2019年怎么样玩好社区电商？

社区电商经过两年多的摸索，基本上有“规律”可循了。就我的认知而言，要做好，以下几点可供参考——

第一，精心选品，经营好“爆款”。社区电商不能用“长尾理论”来经营产品，选品水平决定“能力”大小。针对社区消费者的兴趣、爱好、痛点，提供一些有特色、价格亲民的高频产品。

第二，变卖产品为卖生活。社区的特点，是生活味儿浓。所以，产品要为生活服务。吃喝玩乐行学，搞得有趣好玩。

第三，服务是基础，高度重视“单客经济”。社区的消费者规模是有限的，不可能无限放大。所以要用心对待每一个消费者，逐步提高单客的产出，而非一味追求“海量客户”。

第四，要培养每个社区的“意见领袖”。社区没有领头人，就会缺少活力。现在基本上以“宝妈”为主，形成了“宝妈+社区+社群”的模式。意见领袖，得有独特个人魅力和个性，乐于奉献，对生活有追求。

第五，电商化程度要“适度”，不能形成过度骚扰。电商不是生活的全部，要为生活服务。

社区电商对客户好处就是快捷，实惠，服务更方便！加上关系营销，口碑传播，引流赠送，利用好客户喜欢占便宜的感觉……

社区电商和社区团购前景如何？

社区团购模式的前景如何？

社区团购对于未来的消费需求来说，市场空间是比较大的，是很有发展趋势的一种模式，但同样也面临这巨大的竞争。社区团购模式的优势社区团购运营的是线上连锁的模式，就是通过供应链平台整合资源，然后去连接团长合伙人。

这种连锁模式不像线下店那样，需要重资产投资，而是运营共享经济与分享经济思维，就是让更多人参与到销售环节，商家只需要在一个小区找到一个团长,就相当于开了一个连锁店。

那么这种连锁店是不需要付租金的，只需要把赚钱的利润分给合伙人团长10%-20%就可以获取巨大的流量和销量，其次这种线上连锁模式，不需要实体店、社群就是销售场景，这样可以节约大量的成本。

其次社区团购模式，不需要采用的是C2B模式，是先让用户在群里下单，然后再通过总仓统一配送到小区，这样不但可以降低库存风险，而且现金流可以快速运转，因为交付周期短，不像传统电商那样要好几天才能售货，才能付款。

社区电商模式的竞争那么有趋势自然竞争也非常激烈，每个城市都有大大小小数十家做社区团购的，除此之外，生鲜实体店，商城都是竞争对手。

但不论怎么竞争，最好拼的不是模式，因为模式很多人都会做，所以最关键的是供应链和资本。

设想下为什么客户不到其他平台购买，是因为我们做的团购模式价格优质、品质好、还是其他原因，但不论哪一种原因，都需要有供应链和资本做支撑。

我觉得都不错

现在电商往哪个方向发展好？

现在电商已经过了红利时代，过去是个人进来就能挣钱，现在带着钱带着人才进来都不一定能挣钱。与行业关系不大，热门行业机会大，同时意味着竞争也大。冷门行业竞争小，但是总需求也会相对较小。

最保险的，不是选择行业，而是认清自己的优势，你擅长什么？哪些行业你比较熟，比较有优势，如果你东西比别人贵，质量比别人差，钱比别人少，又是刚入行的。为什么你能做到比别人好呢？

上面的话，并没有带任何情绪，只是希望看到的人，在做什么时候，确认自己的优势，和别人会选择你的原因。少走弯路，节省成功的时间与金钱。

虽然我国电子商务发展起步比较晚，同发达国家相比还存在较大差距，但在政府、企业和消费者的共同推动下，我国电子商务将在进一步规范的环境中得到更加快速的发展，电商领域经过了过去两年的行业洗合之后，貌似看起来有点后劲不足，但是作为一个市场庞大的行业，它是不可能就这样衰落下去的，它肯定是会向以下四种趋势去发展的。

一、专一化

纵观最近几年的热门行业里的成功者，他们无不是把专一化做得非常好的，以后的社会知识架构肯定是大部分为众人所知，少部分为管理者所知。放在电商里就是将会更加的求同存异，因为只有这样了，你才会具有不可替代性，你才会和大型公司一起度过这个并存期。

二、 融合化

专业化固然重要，但是若想做好电商，那就必须得和用户的个性要求结合起来，而用户的个性化是建立在各自的思想上的，电商不可能去完全满足用户的要求，那么就势必会造成内容的缺发，因此只有融合才能实现互补。它的好处就是可以信息第一时间共享，那么这对于电商运营人员捕捉信息、更新信息起着非常大的作用。

三、区域化。

我国幅员辽阔，各地区之间的经济文化水平有着较大的差异性，那么那种一锅煮的电商运营模式就不适合发展。作为一个电商运营人员，我们得根据不同地区做出相应的策划，不然很容易得到了这个地区的用户但又失去了另一个地区的用户。因此区域化是电商必须得思考的问题，像现在以发达经济带为基础而形成的、有趋于经济特点的、信息产业群将很快在沿海地区出现。而第二第三梯队城市的电商则有可能会出现分站区和以配送为特点的电商商务传输体系。