拼多多2019年年报成交额破万亿，活跃买家5.8亿元，淘宝、京东如何应对？

昨日，拼多多发布2019年年报，拼多多实现成交额10066亿元，平台年活跃买家数达5.852亿，实现年营收301.4亿元。截至2019年底，拼多多平台年活跃商家数超过510万，较上年同期的360万增长41.7%。

根据用户数等核心数据，创立4年半的拼多多已经成为中国第二大电商平台。那么问题来了，短短4年的拼多多，为何能成为中国第二大电商平台？

拼多多联手腾讯？拼多多早期是依靠腾讯的微信起家，随后又获得了腾讯的投资。要知道，这些年腾讯公司的投资很成功，但凡获得腾讯投资的公司，几乎都赢得了不错的发展。

而且腾讯最近又向拼多多追加了5000万投资，进一步提升了腾讯在拼多多的股份。

数据显示，拼多多创始人、CEO黄峥持有44.6%股权，及89%的投票权，为拼多多最大股东。从目前看，腾讯依然为第二大股东。

拼多多联手国美？一个是传统线下零售巨头，一个是线上电商新贵，拼多多和国美为何走到一起？

我之前简短的分析过，拼多多是小农产品起家，大家电和物流目前是拼多多存在的短板。而国美的物流和全国两千多家门店可以说是让拼多多心动的筹码。

对于拼多多而言，与国美的合作可以补足其在 3C 领域的短板，并改善消费者对其固有的低价印象。

物流方面，国美旗下安迅物流、国美管家两大服务平台，能提供覆盖全国的中大件物流、仓储及交付服务，以及一系列售后服务。并将成为拼多多物流和家电后服务提供商。

在弥补了大家电和物流短板之后，我认为拼多多的下一步会在提升品牌形象和移动支付方面做文章！

在2019年拼多多遭遇竞争对手持续发起的史上最大规模的二选一。在上一封股东信中，黄峥也曾表示，长期独家排他是必然会被打破的不符合商业逻辑和自然规律。

这话说得没毛病，最近美团点评就遭到了全国商家们的联合抵制，要求美团在降低佣金的同时，还要取消独家协议，最终美团也是服软，可见大家对于接近于垄断的竞争，有着极大的排斥！

拼多多的崛起，主要对淘宝产生了巨大的冲击。之前有数据显示，拼多多与淘宝的用户高度重合，而淘宝虽然推出了淘宝特价版，但目前还没有打出什么效果。至于拼多多未来如何，要看拼多多停止补贴之后！

结语：有人说拼多多的补贴模式不可长久，我认为这是不对的，试问中国哪家电商公司没有花钱搞过补贴？当年强势的当当网就是不愿意打补贴战而没落。

再者，对于拼多多来说，并不是说不具备赚钱能力，而是说眼下没有必要挣钱。从某种程度上说，“不占别人便宜，哪怕我们有这样的能力”已经成为了拼多多的价值观！

拼多多年报出来了，市场规模破万亿，活跃用户5.8亿，很酷。黄峥又给股东写信，吸足眼球，引发人们对拼多多、天猫、京东三大电商如何应对的猜想。从四个维度探讨一下： 一、购物体验。淘宝、天猫是元老，购物体验一直努力中，消费者网购习惯是阿里巴巴、支付宝培养起来的。京东是物流自己做，以快搏天下，口碑不错。拼多多是后来者，争议不断，从自己购油烟机、煤气灶、苹果、蕃薯等体验看，还是很好的。对大多数消费者而言，性价比永远摆在第一位，这也解释了拼多多为什么会快速成长的原因。 二、 股权结构与现代企业制度。天猫是合伙人制，马云第一代创始人，用很小的股权比例，控制了庞大的商业帝国，堪称经典。张勇第二代及团队成员蒋凡等，职业经理人管理模式下的现代企业制度，仍需要探索，还有未知数。京东刘强东股权比例同样不高，但投票权牢牢掌控，京东除了利润按股权比例分，除此之外相当于是刘强东的公司。经过京东风波后，创始人潜心管理企业，成效巨大。拼多多，黄峥43.3%股权比例，88.4%的投票权，在互联网巨头企业中是罕见的，创始人年轻又有创新，为今后发展奠定了基础。 三、成长阶段。三大电商巨头时间都不长，比较一下，天猫是老大哥，是长者，京东是青年，拼多多则是少年起步。显然少年最具梦想，青年最具活力，长者容易经验成为负资产。任何企业在不同的发展阶段会有不同的成长轨迹。 四、科技支撑和多元化发展战略。科技支撑最好的应该是天猫，后台是阿里巴巴，菜鸟物流、阿里云、支付宝、蚂蚁金服，庞大的阿里巴巴都会支持天猫。而发展战略，网购成为阿里巴巴的一部分，是子公司，天猫、淘宝以网购为核心发展。京东是母公司，从电商向外拓展，京东物流、京东科技、京东白条不断开拓新市场。拼多多，电商是大本营，采用的是农村包围城市战略，脱贫攻坚战，最后夺取全面胜利。 天猫、京东、拼多多三大电商的有效竞争，是市场经济的基本规律。从供应端研究，天猫和京东只有不断挑战自己，提高效率和客户满意度，才不会被超越，这就是应对之策。拼多多是后来者，更好的服务，更好的质量，更低的成本，更多的创新，是取得市场份额的关键。三巨头有效竞争，打破了电商寡头垄断。从需求端分析。充分的市场竞争，获得最佳的消费体验，这是消费者权利。唯有竞争才是应对之策，你的观点呢？