市场营销活动中商品降价要注意要哪些因素？商品如何降价？

市场营销过程中商品降价，其实是企业的一种价格策略，那么什么是价格策略呢？价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析，选择一种能吸引顾客，实现市场营销组合的策略。

价格是影响需求的最重要的因素，直接影响着消费者的购买需求和购买数量，多数情况下价格是购买者做出选择的主要决定因素。

一般情况下，商品降价要考虑以下几方面的因素。

一是需求价格弹性，当产品的需求价格弹性系数大于1，说明需求富有弹性，适当的降价会增加企业的销售收入，这也是企业实行薄利多销的理论基础。

二是要考虑价格与利润，如果适度的降价能够是销售量得到大幅度的提升或者一定程度的提升，那么降价也会相应的提升企业的销售收入，反之则会降低。

三是要考虑到消费群体，主要考虑消费群体对价格的敏感程度，当一个产品的替代品数量较多时，适当的降价将会增加产品的销量。

四是要考虑竞争对手，主要考虑本企业生产产品与竞争对手生产产品的相似度，以及竞争对手的产品定价。

五是要考虑企业的总体营销战略和产品定位。

｜常用的降价技巧有：零头降价，弹性降价，自动降价，鲜活商品降价，赠送降价等。

｜商品降价还行应注意以下几方面的要求：一是幅度要适宜，二是时机要恰当，三是次数要控制，四是降价标签要显示。

商品降价促销要注意一下几个方面:一、产品降价促销，必定造成的利润损失或者亏本，一定要注意评估，看自己是否可以承受;二、你的竞争对手的产品的销售情况和价格怎样，一定要搞清楚。制定详细的促销计划，达到怎样的结果，是要大卖产品，还是提高知名度什么的，一定要想清楚。知己知彼，才百战百胜！三、选择合适的地方和时间，才能达到你产品促销的目的。

当然产品促销的手段多种多样，譬如买一送一、买二送一、打折促销等等！

明天三八妇女节，各个电商平台打折争奇斗艳，说说你都曾经入过什么套路？

我不入任何套路，因为我搬砖加班，没工夫。谢谢邀请！

我抽到满299，减200，一支牙刷25元，牙膏58，卫生巾28，很快就够299元，花了99.5，感觉去超市，也就是80元，坑呀，还特别高兴，女人消费真是需要理性

我是做灯具的，现在顾客都在网上买，我该怎么办？

前年，我跟我表弟家同时装修，材料什么的几乎都一起买的，后来买灯的时候，他找了一家我们这边规模还可以的店，样式还好，但是价格我嫌贵，一个客厅吸顶灯一千三，儿童房，客卧的灯，一个五百多，餐厅灯，很简单的三个灯也是五百多，阳台灯更简单了，二百多，几个灯下来三千多，有人或许觉得不贵，但我们买房装修都是自己出钱，装房子那一年还有了孩子，能省就省吧，我觉得灯反正就是照明的，样子差不多就行了，跟装修风格不冲突就好，跑了几家卖灯具的店都不太满意，主要是价格，后来就在网上买了，客厅主卧要了一个套餐，样式一样，尺寸不同的，六百二两个，客卧，儿童房平均二百一个，餐厅也是三个灯头的，九十九，阳台的更便宜，三十多，整个下来一千多一点，我姨来我家，说跟他家也不觉得有多大区别，现在用三年了，感觉挺好的，每个人追求不一样，有些就是觉得实体店的好，包安装自己省事，我们的就是图便宜，自己装的，个人有个人的心头好吧，实体店有实体店的优势，也有劣势，所以扬长避短吧

我装房子时候，去实体店买灯，贵的你不敢想，稍为好看一点。客厅灯要一两千，卧室灯5百多，更不用说那高端灯上万，好说歹说降一点，后来到网上一看，同厂同品牌竟然多了一半还多，实体店把灯利润搞太大了，实体店这搞是早晚事。人肯定挑选价位便宜的买，就上网上买了。