开网店亏了钱，我还要不要坚持下去？

开网店亏钱其实只有三种情况：第一种，就是你的选品不错，产品同质化严重，基本上没有销售，这种情况下你需要继续再选个好的方向的品类。

第二种，你上了一堆人，没有啥流量或者说你做了投放，没有跑起来，积压了库存，这个时候你亏钱是必然了，砍掉人员，重新做不需要积压库存的品类，前期自己干起来。

第三种，你本身自己没有啥资金，投放广告没钱，现在做网店没有好品，没有自然流量，亏钱是肯定的，所以这个时候果断停止，重新思考一下选品做一些优化，希望有点自然流量，你没啥成本的情况，赚点钱还是可以的。

你要不要坚持下去，坚持是需要成本的，你手头还有资金可以支撑或者说你还有办法搞到钱支撑一下，这些都是在你找到问题的情况下，如果没有啥资金了，还不知道问题出哪里，那就尽早止损拉。

总结：选品不对，成本太重了，运营资金不足不对三个方面。

开网店亏了钱，最大的问题是你不懂、不会，跟回答里的其他外行人一样。

那么问题来了，光等是没意义的，要么学，继续干；要么关了，去打工。

如果不想付费学，那就多看文章、多看视频，从多个作者的分享中思考、提炼适合自己的干货，然后再探索、实践、优化，直到赚钱。

这个优点在于，省了学费，不会被骗。缺点在于，自己得多伤脑筋、多耗时间及精力，甚至得多花钱去试错、去掉坑，直到自己长记性为止。

如果花钱学，那关键的一步在于，你需要学什么、学哪些内容、以哪种方式学、跟谁学、这个人有没有真实力、他是讲师还是卖家、学完后的效果如何评估等等。

这个优点在于，找对人，你就爽歪歪，不说一夜暴富，至少稳定赚钱；缺点在于，没找到人，你就被割韭菜了。

我说的够真实吧？

这才是本质问题，而不是什么标准都抛开，瞎谈坚不坚持的问题。

我常说，开网店就是做生意，就是为了赚钱。

但是，赚钱肯定存在术业有专攻、得有方式方法，蛮干不得。

很多新手开网店，几乎屁都不懂，只停留在上个产品、瞎折腾做个标题、找几个朋友补补单的基础。

有些人命好，趁着类目的红利期赚了点钱，却没想着这些所谓的红利期都有生命周期，迟早有一天会上升到拼技术、拼资源的层面。

所以，每年一变，死一大片的都是不思进取、根本不懂玩法的群体。

不懂，这没什么，得学啊，逃避不了啊。

你要是今天投资几十上百万开个实体店，上有老下有小，你难道生意不好就关掉去打工？？？

不现实嘛！

所以，该学还得学，先要对这个事，有个大致的认识，再顺着这个认识，找到问题、找到方法。

这个思路，实在不？

首先，我们必须了解“平台规则”（市场导向/竞争规则）；

然后，做足“产品细节差异化”（标题/上架等工作）；

接着，熟悉“引流推广”常见玩法（耍单/开车等）；

同时，理解“每个数据的意义”；

最后，根据“数据分析”灵活运用所有技能，直到良性循环。

当你具备这套认识逻辑，那就不会蛮干、不会乱花钱、不会出事、不会被抓。

很多新手就是不了解、不理解、不熟练，东看一点皮毛、西学一点花拳绣腿，一顿操作后，咔嚓被抓，治安拘留30天……

错了，商品降权30天。

你躁不躁？

所以，我苦口婆心的提醒，必须谨记几点：

1）销售额（订单）= 流量 * 转化率

2）流量 = 曝光（展现）*点击率

3）流量来源 = 免费 + 付费 + 活动

4）免费 = 搜索 + 猜你喜欢 + 人气 + 淘口令 + 微淘等等

5）付费 = 直通车 + 超推 + 钻展等

6）活动 = 聚划算 + 每季主题活动 + 淘抢购等等

当你能把这些东西看明白、想透彻，接下来的问题，咯嘣一下，七窍至少通了六窍半。

比如“没流量/没访客”：

1）平台有哪些流量？

比如，免费的、付费的、活动的，这必须在脑子里有个大致了解；

2）各流量的组成结构是什么？同时，“各流量能对产品带来什么价值”

比如，我们常说的“没流量”指的是“免费流量”中的“自然搜索入口”，而“搜索入口”基础构成 = 顾客搜索“关键词” + 点击产品“主图”，两者缺一不可；

在绝多数类目中，“搜索入口”占据爆款的主要流量来源60%以上，因为“搜索入口”精准、稳定且爆发快，所以大家都很青睐。

3）提升各流量有哪些“技巧及细节”、平台竞争机制是什么？

比如，想要提升“搜索入口”，“标题”必须包含“顾客所搜索”的“关键词”，并出现在“搜索结果页面”（被顾客看见），这叫展现/曝光，也可以理解为“搜索排名”；

而想要“关键词排名”，就必须累积销售额、dsr、人群标签等维度，简称“权重”；当然，如果“店铺”每日都能产生稳定的“权重”，那么会给“新品”带来很好的“竞争基础”；

反之，“新店/新品”因为“权重低”，即便“标题”包含“关键词”，也很难“被顾客看见（获得排名）”。

理解这几点，也就对“竞争机制”有个大致的头绪，首先拼“店铺”、再拼“产品”、然后拼“关键词”的权重。

大家可以“搜索某个关键词”，在“结果页面”能看到天猫居多、其次皇冠店、然后钻级、最后心级，自然就更理解“竞争规则”。

当你了解“各流量特性”及“流量结构”，那么结合“自身条件”、“店铺现状”选择合适的“推广方式”。

“订单”需要“流量*转化”，我们第一时间从“流量”开始分析。

1）看看“平台发展趋势”是否影响流量；

比如，99划算节、双十二等等，未入池产品、甚至非天猫产品，流量都很有限；

2）看看“行业淡旺季节”是否影响流量；

比如，旺季过后，肯定一片萧条；大型活动过后，也会进入低迷；

3）看看“竞争环境变动”是否影响流量；

比如，竞品调整营销侧重，同类产品价格比你便宜、还追着你死磕；

4）看看“单品流量来源”是否影响流量；

比如，搜索入口的关键词排名掉了、直通车的点击下滑了等等，几乎90%问题都在这；

……

从这些根源上分析，完全可以通过“生e经”、“生意参谋”等工具，把“产品流量问题”分析的明明白白的。

看到没有，这才是专业！！！

和其他所谓回答内容，谁更有干货？？？

所以，系统的学习，非常有必要！！！

并不是我做内容付费，就非要强调这一点，而是作为卖家、创业者，你必须认识到：我不行、我不会、我不懂，除了学，别无他法。

关于“花和尚”：

死磕电商十余年，打工近十二年；2012年尝试淘宝创业至今，母婴/护肤品/小家电类目卖家。2016年开始自媒体创作，分享个人亲身经历、见解、知识，希望能帮助淘宝卖家快速成长、少走弯路！

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