为什么拼多多里的商品8元还包邮，难道不亏本吗？对此你怎么看？
俗话说，买的没有卖的精，赔本的生意没人愿意做。
不管是拼多多的商家，还是淘宝的商家，既然敢8元钱就包邮，那么一定是有利可图的。
作为多年电商从业者，财智成功从三个方面对8元包邮进行解读。
1、8元包邮的商品，真实成本一般在1-2元以内，而运费成本多在5元以内，因此是有利润的。电商跟快递都有合作，因此能拿到非常低的价格，量大一定可以谈到5元或者更低的价格，甚至有的快递公司能做到3元左右。
8元包邮的商品，不管看起来有多好，实际成本是非常低的，比如最常见的数据线，成本一般不会超过2元钱。这样一来，8元钱包邮最少还能有一两元的利润，只要上量，利润是非常可观的。
即使按一单1元钱计算，一个月10万单就是10万以上的纯利润。
2、8元包邮的商品里面，往往还会有更贵的选项，可以大幅提升利润空间。有网购经验的人都会发现，很多商品都是其中一个选项很便宜，比如标准版，功能很简单。其他选项就会增加很多功能，看起来也更漂亮，但是价格就会贵一些。会有部分消费者在仔细对比之后选择了更贵的选项，从一单一两元利润，直接上升到一单十元八元的利润。
3、8元包邮吸引流量，获得排名，吸引到店客户量，相当于做广告了，但是成本更低。流量是电商盈利的基础，如今通过广告获得流量的成本是非常高的，显示在首页的广告一次点击就要几元钱，但是成交率并不高。相比之下，直接低价促销成交概率更大，效果更加明显，成本更低。
站在商家的角度，即使一开始是亏钱的也没关系，只要销量足够高，就能获得好的排名，后期逐步提价就可以获得更多的利润，完全可以弥补前期亏损。
如今很多平台都存在刷单行为，但是更加隐蔽，已经不再是早期虚假发货以及发空包的做法了。如今看着是一款很贵的商品，其中一个选项拍下后价格很低，实际只发一包纸巾之类的小东西，供刷单人士购买。同样也有一些商家会把价格低销量大的商品直接改成更贵的商品，甚至完全不是一个类别的，依靠前期低价商品的销量获得排名，从而得到大量展现机会和真实销量，利润相当丰厚。
对于消费者来说，平时发一个快递都要10-15元，看到8元包邮往往会心动，觉得只付了个快递费就能买到一件商品，很超值，对于商品品质的要求也不会过高。这么便宜的商品即使有问题也不值得退，毕竟快递费更贵，商家的售后也比较容易做。
一千人左右的跨境电商公司，今年行业不好做，销售额几个亿，但是根本不赚钱，该转行吗？
船大难掉头！一千人左右的跨境电商公司，人力成本就占了大头。行业寒冬，当大家都难的时候，公司最重要的事情是能生存下来。你们公司销售额几个亿，虽然不挣钱，但活下来应该问题不大。
说一个案例：我堂弟去年7月份入职了一家社交电商公司。虽然跟你做的跨境电商不同，但也是属于电商。
他们公司现在面临几大困境
1、员工离职率高
他公司高峰期300来人，发展到今天，很多员工都主动申请离职了。
一方面是：这家公司给的薪酬不高，基本上是行业内比较低的水平，加上电商公司时不时需要加班，这点薪酬根本留不住人。
另外一方面是：现在行业竞争激烈，他们公司的领导层经常朝夕令改。比如，这周确定的事情，可能下周就改了。所以这些员工压根招架不住！
改来改去，就相当于员工每天需要学习很多新东西，上过班的人都知道，天天学新东西吗，很让人头大。
2、公司利润低
现在单纯靠卖货挣利润难上加难，天天为了卖更多货，平台都是联合商家团购便宜甩卖，这样直接让利润直线下跌。
公司没有好的利润，就无法砸钱去扩大，所以公司发展了进一年多，基本上没有多大的改变。
3、行业竞争激烈
社交电商发展高峰期，真的是基本上每天都会出现几家新的平台。因为社交电商就是卖货平台，门槛不高，所以导致很多创业者一拥而上，这就造成了这么残酷的竞争。
听我堂弟说，他进的这家公司，每天领导层都在开会商讨各种营销活动，每周号召平台会员过去开会，总结当下市场最新情况。虽然面临很大压力，他们公司领导层还是想办法度过这个难关。毕竟这时候，做什么都不容易，这个行业难，其他行业一样难。
他们领导认为不可能一直寒冬下去，其他公司坚持不住这时候倒下了，他们能坚持下来，那么市场上的份额他们又增长了。
总结：从上面案例来看，现在不管哪个行业都过的不容易。公司发展到一定阶段一路过来，废了很大心思，如果贸贸然结束，这几年付出就白费了。
可以先通过裁员以及缩减一些其他成本，先度过这个难关吧。
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跨境电商行业 说白了就是贸易公司 针对小额批发客户和终端消费者的贸易公司 1000多个人公司 销售额 几个亿，说实话，平均每个人多少销售额 这个还是销售额 所以 你这个公司应该是亏损的。
加之今年的疫情 我觉得你们应该好好考虑下 公司治理。 优化公司业务链条，人员结构调整 降低成本 转型技术服务类，跨境业务类 毕竟已经有这样规模 说倒也不是那么容易 毕竟还有一个企业公民的责任在哪里制约你们。
优化公司业务链条。1000多人的跨境电商公司，估计也有铺货，库存压力。可以将公司现有业务按照传统行业划分品类 走集团化 子公司模式 说白了就是不要吃大锅饭。成立集团总公司 负责为旗下子公司提供 资金 技术 运营服务类支持 子公司子精耕一个行业 一个品类。做产品差异化 更新迭代深度垂直模式。
人员结构调整。精简多余人员，子公司通过小团队模式 放权给子公司团队领导人，给予股权 期权等鼓励模式 让团队领导人感觉自己是给自己打工 合伙人模式
集团内子公司在不损伤整体集团利息的情况下 自我竞争 自我完善 优胜略太。如果那个子公司团队业绩突出 ，提高资金支持的额度和更好的服务支持。降低业绩不佳的团队公司的资金额度和服务支持，允许内部业绩优异团队子公司 兼并业绩不佳的团队 也可以允许子公司团队强强联合 弱弱联合 强弱联合 只要各个团队领导人能给出合理的方案 论证通过都可以操作。
降低成本 可以将运营业务部门安置在内地 人才大省 降低人工成本 节省不必要的开支。公司集团总部安置现在跨境电商的政策扶持活跃区域
集团可以成立专业的电商服务类公司 为集团内子公司提供技术支撑。走内部结算模式，如集团业务整体量上的优势 可以成立专门电商物流公司 技术公司 技术公司可以为集团旗下公司 提供技术方面的支撑 比如说 旗下子公司业务量大 品牌运作良好 已经不局限于平台 需要独立网站来运营。自己的ERP 需要某某国家税务服务 出口退税 等等服务类支撑。又或者说旗下公司整体业务稳步上升。
自己的ERP 软件不仅可以自用也可以给第三方使用 自己的物流公司也可以接第三方小卖家业务。自己的税务公司不仅可以自己集团内部子公司使用 也可以帮助第三方小卖家。自己的推广公司 不仅自己用也可以推广给第三方卖家。也可以成立集团的信贷部门 为旗下子公司提供资金周转。弄大了 自己多了也可以发展专业的信贷金融公司。集团整体营销方案也可以自己建站 互联互通 网站产品质量过硬 口碑好 推广得当 时间依旧 说不定 在电商平台行业占有分额呢。
总之一句话 公司都这么大了 要细分 要精简 要多元化 要保守也要大胆创新和大胆尝试。不要整体在网上卖货 要向二流技术公司 一流标准公司发展。
