企业玩互联网做电商该怎样避开价格战？

第一、做好消费者定位；第二针对目标定位消费者塑造产品本身；第三、做好产品的价值管理；第四、远离低价市场。如果低价正确，那么今天的各行业老大应该是卖的最便宜的产品，但事实结果恰恰相反。

社交电商强调的是熟人经济，他跟传统电商是有区别的。传统电商基本上都是中心化平台，平台占据主导地位，流量是必须跟平台进行购买（投广告），而社交电商基本上都是去中心化，也就是靠的是自己的朋友来传播，更多强调的是社群功能，主要的落地营销工具是拼团跟砍价还有秒杀。建立好流量池后社交电商的优势就可以起来了，也很容易量产，传统电商就不行，每次活动都需要重复去做引流跟投放。

价格战的问题，更多会出现在传统电商，这是因为你的体系是从渠道体系转移到线上，渠道体系的价格由于经销商的区域不同会有所不同，而线上没有区域之分，价格方便统一。想避免线上线下打价格战，就要做好全网价格管控，通过产品条码以及线上统一零售价的方式管控好价格，然后统一规划好活动，分时间段，节点做好全国统一活动促销，不同区域产生的价格问题可以通过特定渠道业绩来做好返利补贴。

社交电商的话基本上都是围绕着社群来做的，都需要靠团队长去拉动，价格管控跟活动策划方面都是比较容易达到。关键难点还是要先把社群搭建起来。

感谢邀请，客观分析，希望对大家有帮助！

在淘宝卖货被厂方控价怎么办，价格标低就会被投诉，价格标的比实体店还高？

这是典型的屁股长瘤，把药抹在脸蛋上。原因在哪？一句话，主要是垄断造成的。。。这件事情实质在哪里呢？淘宝天猫卖货成本高了，这是根源。什么扣点推广刷单直通车，乱七八糟，把事实上的房租换成一堆稀奇古怪的名称。。。但是，为什么淘宝天猫未急，厂家反而急了，控起价来。还是一句话，厂家得罪不起阿里。。。下来举几个例子。如果是线下，比如各个实体店路边摊均卖苹果。相同苹果，你卖一元，他卖一块五，有人管吗？当然没有人管，敢管的那叫黑社会。谁成本控制的好，谁当然敢卖低。再举一例，淘宝初期，成本较低，甚至还有补贴。相同产品，淘宝卖的低，线下卖的贵。厂家说过什么？没有吧。原因也很简单，出厂价我给大家一样，下来就是你们自己的事。事实上，说了也没人听，没有约束力。但是，当淘宝天猫成本上来之后，情况不一样了。。。以格兰仕为例，淘宝天猫成本贵了，而拼多多成本低。格兰仕还依照往常惯例，依成本定价。这次，阿里怒了，具体细节就不讲了。仍然一句话，不行，并且后果很严重。甚至，阿里仰仗自身把控半数以上销售渠道，对商家恐吓。必须二选一，三选一。想去别家开店都不行，只能在我店里销售。。。面对此情此景，厂家怎么办？阿里这是只许州官放火，不许百姓点灯。为防止经销商各个平台售价不一(主要是淘宝天猫成本涨了，怕经销商在别处卖低了)遂又回到以往专卖线路上，控价，谁也不得罪。简单说，得罪不起阿里。。。事实上，淘宝天猫现在交易成本已赶超线下，线下很多产品价格已低过线上，这是业界公开秘密，只不过消费者很多不了解罢了。如此，厂家有苦难言，但又不敢对几大线上房东说半个不字，唯有采取这折中的方法。混一天算一天吧，这就是垄断的必然。。。

电商产业害苦的不仅是实体店的老板，更害苦了工商企业发达地区以外的人们，蛋糕只有这么大，分出一块消费到网上去了，看似实惠了，可是钱分到网上去了，也都聚到经济发达的地区去了，造成了资金往小部分地方垄断的局面。而且，电商的比价效应让工商企业利润拉到谷底，雇工创新和产业升级都成了空话，没人不喜欢便宜货。而平台抽水卖流量赚的盆满钵满，包赚不赔，我不理解，这种模式怎么算先进？

以前感觉什么都有点贵，但是活着很快乐，人们逢年过节都上街买吃的买穿的，坐着公交车去，打着的士车回来，也没有现在压力大。服装店赚钱了老板去吃碗面，面馆赚钱了多消费点蔬菜，农民赚钱了去多买几件衣服，多吃几次面，经济就这样在当地循环着，再加上出门打工的把外块往家乡输入，家乡的经济就越来越有活力了。

以前就是在农村，或者乡镇开个面馆，开个服装店都赚钱，现在就是在县城也没有几家店是挣钱的，好的多维持两年，不好的开张结束两个月。

网购是给人们带来了优惠，间接的也给社会带来了不良隐患。现在是做什么什么不挣钱，就连农民种的东西再便宜都没法销售出去，你做不到一斤两斤全国卖赚钱，因为你烧不起钱买流量。而线下批发商已经被搞垮了。