拼多多亏钱还是盈利？

拼多多与其他电商不同，他是专门走三四线城市低收入人群的差异化竞争，就是拿出低得难以想象的价格来吸引大家购买，还给大家很多福利。很多人说，在拼多多上买东西质量不好，能用就行，其实这类商品，是对国内消费降级，就是大家都没钱，买点便宜货回家用用就算了，也不管什么质量好不好。

拼多多价格卖得这么低，而且还送钱，还包邮，这种模式就是想吸引你的眼球，抢占电商市场份额，其实现在烧钱的互联网公司有很多。一般拼多多是烧投资者的钱，所以就慷慨大方，反正也不是烧自己的，拼多多不赢利，是想抢占更多的市场份额后，扩大影响力后，再想办法赢利。事实上，像京东、饿了么和美团、滴滴 等公司都不盈利，基本上都是烧投资者的钱，

但投资者也不傻，你短期可以不盈利，为了抢占场份额，但长期就不可以不盈利，资本是逐利的，不是来贴补消费者的。所以，拼多多 这种亏钱模式不可持续，但是拼多多现在影响力也是很大的，要想赢利也不是太难的事情。

这个问题熟悉电商的人都知道，很多人觉得拼多多上面的东西低价，包邮，而且时不时的搞些拼团砍价的活动，只要你有时间有那个耐心，理论上是可以用极低的价格入手大部分商品，那么这么做它能盈利吗？

好，我就不谈那些商业理论，运营策略，我就把一双低价鞋子从厂家通过拼多多到你手里这个过程讲讲，你就大概知道拼多多是否盈利了～

首先，中国有很多低收入低消费能力的消费群体需要用一个他们自以为很低的价格购买到一双看上去还可以，穿起来也也过的去的鞋子，至于品牌知名与否，设计是否新潮，材质是否高端这些大家都可以选择性忽略。

拼多多卖家准确的摸准了大家的这个需求，于是卖家联系好生产厂家谈好了生产订单，接着在拼多多上开店谈好利润分配，活动形式，接着发布商品信息，于是我们就在网上看到了这款价格远比淘宝，京东上同档次鞋子便宜的这双鞋子的商品信息（买惯了实体店的朋友看到估计会觉得这是个虚假的商品信息）。

接着，跟很多人一样你抱着半信半疑的态度下单了，售价三十几一双的鞋子让你始终搞不明白商家利润有多少，毕竟这样一双鞋实体店基本一两百块上下，淘宝上也得68，59…

可是结果却很出你所料，东西你确实收到了，质量也确实如你所料不咋的，但是过得去，穿一穿不碍事。

那么拼多多卖家到底赚不赚钱了？答案是肯定的，不赚钱卖家难道得了失心疯用这种方式做慈善么，哈哈

其实这双鞋子在厂家的生产成本在十元左右，低质的原材料，外加流水线作业，这种鞋子的生产成本工厂可以控制在十元左右甚至只有几元，拼多多卖家靠着大批量进货赢得了谈判的主动权，成功的把这双鞋子的进货价压到了十几元到二十元左右，肯定有人会说了，又不是谁都可以大批量进货，这价格能压到这么低么？这里就显出拼多多的模式优势所在了！

你们看“拼多多”这三个字，拼是拼团的意思，连起来就是拼团的人很多，一种货物拼团的人多了，商家单个商品利润是低了，但是总利润却足以它赚到钱！厂家不是傻子，拼多多上销售有薄利多销的机会它为什么要死脑筋咬着单价不松口？

理解了卖家低价拿货秘密，我们再来谈谈影响商品利润的其它主要因素之一—物流成本。

说道物流，经常网购的朋友肯定知道不管哪个平台买东西包邮的都很多，那么寄送一双鞋子的邮费真的可以忽略不计吗？那物流公司不喝西北风么？不，物流公司肯定也不是傻子，没有利润的事它们自然不干。

熟悉物流的朋友自然知道其中秘密，我就不细谈，你想一双鞋子才多大体积，物流公司一次发货都是成吨计，哪怕一双鞋子的运费只有几毛钱，但是几百双鞋子夹在几吨货物里，物流公司依然有钱赚，没有哪个物流公司会为了几双鞋子特意从生产厂家寄送到买家手里，夹在其它货物里一起送过来，鞋子的运费即使只有几毛钱它也还是赚的，毕竟一双鞋子几毛，几百几千双不就是几百么？放心它们不会亏的！

当然这里面关于物流利润的门路肯定不是这么简单，但是原理八九不离十了。

解决了进货，物流，剩下来的就是活动与分成了，先说分成问题，单个商品拼多多拿到的利润占比其实很小，同样是薄利多销的路数，只要商品销售形成了规模，拼多多就有钱赚，毕竟拼多多在成本这块在平台稳定之后大概只有缴税和人员工资以及平台运营需要消耗的基本费用了，利润率不可谓不高！

活动是怎么回事了？同样也很简单，在拼多多上找朋友帮忙砍过价的人都有这个体验，成功以低价得到一款商品你需要发动最少几百人帮忙才行，高价商品甚至上千都是小意思。你想想你发动这么多人参与进来帮你砍价，等同于你给拼多多发展了几百上千基本有效的客户，哪怕你发动的两个朋友里面只有十个人下载了拼多多并在上面买了东西，那么这价你用低价砍到的商品，拼多多都不会亏本！

拼多多不亏本，它自然会弥补卖家的损失，至于怎么弥补自然做过活动的卖家都知道…

现在你理解了这双三四十元的鞋子为什么会被你买到，卖家，拼多多平台都盈利的秘密了吧～

说些题外话，为什么拼多多上大部分都是些低中端商品，知名品牌很少？原因就在于低中端商品可以通过这种方式赚到钱，而知名大品牌少不是它们通过这种方式赚不到钱，只是因为他们可以用更高的单价销售产品赚到更多的钱而已。

真的要是大家知道商品的成本价，你们会喊电商卖家赚钱真容易，会卖实体店老板心真黑，会骂知名大牌奸商，对奢侈品卖家估计得拿刀砍了！

实体店老板别生气，我知道你们生意不容易，近几年确实不好赚钱，但是你们不好赚钱的原因跟商品价格没关系，只是在其它成本上吃了亏罢了，凭良心说，一件商品进货价和你的销售价你敢说这中间差距不大么？这也是为什么一家服装实体店卖东西一天只要卖出一两件衣服就能赚钱不亏的原因了，怕就怕十天半个月没啥销量，那才是真的亏本了。