2020年是视频电商的突飞猛进还是新零售社交电商的崛起？

短视频产业与社交电商产业有着相同的商业基因和用户群体，那就是社交市场。近些年短视频产业不再只局限在短视频这一个内容形态来吸引用户，以便进行市场融资。如何在获得了市场资本的青睐后还能有良好的市场盈利能力，成为了短视频产业需要突破的难关。目前短视频产业能够提供变现的渠道有两个，第一个是广告的投放，利用平台所拥有的庞大的流量，作为投放广告的效果背书。还有就是打出社交牌，转型为短视频社交，利用平台上的KOL或者网红的粉丝效应来带货。

那么从这一点上，社交电商其实可以作为短视频产业的突破口，短视频本质上就是用户们与视频作者的社交，包括短视频平台推出的直播功能，直播这个传播形式也是在主播与用户的互动中完成，既然有社交行为，那么融入社交电商便可以实现短视频产业的盈利，也就是说短视频产业的变现必然要依托社交电商。所以在当下的市场环境下，短视频与社交电商可谓是火星撞地球，当两个风口汇聚一处，相互融合，带来的商机可谓十分巨大。

社交电商生意需要人的汇集，而短视频行业可以聚集人群，社交电商需要用户有足够频繁的社交行为，如在社交软件上的转发、评论、点赞等等行为。利用人与人之间的信任关系作为背书，产生对产品的传播、引发裂变效应。粉丝数百万的大号考虑到如何去盈利，去把粉丝变成流量，再把流量变成生钱的工具。一旦他们中的某部分群体意识被唤醒，知道如何和将商业和技能贯通，短视频和社交电商的融合将会爆发出无限的可能性。朋友圈是社交电商的1.0时代，那么短视频将会迎来社交电商的2.0时代，是技术的进步，是商业模式的迭代。

机会都有，蛋糕在那里，大家分而食之

新零售+社交电商完美结合，是否成为新经济发展的下一个风口？

如题，新零售和社交电商的结合，只是给零售增加了一个新的销售渠道，两者的结合不是为了迎合概念，而是在现有零售的商业模式下的一种模式升级，其最终目的是为了导流实现销量的增加；

从事实的角度考虑：突破点，我称这种行为叫“突破点”而不是风口，什么是风口呢，通俗的讲，是指这样一部分产业或领域，他们因为国家政策的支持、顺应了社会发展的潮流或拥有巨大的盈利潜力，而获得了一个高速发展的机会；看懂了么？风口都是有国家政策支持的，而新零售这块，我们国家暂时未出台什么强力的政策来促进该产业，反而一直在促进电商的发展；

从消费者角度考虑，无论是线下零售还是线上零售或者是社交零售，消费者都是会根据自己的意愿去消费，并不会说因为社交导流后，推到我面前了，我就会买；消费者的意愿很清晰，1、东西对我有用；2、该产品的服务让我满意；3、原本处于摇摆状态的消费者，现如今因为朋友推荐进而推动了天平，下决心购买；据最新报告研究分析表明，目前消费者的意图消费观念越来越重，很多非必须的东西，几乎是完全pass掉；所以说新零售和社交的结合，只是将产品出现在消费者面前的次数增多而已；其实说白了，就是原来的媒体打广告，变成了现在的朋友圈广告；

所以我觉得这不是风口，但却可以作为一个突破点，并且这两年类似的项目太多了，但真正能做到结合的，也就那么几家，拼夕夕~斑马，小红书等等，此类行为其实是瓜分零售市场份额，很难扩大市场份额，所以增量多少有待考虑