阿里京东双十一要卖楼，携16000套特价房会搅动楼市吗？

阿里京东双11卖楼，虽然不能大范围搅动楼市营销格局，但是起码激起楼市涟漪，吹皱楼市营销一池春水。

一、开启线上卖楼新模式

目前卖楼以线下销售为主，售楼中心、示范区、样板房给客户直观震撼，加上置业顾问口吐莲花讲解，客户往往乖乖就范，但是存在看房距离长、花费时间多、买房成本高等弊端。随着城市扩大和人们生活节奏加快，买房也要提高效率，希望第一时间、第一印象找到心仪的房子，线上购房将日益成为趋势。阿里京东具有良好的平台和渠道优势，信任度增加快，开启线上卖楼新模式。互联网巨头进军房地产营销领域已经蓄谋已久，以前都是法拍房等先行试点，这一次可能携法拍房经验，正式大范围扩充领域了。

二、节约营销成本

线下营销渠道售楼、工地场景打造和人力成本、促销成本高企，羊毛出在羊身上，买房客户承担的后果是拉长销售周期，加大沟通成本。阿里京东携品牌、渠道和日常消费市场的促销组合经验，在房产销售领域嫁接后必然增加客户的信任度、缩短销售周期，快速去化房产库存，开发商何乐而不为？

三、迎接5G时代变革

5G时代已经到来，传统的销售场景、工法展示场景、生活场景等很容易近距离线上沉浸式体验，很有可能青出于蓝而胜于蓝，客户会得到非同一般的体验和观感。与时俱进，客户看房可能也会乐于接受新模式。这就如同淘宝初期一样，人们的观念会逐渐变化并接受，这是科技的力量，是思想的主动或被动改变。

综合以上几点，短期内可能不会大范围改变当下的楼市营销模式，但是长期看，就如蒸汽机取代牛车马车，互联网带来信息和商贸格局的变革一样，传统的楼市营销模式正在潜移默化的走在变革的大道上。

这是非常好的事情，本人举双手支持！

此次阿里和京东在双十一卖楼，两家相互竞争的公司同时在双十一“搞事情”，说明了什么？说明双方都是经过了长时间的筹划的，不是一时兴起。

阿里表示，会有上万套特价房源进入本次活动，覆盖了全国范围内许多热门学区房、地铁房和景区房等。而京东则一次性提供全国各种房源6000套，新房全款5折起，优惠额超3亿元，用友网的话来说，今年双十一，剁手剁出了新高度。

阿里和京东此次携1.6万套特惠房双十一打折销售，是房地产渠道的一次新变局，是电商与线下相融合的新尝试，房子和衣服等商品不一样，不是说下单了等收货，需要看房、验房等诸多环节，实质上这是一种房地产电商化的趋势，让楼市价格信息更透明更通畅。

因为此次房源其实数量有限，说会搅动楼市，有点言过其实。毕竟这只是一次活动，而且房子地段、结构等差异，打折房子也只是特选的适合促销的房子。但如果未来这种房子电商化能慢慢被接受，成为主流的话，对未来房地产销售行业影响确实是深远的。

这个事情和天猫及苏宁卖1299元的茅台酒有些类似，虽然说短期无法改变市场，大多数人还是只能高价买茅台，但这个行动会慢慢瓦解酒者的心理，最后回归理性。房子不是酒，当然反应没有那么快，但是电商改变了商品流通，移动支付改变了理财方式，用马云当初的话来说，他们不改革，就逼他们改革。

用在房地产行业也是一样的，现在本身是中国房地产行业变局之点，无论是炒房者，还是购房者，都处于一种观望姿态。阿里和京东的这种行为属于一种单点击破，以点带面的扩散行为，未来对整个楼市的良性发展都是有积极贡献的。

为这两点鲶鱼点赞。