自媒体人应如何把握社交电商新逻辑？

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社交电商一种新型的电商模式，它主要的创新型在于是基于社交为底层，不像以前的淘宝或是京东。社交电商能做的好，主要是依托移动社交的高速发展，其中以微信为头部。现阶段，真正做的好的（指的规模）的社交电商平台就是拼多多。利用微信的超级流量，去做商业的衍生，利用拼团玩法，迅速获取大量的客户。

那么自媒体人如何把握社交电商呢？首先你得有足够的流量，或是说足够多的粉丝，因为你要变现，是要靠人、靠客户的。自媒体人可以先在自己公众号的基础上，再去做个小程序，因为小程序是可以直接进行产品服务、购买的。后期有一定量的粉丝后，自媒体人在每次发布文章时，都可以插入该小程序，粉丝在阅读文章时，如果有购买意向，可以直接点击进入小程序购买，实现变现。

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江苏微炫客信息技术有限公司（简称：微炫客集团），创立于2014年7月，是一家集人工智能、SaaS软件（小程序、公众号）、智能营销、智能终端（智能语音外呼等）、智能支付、海外业务于一体的集团化企业。微炫客集团旗下大中华区现拥有江苏数字产业研究院（省级科研研究所）、江苏无锡商务运营中心、浙江杭州智能研发中心、浙江杭州运营中心、浙江杭州炫汇通金融支付中心、河南郑州智能设备智造中心，亚洲区现拥有日本东京微炫客株式会社。

社交化应该说是一个跨越式的模式，是粉丝经济和流量经济之后的一次飞跃，以后的社交化商业是场景化，真实化，人品化的一个组合！真诚做事，真诚做人，是靠人品打天下。是随着sb2bc路线走，不要误导别人。回归人真诚的模式，这是我个人的看法。

电商直播会对自媒体，媒体内容产生什么影响？

回答这个问题之前，我们得先明确什么是“自媒体”。

自媒体又称个人媒体，是指私人化、自主化的传播者，传递信息的新媒体。

直播是真人秀，也就是典型的自媒体形式。

随着网络技术的发展，在传统电商遭遇流量瓶颈的市场背景下，直播+电商模式作为一种新的营销手段，成为一种社会现象。

直播+电商模式，使得自媒体的内容生产方式、传播方式、表达方式和接收方式等，都发生了很大的改变。

自媒体的最大魅力，就是把自己秀出来，让自己更加有态度、个性，更有人格魅力，取得围观者的信任。

这一点，在直播+电商模式中体现得尤为明显。

相比其它自媒体，以及图文+电商模式、视频+电商模式，直播电商具有以下几个基本特征和优势：

其一，真人秀的形式更直观。

它与更多应用场景融合，更为动态，更具体验感。

例如一个美妆产品，主播可以与现实生活消费场景融合，现场在自己脸上使用，全程展示给观众看。

从而更好地触达用户，提升用户犹如身临其境的体验感，更加取得目标消费者的信任感，进而提升转化率。

例如在直播电商领域爆火的“口红一哥”李佳琦，就是个典型案例。

其二，能够与观众用户达到双向传播，全程即时性、互动性。

传统电商及自媒体，属于单向传播，往往只是导购角色。

而在直播电商中，用户可以现场随时提问，主播即时回答。

也即，直播电商是将自媒体和电商的功能融合、增值，进行全流程经营。

其三，利用本身的私域流量，粉丝粘性强。

在粉丝经济时代，直播电商具有社交属性，而且粉丝对直播者已有一定的信任基础，因而具有高停留、高复购、高转化等特性。

因而，直播电商既可以获得大量的关注，又可以解决信任问题，塑造品牌，提升产品溢价。

进而，可以将观看流量在线转化为商品销售，使得流量变现更容易。

随着社会商品经济、科技的发展，消费者的行为轨迹发生了巨变。用户购买商品的路径，已经从“搜索—查看—对比分析—购买”，转变为“观察内容—下单购买”。

你的个人形象好、内容好、体验感强，能让用户信任、动心，用户就会现场直接下单购买。

因而，也造就了很多“网红店”，容易生出爆款商品。在短暂的时间内创造巨额销售奇迹也不再是神话，而是现实。

当前，视频内容营销越来越受到用户和商家的青睐。

直播电商这种自媒体形式，也成为新的商业流量平台，炫酷魔性的带货王，网红品牌的制造机，品牌社会化营销的利器。

直播电商以人和货为核心，从线上到线下、又从线下到线上，盘活了无数的产业带，重新定义了供销买、人货场的新链路。

所以，直播电商这种自媒体形式，不仅拓宽了自媒体行业的边界，而且也促进了自媒体与其它产业发生更多的连接。

从而，也改变并丰富了自媒体的内容生产方式、传播方式、表达方式和接收方式等。

电商运营和媒体运营在形式上逐渐靠近，以后可能回出现更在专业化的团队或者细分行业，专门用于直播带货，专门根据各大电商的特征和媒体的特质，进行资源调配。

短期看，两者有相互融合的趋势，长期看还是专业人干专业的事，就看两者怎么在未来的市场上怎么搭配，才能达到最大合作效应，更好的给双方都有最大的收益。

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