销售如何避免价格陷阱？

销售如何避免降价陷阱

第一：在进入主题前，我们先来了解下销售。

销售是一门“博大精深的学问”作为一名合格的销售员，你必须要具备“博学多才”

第二：合格的销售员要学会心理学把:客户分类型（简单分下类：1支配型，2表达型，3和蔼型，4分析型）

第1种支配型和第4种分析型归为：理性性格

第2种表达型和第3种和蔼型归为：感性性格

1. 第1种支配型和第4种分析型归为（理性性格）：客户比较强势，喜欢指挥别人，自我认知社会地位比较高，性感度较低，也属于职责型人格，对于种类型的客户，我们销售员要做的：学会倾听，倾听就是对他们最好的尊重，不要试图争辩。

一般这种类型的客户说价格贵的时候，不是发自内心的觉得贵，只是需要一个你给他一个肯定，谈价值让客户觉得值得，千万不要觉得客户是因为经济问题就说给您优惠点，这种类型的客户很理性只要觉得有价值就会买单。

第2种表达型和第3种和蔼型归为（感性性格）：表达型性格也属于讨好型人格，喜欢取悦于人，重情感，非常聪明因为他们能够感觉到身边人的情感需求，和蔼

型就更不用说了，非常感性容易冲动消费，常常因为感动而买单。1.多听客户需求，表达型的客户喜欢聊天，所以销售人员要丰富自己知识，多领域的一些常识，

能够和客户交流，简单来说这类型的客户：需要感动，所以当客户说价格贵的时候，我们只需要做客户感动的事情就可以了，比容送什么什么礼品，他们注重情况。

这是大概的性格分析，个人见解，如有不对多请指教谅解。

综合来说：说客户喜欢听的话，做客户感动的事情，做一个倾听者。

谢邀！首先作为销售，要明白，有多少利他就要多大的不可替代！

关于价格问题，相信每个销售都很烦。也都知道，谁先报价谁先死。但，贵可能只是每个客户的口头禅，并不一定是真实想法！

那要怎么应对才能避免价格陷阱呢？

第一，价值》价格不管客户怎么说，首要让客户明白对他的最大价值，而不只是关注价格

第二，损失》价格，一时低价感觉占进便宜，但后续的损失大的不可思议

第三，品质法，想要高品质的就要尊循高价格，一分价格一分货

第四，赠送增值服务。价格不变，可以赠送其他额外服务

总之，价格并不是客户真正在意的问题，有时只是习惯用语，人性总是贪，能便宜点，能要多点，谁不想要呢？但，只要你的价值够大，只有你才能满足客户需求，你的不可替代在那里，价格还会是问题吗？

舍友坚持认为自己在淘宝上促销39块钱买的裤子平时399才能买到，如何劝醒他或者劝醒我自己放弃劝醒他？

为什么非要提醒他呢？买东西就是买个开心，自己认为值得就好。

我曾经卖过服装，我想告诉你的是，叫不醒的是你，其实不想面对现实的是你，因为你花了她十倍的钱，怎么可以相信是一样的东西。人活其实就是活一种理想化，一种信念。东西到底是不是一样不重要，重要的是你认为不一样。就像拿破仑时代银器平常，而铝少见，物以稀为贵，当时只有皇宫权贵才有资格有财力用铝制品，用铝制品的权贵，高高在上，沾沾自喜；而时值今日，人人都知道啦，使用银制品消毒消炎是讲究人，使用铝制品呢众人皆知会得脑痴呆。现在的银，十几元一克，铝，三元钱一斤。物品好与不好，它就在那，不言不语。是操纵一切的人类自作多情地赋予了它高级亦或是低劣的标签。莫名其妙的鄙视其实很浅薄。