模仿拼多多，却亏损超十亿，淘集集为何失败？

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淘集集不是个案！2018年到2019年这两年，起来倒下的社交电商平台不计其数，被拖欠货款的商家也不计其数！淘集集只不过是一个放大镜，把这种变态的商业模式推向了风口浪尖而已。

为什么会有社交电商2018年初，随着拼多多的崛起，社交电商一下子就火了，成了创业圈子里面不可缺少的话题。所谓的社交电商，无非就是利用微信这些社交平台，采取返佣的机制，吸引用户转发拉人头进来，从而实现带货的机制。出现这种情况无非有以下几种原因导致：

第一个是微信小程序的诞生，微信作为中国最大的社交平台，几乎每部手机都装了APP，每个使用手机的人都在用微信，于是小程序这种依附于微信生态内部，带有营销和转发机制的工具，为社交电商打下了基础。

第二个是供应商卖货困难，经济下行，竞争加大，供应商想要依靠传统的电商渠道卖货变得越来越困难，至少你想要从0开始做一家淘宝店铺是极度困难的。而且找主播、自媒体带货，大号提成高，小的带不动，于是社交电商平台成为了另一个选择。

第三个是电商渠道的下沉，拼多多打开了三四线城市电商渠道的大门，身处一线城市的创业者都疯了，原来老家的人才是网购能力最强的！加上智能手机普及度很高。于是纷纷踏入开店带货的行业里面来，七大姑八大姨薅着平台的羊毛，自己靠七大姑八大姨赚佣金。

为什么淘集集会迅速成长淘集集的前身，闪电降价，也是一家主打特卖的电商平台，所以淘集集团队其实是有电商经验的，光是这一点，干掉99%做社交电商的团队。从2018年8月份上线开始，迅速增长成为行业第二名，估值达到10亿，仅次于拼多多。淘集集是怎样做到的？

第一个就是超低价的商品，淘集集早期的用户能够知道，价格低到你要说不是补贴的我直接去死，一块钱可以买各种东西，我也是做电商的，知道供应商根本给不了这么低的价格。

第二个就是产品的裂变机制，淘集集的产品拉新机制非常符合人性，如果说拼多多的拼团机制是围绕“人”来设计的，那么淘集集的机制就是围绕“钱”来设计的，这一点用一下就知道。

第三个就是精准的流量投放，这一点是淘集集老员工自己说的，去到各个平台买流量，做精准投放，淘集集的目标用户定位很明确，就是三四线城市，1.3亿用户里面一线城市只占4%。

这种成绩，说实话，一般团队还真的干不了。

什么毁了淘集集为何淘集集会落入这个地步？就两个字：太快！中国的互联网创业有门槛么？有个P的门槛。拼多多早期做特卖模式，技术团队，招商，用户运营，这些角色很难做么？都是后期发展起来过后才扩充了技术团队，风控团队等等；滴滴打车，早期做一个打车软件很难么？司机都没多少，还得程维他们自己装作乘客去打车，吸引死机使用，后期发展起来过后，才加入了AI算法，进行智能派单。

中国的互联网创业，核心就是快！！！不快你100%被抄袭，然后被那些比你更有资源的人搞死，竞争就是这么残酷。所以说淘集集有多快？

从模式来说，直接跳过了拼多多早期用拼团的形式培养种子用户的阶段，而是一出生就来到了价格补贴的环节，没有种子用户，来了就是家人，疯狂撒币，每个月烧2个亿。比起拼多多动不动百亿补贴不同，拼多多是家上市公司啊，可以割美国人的韭菜来补贴用户啊；但是淘集集不行啊，全是投资人的真金白银啊！用户也没什么感情，都是奔着低价来的，哪天价格不低了，拍拍屁股就走人了。

从模式的跳跃，使得淘集集很快就来到了烧钱的战场。从目前爆出来的数据显示，淘集集欠供应商8个亿左右，欠广告代理方8给左右，总计欠款16亿。按照淘集集官方说法每个月烧2个亿，这样计算下来，其实在今年年中的时候淘集集融资就已经烧完了......还敢继续把货款往里面烧，只能说有投资人给了协议但是最终反悔了。运营和风控就更捉急了，看看网上多少投诉客服的帖子，风控方面居然仿真枪和涉黄的图片都被上传发布出来了......

《让子弹飞》里面汤师爷说：酒要一口一口喝，路要一步一步走，步子迈大了，咔！容易扯着Dan！

淘集集主要是骗人！我在淘集集买榴莲就上大当了！它的货真价实不能和拼多多比！拼多多还可以！