美妆电商行业运营如何在5G短视频时代开辟新的通天大道？

现在的4G网络都完美支持随时随地刷视频了。何况速度更快5G网络。更快的速率，更便宜的资费，会让短视频类媒体迈入一个新的世界！

因为短视频的观看的便利性，和时间上的碎片化。很多人一天刷抖音或者快手这类短视频的时间都超过一个小时。包括本人睡前不刷半个小时抖音都睡不着。

首先，我们要搞清楚的是：做短视频，不是让你做广告片，做广告片，没人愿意看，除非你的广告脑洞够大，比如网上流传的泰国那些广告片。

做短视频，就是要打造一个IP，打造一个意见领袖。

下面这个抖音的某红人，近1000万粉丝，其年收入多少？大家猜猜

消费者有时是很冲动的，很盲目的相信这些知名红人的意见。她们说这个口红很好，配这个衣服很搭配，配这个包包也很搭配，配你这个肤色也很搭配。BALABALA滔滔不绝~~~~

OK，买~~~~~~！

短视频让社交也电商化了：

美妆类短视频不仅增强了转化触点。作为快消品，用户购买美妆产品的决策周期较短，很多时候会冲动性消费，因此为了实现快速转化，品牌需要踢好临门一脚，在短视频内内嵌购买渠道，以方便用户一键购买，降低跳出率。

短视频的直观性和互动性，也让消费者能够直观的看到产品的效果，比看图片介绍更清楚了。

比如下面这个抖音美妆第一大号2800多万粉丝，还是个小哥哥。

对于厂商或者美妆行业的电商来说，花钱打造个短视频的知名美妆IP。绝对物超所值。

一个1000万级别的短视频红人，其所创造的价值，几乎无法估量。特别是垂直领域的红人。其变现能力（带货能力）明显优于娱乐和搞笑类。

在这些垂直领域（美妆，穿衣搭配等），网红达人拥有着不输明星的影响力，在吸引客户时，他们就已经完成了目标用户筛选，需求引导更加高效。精细的内容区分确保了更高的辨识度和专业性，也拥有更强的议价和变现能力，适合向着IP建设的方向发展。只要行业领域足够垂直，内容足够优质，辨识度足够高，就能占据更多观众的心智，逐渐建立起用户画像，强化IP属性。

所以很多MCN平台也特别喜欢签约这类的红人。因为她们有强大的变现能力。

短视频营销目前也分为：

线上：种草带货、边看边买

线下：直播探店、活动邀约

其中，种草带货是当下最主流的玩法，通过开箱测评、体验晒单、仿妆/主题妆容教学、定期好物盘点、明星话题借势、专业/创意测评、产品软性植入等12种玩法，KOL花式种草，在提升产品口碑同时，激活用户的购买欲。

短视频KOL的进阶攻略：

广告植入----淘宝带货----自营店铺----自创品牌

韩国的美妆博主PONY在走红国外之后就创立了自己的同名品牌PONY EFFECT

全球美妆视频行业发展概况：

根据注明金融商业资讯网站投资百科lnvestopedia,全球美状产品市场在过去20年间，复核年增长率已经达到4.5%，据该站预测，在未来一定时间内，全球对于美妆行业的投资行为将呈回暖态势。

全球美妆在线视频行业发展概况：

据STATISTA对北美地区在线视频流量市场调查显示，美妆时尚类视频流量占比已经达到25%。

据YOUTUBE统计，平台已经出现超过180万个美妆频道。

抖音官方数据显示：

其美妆视频播放量高达6亿，覆盖美妆用户超过8000万。无论在用户、产品还是生态层面，短视频都将成为美妆行业必须开拓的新流量池。

2018年异军突起的短视频平台成为美妆人群新的聚居地、美妆品牌新的战场。AdMaster数据显示，2018年美妆标签人群提及视频声量上升明显，同比增长达125%。

5G时代美妆电商要跟上时代步伐，对销售人员进行专业培训，指导客户根据自己的皮肤选择不同的产品，销售电商可以放置专业的美容视频推广，以及直播营销模式已满足用户需求，要把服务客户，指导客户正确使用产品，及时解决客户遇到的问题作为重点，可以用5G快速传递的视频功能提高效率，加大美妆在各销售平台的布局，企业要坚持质量第一，服务第一！