社交电商与平台电商的社交化有何不同？

前者是纯粹的货找人模式，没有传统的人找货的元素。后者恰恰相反，对于后者，社交电商只是辅助。

谢谢邀请！

社交电商与平台电商社交，单单从名词解释上，就可以看出是两个概念。前者重点在与社交，而后者的重点在于电商。我认为，这是何者为第一性的问题。

社交电商，首先是从社交出发，先有了社交关系，后面才有交易产生。微商就是一个最明显的例子。当然，社交并不局限于微信上。线上一切可以产生互联的工具，都有可能成为我们社交电商的切入口。比如微信（朋友圈、微信群等）、短视频类（抖音、西瓜视频、快手等），哪怕从线下社交到线上交易，我认为都可以认为是社交电商。只要它的核心有较强的社交属性。

与之相反的，平台电商社交，我认为，更多的是鼓励用户在购买之后进行分享。现有交易，再有分享。当然，目前一些平台，也引进了一些网红买家来进行产品的推介，但这种社交关系是较弱的。

两种方式，获客的方式、渠道、成本不同，并不能说哪个更好一些，关键还是看产品适合的方式以及企业本身的营销策略。二者的共同目的，都是提高用户黏性，提高产品转化，打造出有一定粉丝群体的品牌效应。

以上，纯属个人看法，如果说得不对，请海涵。也欢迎你在评论里说出你的观点，一起聊聊呗。谢谢。

为什么说社交电商是风口，能持续多久？

多谢邀请，

现在很多人说社交电商，的确有的社群经营得不错，但那就是社交电商吗？或许是，但能做到社交电商的，只是凤毛麟角。

有人说，社交电商是个伪命题，个人也相信那是伪命题。想方设法把一群人聚集到一起然后去卖自己的东西，这个是对社交电商的简单理解。很多人还把社交电商鼓吹到新高度，新风口，新趋势。

很多人看到了社交电商的巨大效应，更深层理解应该是：得粉丝得天下！而不是社交电商。

不会有人乐意被别人“圈”起来，然后去乖乖买社交平台的产品。

很多大V名人，做电商做得风声水起，他们做的是社交电商吗？其实不是，他们做的是粉丝经济，圈层经济。他们是某方面出色的魅力吸引到一大群粉丝，有些甚至是骨灰级粉丝。有这些庞大粉丝去追随，作为大V的他们随便推出一款产品，只要不是很差都会卖得比较好。

这个是影响力、名人效应的结果，不是社交电商。举个例子，咪蒙，很多做公众号的会听说过她，他们最近新上线一款产品没多久就卖了几百万，而且不做什么广告。

这有巨大的名人效应在里面，可以做到一呼百应。他们的粉丝是靠社交得来吗？不是的，这个首先是靠写文章吸引来的，粉丝和粉丝之间的相互联系不大，谈不上社交。找个合理的词可以叫“粉丝电商”。

说那么多，不是要否认社交电商，毕竟社交电商也有人做得很出色。但个人认为那不会是风口，不过是人为的鼓吹出来的风口，最后能做到社交电商的，只会是凤毛麟角。

未来的趋势应该是圈层经济，粉丝经济，得粉丝得天下！

社交电商的路会越走越窄吗？

社交电商的路是否会越走越窄，需要从以下3个要点去理解。

一、了解社交电商社交电商,顾名思义，就是以社交化的方式拓展电商的业务能力。社交电商一般借助于微信、微博、抖音等网民最常用的社交平台，对商品内容进行传播分享，通过社交互动的方式来引导用户对商品购买的行为！

随着互联网的不断发展以及网民对于电商的需求与认知的不断提升。网民在电商消费时除了会受到商品自身的功能是否满足自身需要外，还会受到自身社交群体、满足社交爱好过程中的同一身份价值认同和参与感所左右。

社交是人的天性！在移动互联网的技术红利下，可以利用碎片时间方便快捷的上传发布和浏览查阅各类有趣的、有意义、有见解的短文、短视频到各大社交平台在参与社交获得情感、认知上的满足！微信、微博、抖音、斗鱼、拼多多等平台，都依托社交聚焦了数以亿计的流量。

二、社交电商的前景社交电商具备美好的前景。在互联网领域，流量是极其重要的商业价值。对于电商，流量更是其一切成功的起点。而传统电商模式下，获取流量方式已到了瓶颈。获客难，获客贵已经是传统电商的痛点。社交能产生无限的流量，赋予了人们更多对社交流量变现的关注与思考。社交电商应运而生，时刻上演诸如抖音上小姐姐们一则30秒的街拍视频，带动几万几十万的同款商品售出的商业奇迹；

社交电商给了更多的草根企业或个体流量变现的机会。例如：在抖音上，强如美团这种企业，在强大的网友们无穷无尽的创新面前，流量的结果上也要自叹不如。正是得益于，社交平台基于个体在内容的创作、传播、变现上的个性化和相对较少的约束，突破了传统电商平台在流量方面倾向于大V或企业玩家的束缚，让更多有才华的人趋之若鹜。

社交电商的商业逻辑更优秀。传统的电商企业在经营理念、品牌宣传、运营思路上已经很长时间没有产生大的变革了。但网民们对于购物的决策方式正在变化，从之前电商平台先推荐展示→等用户点击→再详细介绍→用户再下单，变成了社交平台根据算法找出用户潜在需要的商品直接视频展示→用户再下单。

三、社交电商从业者的未来社交电商初期，从业者将迎来一大波机会红利。任何新事物或新商业模式的出现，初期会得益于市场处于培育期的认知程度低，众人决策与观察周期过长的原因享受低度竞争得到高回报。但也受限于市场处于培育期的规模较小，从业者所得规模有限。

社交电商成长期，从业者将迎来激烈竞争。一种新的商业模式，被市场认定为具备高度价值时。将会吸引很多个体和组织加入，竞争加剧。市场规模将由彻底激活，“82法则”，“马太效应”将逐步显现。

社交电商中后期，从业者将会在不同的社交电商平台中寻找和开辟新的机会。随著市场的成熟，市场上必然会出现更多更加细分的社交电商平台。由于“马太效应”的缘故，众多社交电商的非头部参与者将必然会进行多平台同时走的策略（就像现在开网店的，开了天猫店，也会开京东一样）。