做淘宝的，有多少家在亏损？

看到评论，心发冷，后背发凉！一个人，一个企业，靠卖假货起家，居然发展成为世界知名的企业。而且到现在都不思悔改，假货横行，肆意践踏知识产权，回头看看，它给我们的经济带来了什么？成就了一个人，却汇了一个社会?

有人沉船，有人出米

不能说都亏本吧，但还是绝大部分人亏本

就像广州开档口一个道理，一百家档口，几家大赚特赚，几家平平，剩下的基本上都是亏本的，高价的铺租，人工费，仓库费用，还有就是库存，当然外人看到的都是赚钱的，亏钱也不敢说，所以每年都说谁谁开档口一年赚多少多少，而那些亏钱自然没人知道

现在淘宝也是一样的道理，马云不是开店不用钱？笑话，现在的淘宝己经分成369等，不花钱想有流量？就算马云肯，马云后面的股东也不肯，

我觉得淘宝现在是中国最大的地主，开c店是不用钱，但也没啥流量，这是事实，而像天猫是有流量，但要年费，具体多少，我不清楚，前年跟一家天猫在谈，他说年费要6万，现在升到多少就不清楚了，一件衣服40块卖他，天猫店卖100多，他说衣服纯利润就有10几到20块，大部分做广告，和给运营了，就像店主说的一样，烧广告也要烧对款，烧不对钱也就白烧了，就是亏钱，然而还有存货呢

都知道淘宝上面同行业竟争很历害，没有本钱，没有优势，很难在上面赚到钱，

拼多多忌惮的对手，淘集集被围攻讨债后续，电商市场还有的做吗？

比较艰难。目前已经出现这种局面了。市场就是个操控手，优胜劣汰。所以还是顺应时代潮流，换个方式重新组建团队，或者走短视频抖音路线也不错。

电商经过这么多年的发展，已经处于成熟阶段了。但又有更多空间去衍生，并不是表面几个平台亏损倒闭，就说明电商已死！这不符合逻辑。

首先，在当今用户为王的时代，并非靠烧钱攒客，你就是赢家！要知道，大部分买家都是奔着烧钱平台的便宜、免费而去。并不是说客户就认可你。烧钱，烧的其实就是商家的货款。本来成本20的东西，到某些平台非要卖个2元，还包邮！其实也要看烧的是否有价值、是否适合长期烧。就拿20元一件T恤，造价成本不高，如果放正常市场流通，39一件。到平台卖2元包邮！其实大家心里都知道，39元一件的T恤是什么样的质量。洗了缩水，客户无所谓，大不了下次不来了。就拿这个T恤举个例子，这一点看，也就是一个无效用户的引流成本是20～39元不等。平台亏了、商家也亏了、用户也亏了。

其实一个健康的消费过程，可以理解为一个闭环，从商家～平台～用户。必须每一个环节，都有所获！！商家卖出去产品有利润，平台积累用户，用户买到实惠。。

淘集集拼多多等社交电商们，2019年为何陷入商家讨债巨亏裁员泥潭？

在悟空问答上的513个问题，只写接地气的科技内容，欢迎关注。

别......别把拼多多跟其它社交电商平台混在一起，拼多多已经是上市公司，并且市值已经超过京东了，其它电商平台无论是体量还是资金链，根本没办法与拼多多竞争。

拼多多的转型之路我们先来说一说现在的拼多多吧！中国目前有两家企业是真正的猛士，一家是瑞幸咖啡，一家是拼多多，这两家企业都是割美国人的韭菜，把钱拿到中国市场来补贴用户的。

瑞幸是因为故事讲得好，它让美国人相信中国人也热爱喝咖啡，并且瑞幸可以成为教导中国人喝咖啡的品牌（实时也的确如此，我身边不少人开始每天一杯瑞幸的伪中产阶级生活）。

拼多多呢？它的确是抓住了美国投资者的“蛋蛋”：我们在为中国3亿消费者提供消费升级服务。美国人嗷一嗓子，认为拼多多完全可以成为中国的Costco，便宜，消费人群多，前景好。

实时的确如此，拼多多可用拼团的形式，依靠微信为载体，主打廉价的商品，在社交电商早期疯狂收割用户，尤其是三四线城市的用户。坦率的讲，那些用户别看月收入不高，但是消费能力其实极强，在上海一个月挣2万，人家在四线城市挣5千，但是人家没有房贷车贷，5千就是妥妥的开支。拼多多的东西既然便宜，锅碗瓢盆个油盐酱醋就全在拼多多上买了。

拼多多依靠收购三四线城市流量，在美国上市，成为目前社交电商唯一一家上市公司。但是，当上市之后，如何要让美国韭菜们相信拼多多是可以保持业绩增长的呢？要么看销售额，要么看用户量，如果用户量增长放缓，那就只能依靠提升销售额了。于是拼多多推出了“百亿补贴”计划，大家可以去看一看百亿补贴的专区商品，价格低到令人发指！低到你从拼多多买下来，转手挂到闲鱼上还可以赚一笔......为啥？不求赚钱！只求销售额！拼多多人家看的是股价！

淘集集模仿拼多多只有死为什么拼多多能够通过烧钱继续活下去，但是淘集集这些平台不能？事实已经很明显了嘛，拼多多依靠的是股价不是卖东西！它需要的是销售额！所以才会大面积烧钱，而且全部都是在客单价价钱块的数码家电和化妆品方面，一台iPhone 11 Pro Max，拼多多补贴之后8099元！！！比天猫双十一价格还低了900元！而且没有任何套路，就是限量抢，抢到就是赚到，挂到闲鱼就是可以赚钱......原来拼多多客单价是几十元，现在这么一搞，直接就拉到百元以上，这份数据拿给美国人看，股价立马就上去了。

你说，淘集集这些电商平台，单纯依靠烧钱补贴吗，怎么跟拼多多玩？人家拼多多烧完，销售额增加，股价涨上去；淘集集这些平台烧完，能获得什么？下一轮融资都不一定谈得下来，你们说怎么玩？所以说啊，社交电商，这个商业模式到底存不存在？至少目前来看，依旧没有一家企业找到了比较健康的盈利模式，或者说没有一家企业是真正在赚钱的，无非是烧钱烧得多或者少的问题。

更何况，淘集集这样的平台，并没有培养自己的种子用户，而是一开始就通过价格补贴来吸引用户（可以去看一看2018年8月淘集集最初上线时的商品价格，比拼多多便宜多了）。为啥？没办法，抢时间，中国的互联网市场，时间就是金钱。但是这样一来的潜在问题，就是淘集集依靠低价获取的用户，终究也会因为低价离开淘集集，这种用户是没有粘性的。拼多多好歹爸妈们都有个拼团微信群，大家都在用......

还有一个最严重的问题，淘集集拖欠广告商8个亿费用，拖欠供应商们8个亿费用，按照淘集集官方说法，每个月烧钱2个亿来算......实际上今年中旬，融资就已经烧光了，为什么在下一笔资金并未到账的情况下还在继续烧钱？？？出现目前这样的问题，不是活该是什么......

社交电商最近一直在我们耳边周旋。众多社交电商平台中，很多黑马同步前进

就在前几天，黑马淘集集阵亡了

谁也想不到，曾经有着1.3亿用户量，连续9个月MAU超4000万的淘集集，一夜之间临近破产

“资本突然撤离”、“重资产”、“烧钱拉新”三重罪把淘集集拉到了谷底。

为什么曾经如火中天的淘集集落到如此地步呢？老单带你一探究竟

一、淘集集为什么会横空出世

35岁的张正平，创立淘集集的梦想，在于“超越拼多多”

拼多多三年上市的奇迹，也激励了一批发掘下沉人群的创业者，短时间把这种资本市场推到了风口。

而淘集集就是在这样的情境下诞生的

淘集集的用户定位其实比拼多多更为下沉，不仅商家的入驻门槛低，而且不收取商家的佣金，这种招商情况，让很多商家蠢蠢欲动

对于用户来说，会买到更具性价比的产品，拼多多在一定程度上已经刷新了大家的价格观，淘集集的策略，进一步给用户带来了巨大诱惑

数据猛增 位居第一

下面我们看一下 苹果app中淘集集的排名情况，略低于拼多多，排在第二位，按照这个数据来看，淘集集是有争第一的苗头

淘集集的模式，属于拼购型社交电商平台

他主要围绕“县乡村”的客群定位，将“针对‘县乡村’用户的社交电商平台”为定位

为了加速拉新，淘集集通过邀请好友一起拆“助力红包”的方式裂变，而且，淘集集拼团的帮砍价者也会获得红包

这种模式的裂变似的淘集集在众多平台首居第一，渗透率环比增长也是首位。

二、淘集集没在沉默中爆发，却在激进中死亡

那事实有没有按照我们预期的发展呢？

今年6月，淘集集刚完成B轮融资，总价估值8亿美元，仅过了3个月，坏事接踵而至。

到底是什么原因落到如此下场？我们先来看一下淘集集的玩法，它的主页上囊括了所有下沉电商的玩法，比拼多多还激进。

1元包邮是常态，0元购买门槛低。

你想要1元购买一个商品，只需要拉一个新用户进来。如果想0元购买，拉到足够的人帮你砍价就可以了。

那么问题是，0元购买的钱谁来出呢？是由淘集集来补贴。

你看到这里如果觉得淘集集已经是放大招了？那么你错了，下面这个才是真正的入坑。

淘集集除了有砍价的方式，还有一种赚赚的自杀式的拉新。

那什么是赚赚呢？

比如说你帮助平台拉来了新用户，会奖励你一笔佣金。 新用户首次下单，买多少给你返多少，第二次下单买多少给你返一半，后面每单再返一块。

这种模式一出来，便遭到用户疯狂式裂变，用户凭借这些补贴，薅到了一大笔羊毛。

也是因为这种模式，让淘集集瞬间拥有了1.3亿用户，这些用户就好似豺狼饿虎一样，盯着平台的优惠和漏洞，疯狂收割利益。

在危险逼得越来越近的时候，商家却没有嗅到危机，看到自己后台的数据猛增，还有一种对平台相见恨晚的感觉。

好景不长，持续了几个月之后，破绽出现。

这些被亲朋好友拉来的下沉用户是没有忠诚度的，留存率低到了极点，平台的补贴一旦结束用户就会失去兴趣，纷纷卸载，剩下的烂摊子都留给了平台。

三、危机终于来袭，首批殃及商家

从今年7月份开始，商家们在淘集集上的货款就无法提现了。

怎么说呢，也就是商家卖了商品之后，钱没有到他们的账户，反而是直接到了淘集集平台，钱长时间提现不出来，一时间让商家慌了神。

少则几千，多则上千万，淘集集把供应商们坑的是很惨。

有商家粗略算了一笔账，包括商家欠款在内，再加上拖欠供应商和代理商的，淘集集的资金缺口可能超过20亿。

图：淘集集协议

进入2019年后，淘集集已经亏损12亿，净资产负6亿，砸锅卖铁都拿不出多少钱了。

针对商家逼迫还钱的举动，张正平来了一个“耍赖”

对于电商平台商家来说，现金流意味着生命，这张空头支票，也意味着无果。

四、下沉市场不稳定，社交电商需谨慎在这里我要提醒大家，下沉市场都有自己的规则玩法，很多电商平台的规则并不完善

对于那些平台补贴力度很大，没有严格的制度来说，这个平台生态不久就会紊乱。