今年社交电商如何？

2018年是社交电商的元年，前有拼多多这个“成功者”的带动下，社交电商展现出了强大的生命力，并以快速裂变式迅速发展了起来。据电子商务研究中心统计，2018年社交电商融资总金额超200亿元。不仅资本看好社交电商，各大巨头也争相开展自己的社交电商业务。然而现在已经进入2019年了，巨头进军社交电商步伐已经放缓，社交电商将如何发展?

社交电商在2019年将会发展的如何？

一、资本巨头为何对社交电商乐此不疲？

社交电商其实还很年轻，至今为止，社交电商还是有着强大的生命力，在2018年上市的电商企业中，3家是社交电商(拼多多、有赞、蘑菇街)，而其中拼多多表现更加亮眼，三年时间美国上市，市值甚至短时间超过京东。在淘宝和京东中占据了一片自己的市场。社交电商这种以社交关系为核心的交易模式，已经成为未来电商模式的风向标。创业公司和资本巨头纷纷入局也就可以理解了。

二、社交电商在2019年将会发展的如何？

小编认为，2019年，社交电商形势依旧大好，整体行业还有一个大的前进迈步，形式上会趋向于成熟，竞争也会更加激烈。

以拼多多为代表的拼团社交模式，和云集为代表的分销都有解决方案。而且一开始就做全品类平台，12大类目包含食品生鲜、家具家纺、数码家电、汽车用品，从美妆个护、母婴用品、服装鞋包、珠宝配饰、运动户外、家居日用、保健用品、宠物用品。称之为如今社交电商模式的“集大成者”并不为过。至于起点，腾讯都在很多的电商平台上入了股份，说明也都是看好电商。

现在的社交电商，抖音、快手带货这些社交电商行为，就是创新的一个新模式。并且，这种视频卖货的创新模式，在经过了2018年一年的积累，以各大平台自身功能的完善，所以说2019年社交电商肯定会迎来一次大发展。这种模式不同于淘宝京东，也不同于拼多多，视频卖货更直观，加上解说员的号召力，更容易让人下单付款。

随着巨头纷纷入局，社交电商的赛道也愈加拥挤。阿里、京东等综合类电商话语权依旧很强，但拼多多已经证实可以开辟一个新赛道，巨头们自然不会放弃这个机会。可以预见2019年社交电商将会是百花齐放，今年也会有更多的新场景的突破。

2019年社交电商的乱象经营会得到改善。大环境下大家都在遵纪守法的进行运营;小环境下大家都在努力以用户为中心，为获取更多的用户，满足其需求而不断分享对用户有用的内容及过硬的产品质量。

社交新零售如何成为下一个经济风口？解读何为社交新零售？

新零售其实就是传统电商的升级。社交新零售已经是经济风口。接下来从新零售和社交新零售两个方面进行解读。

第一、什么是新零售？新零售，英文是New Retailing，即个人、企业以互联网为依托，通过运用大数据、人工智能等先进技术手段，对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造，进而重塑业态结构与生态圈，并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式2016年10月份的阿里云栖大会上，马云第一次提出了“新零售”这个互联网新名词。

是线上线下的结合，是消费者、货、配送等供给侧改革的完善和结合。是虚和实的结合。

以消费升级为大背景，人工智能、大数据、云计算带来的新技术，打通线上线下、高效物流，以及整个零售业产业链的创新，就是“新零售”。

哪些是新零售的代表：盒马鲜生、苏宁小店、京东到家、有赞、小米之家、永辉“超级物种”、便利蜂、小红书、网易考拉。盒马鲜生是阿里的样版，也是传统零售行业的样版。其单位面积的产值是传统零售的3.8倍。

第二、为什么提出新零售？实体发展不好对大家都不好。技术和创新为了拉近与消费者的距离。

1.传统电商的缺陷：

1.体验，选择余地大，但是体验单一。包括体验场景和体验维度。

2.品质，价格虽然便宜，但是品质难以保证

3.物流，物流时间较长，往往需要3天或以上。

2.传统零售的缺陷：传统零售以“货”为主

3.新零售的的核心和使命：

①新零售以“人”为核心，

②帮助传统零售升级，让电商落地。

传统零售（包括电商）不通过技术，数据，创新，拉动供给侧改革，是没有前途的。

新零售颠覆了传统的零售行业，只有能适应这种变化的企业才能站稳脚步!

第三、解读社交新零售1.什么是社交新零售？

社交新零售就是在新零售的基础上加入了私域流量。（俗称：社交电商）

电商典型代表：淘宝，天猫；社交典型代表：微信（中国流量最多的APP）

社交电商典型代表：拼多多

2020年分析机构App Annie公布的数据显示，2020年一季度拼多多的月活跃用户数已居于全球热门APP第9位，而阿里巴巴的淘宝位居第10位，这意味着拼多多的月活用户已经超越淘宝。

2.社交新零售的平台有哪些？

除了拼多多外常见的就是：京东的芬香、淘宝的淘小铺、AMWAY等等（官方对淘小铺的定位是“人人可参与的社区化电商”）

3.如何解读社交新零售？（与我们的关系）

现在高节奏运作的社会不缺好产品，缺的是有情感，有文化，有内涵的产品；缺乏的是人与人之间的温暖与互动。以人性的需求为出发点的商业才能有发展。才能经历时间的考验。

2015年成立的拼多多，只用了5年时间就超越了早自己12年的淘宝。从拼多多的发展

速度来看，社交新零售具有强大的生命力。阿里因为与腾讯有着天然的鸿沟，所以很难借助微信的流量。这让拼多多和京东有了一次难得的发展机遇。同时也给了我们创业者或者想创业的人一个白手起家的机会。因为一些优秀的社交新零售平台同时具备以下优势：

①不要建店；

（平台统一建店，店铺名由自己命名，可以修改，不要花钱请人装修，不要拍照上传新产品到店铺货架）

②不用进货；（0门槛没有入门费，不用在家里囤货）

③不用发货；（顾客购货直接打开小程序增加下单，后天自动链接仓库）

④不用收款；（消费者直接与平台对接，无需经手资金，不用做账，增加信任）

⑤不要送货；（货物直接从最近的物流仓库由头部物流企业京东配送，及时，准确）

⑥永不打烊；（24小时营业，同时无需人员值守，没有员工工资，水电费等等开支）

⑦有实体店；（可以全方位体验产品，参加相关学习和培训，对顾客和经销商都可以）

⑧全国开分店；（开分店不需要增加如何投资，实现复制和倍增，甚至还可以拓展国际市场，实现全球开展业务）

⑨有核心竞争力；（有强大的科研和创新能力，保证产品质量领先市场好几年）

综上所述、社交新零售是一次新的时代商家，它已经是风口，同时也是是我们普通百姓实现阶层跃升的难得的机遇。选择好一个平台，用心经营，我们都有机会改善家庭的生活品质，甚至是实现自我价值和超越自我！！！

大家对于社交新零售有什么看法？如何解读？

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一、社交新零售的起源

2003年以来，以淘宝、天猫、京东为代表的电商平台不断发展壮大，市场份额越来越高，经过10多年的发展，获客成本日益提高。2014年，微商出现，依托微信朋友圈，不断地发送产品和服务广告，时间长了造成他人的反感。在基于电商和微商的发展基础上，有人总结提出了社交新零售，一方面解决电商获客难的问题，一方面解决微商只是单方面推销产品和服务的问题。社交新零售通过社交方式与他人建立关系并取得信任，再进一步实现商业交易。

二、社交新零售的概念

社交新零售的概念，简单的说，就是通过社交和传播媒介存在的零售模式。社交新零售具体来说，是通过人与人的接触或者传播媒体的社交，达成关系的建立，达到一定信任度，进一步产生商业交易关系。社交新零售有两个特点：

1、        拥有自己的私域流量

私域流量是专属于个人或者企业所有的流量资源 。对于个人来说，可能是自己的亲朋好友、社交圈等；对于企业来说，则可能是自己长期以来发展的忠实客户等。

2、         通过社群运营实现商业化

社群运营是通过社交媒体与自己本身拥有的私域流量实现交流，为他们提供所需要的信息、产品和服务，从而实现商业化，同时不断地拓展新的流量资源。

对于社交新零售的运作，就是借助社交及社交媒介，打造自己私域流量，通过社群运营，实现商业交易和扩张裂变。

三、社交新零售的发展

社交新零售只是旧元素的新组合，用于解决其他商业模式的短板，更多的是一种商业工具，因此就谈不上所谓的风口。它本身是没有问题的，也值得我们去研究、学习和应用。

在目前的大环境下，尤其是实体店面临很大的生存压力，其内在的主要原因是没有建立自己的私域流量，坐等顾客，简单交易，还停留在初级商业模式阶段。这些实体店更需要理解社交新零售思想和运作方法，建立自己的顾客群并经营好他们。

不少人炒作这个概念，更多是因为很多人有创业的想法，于是就有人去给他们灌输什么“人人既是消费者又是消费商”，“自购省钱分享赚钱”，最终被少数人割了韭菜。