购物网站购物能讨价还价吗？为什么？

在网络上购物可不可以讨价还价，这个是需要看产品和品牌的，正常来说是可以还价的。

1，如果是一般的店铺，可以和店家要求还价，是否可以优惠一些，只要不是要求很过分，一般都可以给优惠的，毕竟卖家也不想因小失大。

2，如果你买的是品牌店，就是这个品牌已经是很出名很响亮的了，一般是不可以还价，只能等他们店铺搞活动促销享受优惠，因为品牌店都是固定统一价格的，而且很多客服也没有修改价格的权限，所以，如果有优惠券就用优惠券，没有优惠券是不能额外再优惠了。

3，讨价还价在网络上已经很多见，但如果在提出要求以后，卖家执意不肯优惠，那就要么不买，要么换一家购买，这种情况卖家可能真的是薄利无法承受损失，很多人会认为就便宜了一点哪里有损失，其实卖家也有很多我们不知道的运营开支，人工水电推广费杂七杂八很多的。

为什么淘宝上2块钱的螺丝都敢包邮，难道不怕亏本吗？

答案是不亏本。首先说一下快递成本，就以顺丰为例，

先从客户角度看：我们寄件的时候，会发现货品1kg以下是一个固定价格，超出部分就会累计加费。

换成顺丰个角度说：因为之前一个朋友想做快递站点，快递站收取1kg以下的物品基本都是几块钱，这样的物品是走量的，多于1kg的物品收件才是物流赚钱的方式。本人做过物流分拣，快递公司很讨厌小件，基本每个站点都不爱要小件，因为不赚钱，

那么不亏本的原因有以下几点：

1、物品成本与快递成本；淘宝物品上的“2块钱”的螺丝多少成本，以我的理解，像这种淘宝上的厂家，应该是按照重量批发，比如说一斤的螺丝应该才几块钱的批发价，那么1、2个螺丝的重量也就几克，那成本基本可以忽略不计，那就只剩快递成本，如果说电商的成交量比较大，快递公司也喜欢和电商合作，快递费也是很优惠的，现在的顺丰还是韵达等等都是个人加盟的，快递费也是他们自己定的，至于快递小件肯定是不赚钱的，赚钱也是利润极低，所以说基本上2块钱螺丝商机也赚不了什么钱，基本上说不亏不赚。

2、高频消费拉动低频消费。什么叫高频消费拉动低频消费呢？举个例子就是“蔬菜店卖水果”，都知道水果比蔬菜贵，卖水果的不一定买蔬菜，但是买蔬菜的有可能顺便买一点水果，就是这个原理，买家具不一定买螺丝，但是买螺丝的有可能顺便看看家具或者其他物品，看着看着就有可能相中某件物品，促使引流消费。只有消费了才叫获客，没消费之前都叫做引流。

只要成功的做到了引流，前期无论是8块钱的红酒还是2块钱包邮的螺丝都在某种意义上叫投入，不能叫亏损。

3、实际消费提升淘宝店铺信誉度和价值度。网店和网络消费的价值都在用店铺的综合评分，如果说评分高，那么淘宝搜索引擎下，高评分的店铺就会第一时间展现在你面前，至于现在网络出现一些刷单情况，但是淘宝也不是傻子，人家会不知道你刷单，所以靠“2块钱”的螺丝提升淘宝店铺的信誉评分也不失为一种很好的营销手段。

总结：一个好的企业都是收益大于投入，综合来看，而前期的投入正是企业引流方式一种体现。综合几方面来看，不光光是“2块钱”螺丝，其实免费送也是不亏的，只不是螺丝捆绑层次太严重，太具有局限性。

首先要意识到： 快递成本是客观存在的！ 快递小哥不是活雷锋哦，寄快递，商家是要给他运费的！

接下来咱们看看包邮的几种套路：

套路1：【将邮费成本算到宝贝中】。比如一个路由器本身价格63元，实际邮费8元，号称【71元包邮】。当顾客喜滋滋买了两个路由器时，殊不知自己已多付了一份邮费。。。

套路2：【9块9包邮】。若商家一天发几百上千货，，有些快递公司甚至可谈到4元/单且帮助打包！除去邮费，就预留了5.9元的空间。该商品本身成本往往才一两块。估计一下毛利吧~~。

套路3：【一块钱包邮】。这个真的是倒贴钱了，但还是赚了！实施该策略主要目的是：快速获客，目前互联网平均获客成本超过80元。而把9块9的商品一块钱包邮。用8.9元获取到一个有效客户！当然，正如“滴滴打车”一开始的补贴一样，获客达到一定数量后，补贴就会停止。

这个案例中，应该是属于第三种情况。