社交电商会成为下一个风口吗？你怎么看？

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目前来看，这个倾向并不明显，电商直播、短视频导购倒是有望成为下一个流量增长极。

电商广告会破坏社交生态社交电商其实是个伪概念，因为从流量需求上看，电商平台的流量都是有购物需求的，哪怕此刻逛淘宝的消费者并没有明确自己想买什么，但他逛着淘宝，就一定是想购物的。

而社交平台如微博、微信的流量则并没有购物需求，他们的诉求是娱乐以及泛娱乐，因此所谓的社交电商，则是在社交平台发卖货广告，它的转化非常有限，不感兴趣的用户会自动跳过，少数感兴趣的能成功转化。

非常典型的一点就是拼多多的微信链接，在微信群里疯狂转发，不感兴趣的人会非常厌恶，感兴趣的人顺着链接直接购买。

拼多多之所以这么火，并不是因为它戳中了社交电商的概念，而是因为它依附在微信的社交链上，在微信10亿用户中病毒式传播，将有购物需求的用户有效转化。微信10亿用户的流量池太诱人，拼多多通过微信以及其他外部投放渠道转化了3亿，已经令其他电商平台眼红不已了。

并且阿里入股的微博，各个渠道里挂满了淘宝商品，也并没有吹起什么社交电商的风口。微博用户依然会反感排斥这些无处不在的广告和链接，但是张大奕、雪梨等淘宝网红在微博上发上新产品图，传播效果依然很好。

可见电商广告会破坏社交生态，社交生态中，图文软广的传播较好。

直播、短视频转化效果好在双十一之前，首届快手电商节低调开启，红人散打哥，当日营业额高达1.6亿元。其他头部红人也有不俗的带货能力，卖得红红火火。

此外，淘宝、蘑菇街等电商平台也早早上线了直播功能，就是因为看到了直播卖货的前景，说白了，电商平台的直播本身就是为了更好的展示商品，刺激消费。

而快手、抖音这类短视频的带货能力也十分惊人。首先，短视频平台的用户比较闲，他就是来看看好玩的东西打发时间的，平台给他推荐有趣的短视频，顺便植入一些带货广告，也不会过于引发用户反感。

其次，短视频能很好地展示产品，用户浏览的过程中不自觉种草，这就是潜在客户可以引导转化。

所以，短视频平台也成了电商产品聚集地。抖音粉丝过8000即可开通商品橱窗，可以卖货，据说短视频转化率不错。

我是吴怼怼，虎嗅、36氪、钛媒体、产品经理等专栏作者、前澎湃新闻记者，专注互联网科技文娱解读，更多深度解读，欢迎关注我的头条号。

生意做好了的话，何必风口？

社交是社交，电商是电商，重要的不是形式。

打造信任才是王道啊！

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