去店里买手机怎么砍价？
你好，感情邀请！
实体店买手机，怎么砍价？其实我认为要根据不同的品牌来看是否能砍价，以及砍价的幅度。比如小米的手机，本身性价比比较高，利润点很低，有的实体店按网上的价格可能都不太愿意卖，就更不用说砍价了，但是OV的手机却又是另一番景象。
像iQOO这款手机，本次618线上可以说是出尽了风头，直接降到2298起步，一下子降了700，但是你可知道，iQOO这部手机发售一个月出头的时候，线下就已经有500的降幅了，还送礼品。而线上不过最近2个月才开始降的。
所以说OV的产品，其实是比较适合线下购买的。再举个例子，vivoX27 pro这款手机，目前京东售价仍然是发布那会的3998元起步，只能领一张100减20的券，但是线下的情况却是4月中旬那会我去线下门店问价的时候，就已经有200的降幅了，而现在更是达到了500元的降幅，不少人便宜了500元还拿了一堆礼品，vivo其实根本没想过这款手机能在线上有多少销量，3月份发布的，京东目前仅七千多条评价，主力是在线下
所以，线下实体店买手机总的原则就是——小米的当季新品，能跟线上一个价格就不错了，而OV的就使劲砍吧，砍完别忘了要礼品。
我同事的相亲对象在手机店做导购员。我这人比较大条，直接喊她为‘弟妹’。同事带着我吃饭的时候，我说：弟妹，我想买一台新手机，怎么做才能砍价呢？听到我讨论手机，弟妹也颇有兴致。于是她给讲了几种买手机砍价的方式。
1，上来就砍一半价格，然后再往上加价，直到双方都满意为止弟妹说他最怕那种上来就砍价一半的顾客。我问她：这种顾客直接不搭理他嘛，这纯粹就是狮子大开口！弟妹说：没有你想的那么简单，打个比方，手机店来看手机的人有50个，但真正买的人也就10个。对于我们而言，每一个愿意买手机的人都是贵客。
听到弟妹的话，我若有所思，我我问道：那你们该怎么和这种人打交道呢？弟妹回答：没办法，只能和他们打游击战，我在我的基础上加价，他在他的基础上减价，最后取一个中间数。我问：如果客户对价格还不满意呢？弟妹说：如果业绩好的时候，这种顾客就不招待了，但是业绩不好的时候，只能退而其次，把最低价卖给他。
听到弟妹的解释，我暗自点头，原来手机砍价最重要就是厚脸皮。当然了，这一招数在任何行业都凑效。
2，以退为进，逼迫对方低价卖给你手机弟妹还讲了第二种方法，总结起来就是四个字：以退为进。何为以退为进呢？那就是通过不买了的方式来刺激导购员低价卖给他手机。为此，弟妹还讲了一个事例给我听。
有一位高中毕业的学生开购买手机，预算是2000元，但她看重了一款oppo的高颜值手机。由于指导价是2300元，这位学生看了两眼就走了。弟妹上前询问才得知价格超出了预算。弟妹表示可以少100元，但这位学生听到后还是不满意，准备要走。弟妹表示还可以便宜100元，再低就不行了。看到2100元的售价，这位学生动容了，最终花了2100元购买了这台手机。
后来我才知道弟妹因为业绩不好，才愿意给出最低价格。我说：弟妹，人家都没有和你砍价，都是你自己给价格的。弟妹说：没办法，为了完成业绩，少赚点就少赚点。
3，熟人朋友介绍，在可接受范围内给出低价弟妹还说了一种比较罕见的情况下那就亲戚、朋友购买手机，在可控范围内给出低价。我问：这种情况比较少见吧？弟妹点点头说：这种情况一般有两种，比如以前工作的同事让你推荐几款手机，另一种就是熟人前来购买手机。出于朋友情谊，弟妹都会尽可能便宜个几百块钱。
为此，弟妹给我举了个例子。前同事的弟弟刚上大学，为了表达自己的关爱之情，前同事找来弟妹购买手机。手机的预算在2500元左右，希望弟妹可以推荐一款性能强大，长续航、高刷新率的手机。通过比较，弟妹给前同事推荐一款性价比较高的oppo老旗舰。本来这款手机卖给别人要2800元，但这是前同事送给弟弟的礼物，所以自己少赚点，2600元卖给了前同事。
我当时很奇怪，怎么手机店还有oppo的老旗舰机啊？弟妹告知这种老旗舰机比较吃香，利润比一些新机还高。听到弟妹的讲解，我对手机这一行的门路更强感兴趣。
4，诚恳礼貌型，面对这种顾客，尽可能给出相对合理的价格在众多类型的客人中，弟妹最喜欢就是那种诚恳礼貌型客人。何为诚恳礼貌型客人呢？弟妹给我讲了一个事例。
有一次店里来了一名50多岁的中年大叔，这位大叔想买一台3000多元的手机送给女儿。大叔表示：自己的女儿今年上大学，是一所双一流本科，因此他想送一台手机给女儿。本来大叔想买iPhone11的，但iPhone11价格太贵，竟然要6000元，所以他退而其次买一台oppo手机。
听着大叔讲述自己女儿的学习经历，弟妹颇为感动。大叔笑呵呵的说：姑娘，我这台手机可以便宜多少呢？弟妹说：大叔想要便宜多少？大叔诚恳的讲道：你们出来工作也不容易，你便宜多少，我就付多少。听到大叔这样坦荡，弟妹当场给出大叔最低价。
弟妹说这种顾客最实在，不会和你讨价还价，和这种打交道，你会觉得很轻松，因此弟妹愿意把最低价格给他。
5，吵架式的讨价还价，这种人最让人讨厌我问弟妹：你就没有碰到蛮不讲理的顾客吗？弟妹说：这种顾客不少，他们总觉得自己买手机买亏了，认为我们从他们身上赚了很多钱，如果价格没有达到他们的理想值，他们就和吵架，弄得场面十分尴尬。后来弟妹给我讲了一个事例后我才明白这种顾客有多强势。
有一次手机店来了一位中年大汉，大汉指着展台上的一部手机，表示要花3000元把它买下。这台手机的价格在3300元，弟妹可以3200元卖给他，但这位大汉一上来就表示：如果不是3000元，那么他就不要了。弟妹解释这不符合店里面的规矩，却不想这位大汉说：手机店卖手机都是坑人，3000元钱他都吃亏了。就这样，大汉骂骂咧咧，把手机店说的一无是处，这让弟妹十分恼火。为了手机店秩序，也为了业绩，弟妹只能3000元把这台手机卖给了大汉。
虽然吵架式砍价有些不光彩，但确实很管用，有的导购员为了店内形象，只能选择妥协，拿较低的价格卖给顾客，这也是没有办法的事情。
6，写在最后通过弟妹的解说，我大体知道手机砍价的一些门路。第一，不怕麻烦，敢于和店家讨价还价。第二，让别人觉得你无所谓的态度，以退为进，这样店家就会考虑给你优惠。第三，找熟人介绍，这样拿的手机价格比较低。第四，礼貌待人，在合理的范围给别人砍价。第五，脸皮厚一些，没有达到合理售价，誓不摆休。当然了，这几种方法也要看导购员性格和手机店政策。不同的人面在不同的环境下有不同的应对方式。
在此，我还是建议大家在网上购买手机，毕竟可挑选种类多，价格也比较透明。那么大家还有什么好的砍价方式呢？欢迎大家分享哦。
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