速消费品，被淡忘是迟早的事情。
网红传播是网红经济的必经阶段，这其中就包含个人IP，也就是品牌的打造，以及社群的构建，既要遵循差异化思维，也要遵循用户思维。换句话说，网红经济的生命力想要长远，想要形成完美闭环，对于输出的内容，需要长期保持创新活力，同时还要精心做产品，用心做社群。
在资本寒冬之下，“网红”虽然在互联网创业浪潮里依然一路高歌，可创业路漫漫，竞争激烈，淘汰率同样也非常高。从产品、内容本身入手，从资源和用户需求中找到最小可复制商业模块，创造真正有核心竞争价值的东西，才能造就“网红”的可持续发展，这样的“网红”也是粉丝们真正需要的，或将升级成粘性超强的真爱粉。
目前，国内投资网红布局企业机构主要有以下一些：
杭州红了吗网络科技有限公司、杭州我要红网络科技有限公司、厦门灵感方舟网络科技有限公司、北京春雨听雷网络科技有限公司、行吟信息科技（上海）有限公司、广州趣酷互动传媒有限公司、北京斯卡拉传奇文化发展有限公司、杭州我要红网络科技有限公司、广州趣酷互动传媒有限公司、北京斯卡拉传奇文化发展有限公司、杭州缇苏电子商务有限公司,多喜爱集团股份有限公司、深圳市娱加娱乐传媒有限公司、北京快又好信息技术有限责任公司、广州唯品会信息科技有限公司。
