淘宝卖家如何操作关键词和进店渠道？

很多人比较在意的就是关键词和进店渠道方式。

首先我给大家讲一下淘宝的权重加分原则。

例如成交一单，淘宝系统给宝贝加分100。

操作 女童外套春秋韩版 这个词。

首先我们要去看淘宝系统对于这个关键词的拆分。

有用审查元素，也有用天猫搜索框，我是用的天猫搜索框。

女童外套春秋韩版 后面随意加英文， 出现的是淘宝系统对于这个词的拆分，拆分为 女童 外套 春秋 韩版。

所以我们操作关键词 女童外套春秋韩版，并不是 这个词加分100。

女童外套春秋韩版拆分重新组合结果为：

女童外套

女童春秋

女童韩版

女童外套春秋

女童外套韩版

女童春秋韩版

外套春秋

外套韩版

外套春秋韩版

春秋韩版

一共是10个词，所以操作一单 女童外套春秋韩版 这个词 实际加分为 100/10=10分。

女童外套 这个词是10分，女童 和外套各5分，同理，女童和春秋各5分，女童和韩版各5分。

女童外套春秋这个词比较麻烦。

女童外套春秋=10分，女童外套春秋 拆分重组为 ：

女童外套

女童春秋

外套春秋

一共3个词，所以 每个词得分10/3=3.33分。

在这个词里，女童外套就是3.33分 女童和外套 各加分 1.67

女童和春秋各1.67分

外套和春秋各1.67分

所有的关键词这样拆分组合，最后计算这个词的分，第一个词的女童是5分，第二个词的女童也是5分，但是到了第四个词女童外套春秋时，女童的加分就在1.67+1.67=3.33，下面不再计算。

这样就计算出来操作一个长词，你的短词，词跟获取多少权重加分。

我想一开始我们在操作的时候因为宝贝权重低，全标题才能找到，所以操作全标题，好一点的是半标题，操作3天不一定会有流量进来。

这里我们就要用到3个操作细节：

第一个：根据我们上面的关键词拆分和重组，我们已经知道，短词刷的越多，主词加权越快。所以我们前期要刷短词，没有权重的时候，短词搜索不到，可以用冷门词+主词+属性词这样来操作。标题后面都是可以优化的。

第二个：先让人搜索浏览 加深访问深度，第二天开始搜索短词，有千人千面的的影响会让你的宝贝靠前。

第三个：淘宝对于购物车率和收藏率也是有加权的，而且点击率越高越加权，新品，没有销量没有评价，位置靠后，所以我们需要刺激一下，做点人工的流量，收藏和购物车，我用的网址挺好的，有需要的下面留言。

操作计划如何做？

上面我们已经确定了量，那么再平均分配到每一天，下面我们就谈一下每天操作。

对于一个正常的宝贝，成交入口有关键词，二维码，搜索店铺，收藏购物车，我的淘宝，等等。

入口很多，都分散开来了，也不会出现同一个词 成交率很高，都是很多词 每个词 1-3单的样子。

每天计划安排，60%搜索单，20%购物车里下单，10%收藏下单，10%其他入口。

其他入口包括：淘口令 搜索店铺 二维码 我的淘宝 链接等等。

每天单量确定，那么就能知道每天的操作方向。

第一天发布新品，直接操作收藏购物车，可以在后面购物车和收藏下单。

第二天开始正常操作。

直到第八天结束一周。

第二周不在操作。

关于操作关键词的选择，我们看2个地方。

第一个位置是体检中心，搜索体检里 淘宝给的关键词曝光。

淘宝已经告诉我们了，这些词都是曝光的，所以我们可以用这些词，适当的做点击，做收藏购物车，做转化，不要全部用，2-3个词就够了，做点击购物车收藏的需要网址的，下面留言。

这些淘宝给出的曝光词每天都会更新，所以我们每天都要看一下来操作。

另外一个地方是 生意参谋 商品效果 单品分析 。

前期这里很多词都是淘宝给的测试展现和一些买家的真实点击，所以可以适当的使用一下，这个也是操作的关键词。

根据淘宝权重加分的解析，只要短词能找到就用短词操作，不要一直用长词，也不要一直用同一个词操作，做到每个词最多2-3单。

这里说个重点：

我操作了那么多爆款，没有一款是第二周还要补单的，正常第五天有评价晒图后正常出单。

第7天能成交一半的订单，另一半是操作干预的，第八天60%以上是真实订单。

第九天真实订单与第八天少了10-20%。

第十天继续上升。

流量是有天花板的，第一周的操作只是做销量权重和评价，搜索流量不会太高，后面需要配合直通车来完成。

直通车在操作第四天开，先养车，养直通车，前面ppc非常贵，至少是行业的2倍左右，通过3天的养车，可以降低到行业的均值，那么在第八天养车结束，开始正常开车加大限额，可以很好的把单量维持在操作之前。

直通车的花费前面养车 第一天 300 第二天 300 第三天 300 第四天 500 第五天800 第六天 1000 第七天开始 一天可以控制在2000-3000元。

前期不养车，你的花费太贵，烧不起。

养车到行业均价，甚至以下，车子会非常好开。

现在的淘宝已经不是光靠人工干预就能推起来的，他是需要盈利的，那么必然需要你开直通车。

所以在选款选图的时候非常的重要，因为你到后面的试错成本太高了。

这篇文章我用了两个案例，最上面的是夏款起爆，下面的图片是春季外套的案例。

都是一样的操作达到起爆。

唯一不同的是夏款做的早了，市场还未起来，流量一直稳定没有大突破，后面温度上升直接爆发了。

很多人比较在意的就是关键词和进店渠道方式。首先我给大家讲一下淘宝的权重加分原则。例如成交一单，淘宝系统给宝贝加分100。操作 “女童外套春秋韩版”这个词。首先我们要去看淘宝系统对于这个关键词的拆分。有用审查元素，也有用天猫搜索框，我是用的天猫搜索框。

“女童外套春秋韩版”后面随意加英文， 出现的是淘宝系统对于这个词的拆分，拆分为 “女童 外套 春秋 韩版”。所以我们操作关键词 “女童外套春秋韩版”，并不是 这个词加分100。

“女童外套春秋韩版” 拆分重新组合结果为：

女童外套

女童春秋

女童韩版

女童外套春秋

女童外套韩版

女童春秋韩版

外套春秋

外套韩版

外套春秋韩版

春秋韩版

一共是10个词，所以操作一单 “女童外套春秋韩版” 这个词 实际加分为 100/10=10分。“女童外套” 这个词是10分，“女童” 和“外套”各5分，同理，“女童” 和“春秋”各5分，“女童” 和“韩版”各5分。“女童外套春秋”这个词比较麻烦。“女童外套春秋”=10分，女童外套春秋 拆分重组为 ：

女童外套

女童春秋

外套春秋

一共3个词，所以 每个词得分10/3=3.33分。在这个词里，女童外套就是3.33分 女童和外套 各加分 1.67女童和春秋各1.67分外套和春秋各1.67分。所有的关键词这样拆分组合，最后计算这个词的分，第一个词的女童是5分，第二个词的女童也是5分，但是到了第四个词女童外套春秋时，女童的加分就在1.67+1.67=3.33，下面不再计算。

这样就计算出来操作一个长词，你的短词，词跟获取多少权重加分。

我想一开始我们在操作的时候因为宝贝权重低，全标题才能找到，所以操作全标题，好一点的是半标题，操作3天不一定会有流量进来。

这里我们就要用到3个操作细节。

根据我们上面的关键词拆分和重组，我们已经知道，短词刷的越多，主词加权越快。所以我们前期要刷短词，没有权重的时候，短词搜索不到，可以用冷门词+主词+属性词这样来操作。标题后面都是可以优化的2先让人搜索浏览 加深访问深度，第二天开始搜索短词，有千人千面的的影响会让你的宝贝靠前。淘宝对于购物车率和收藏率也是有加权的，而且点击率越高越加权，新品，没有销量没有评价，位置靠后，所以我们需要刺激一下，做点人工的流量，收藏和购物车，我用的网址挺好的，有需要的下面留言。操作计划如何做？上面我们已经确定了量，那么再平均分配到每一天，下面我们就谈一下每天操作。对于一个正常的宝贝，成交入口有关键词，二维码，搜索店铺，收藏购物车，我的淘宝，等等。入口很多，都分散开来了，也不会出现同一个词 成交率很高，都是很多词 每个词 1-3单的样子。每天计划安排，60%搜索单，20%购物车里下单，10%收藏下单，10%其他入口。

其他入口包括：淘口令 搜索店铺 二维码 我的淘宝 链接等等。每天单量确定，那么就能知道每天的操作方向。第一天发布新品，直接操作收藏购物车，可以在后面购物车和收藏下单。第二天开始正常操作。直到第八天结束一周。第二周不在操作。关于操作关键词的选择，我们看2个地方。第一个位置是体检中心，搜索体检里 淘宝给的关键词曝光。

淘宝已经告诉我们了，这些词都是曝光的，所以我们可以用这些词，适当的做点击，做收藏购物车，做转化，不要全部用，2-3个词就够了，做点击购物车收藏的需要网址的，下面留言。

这些淘宝给出的曝光词每天都会更新，所以我们每天都要看一下来操作。另外一个地方是 生意参谋 商品效果 单品分析 。

前期这里很多词都是淘宝给的测试展现和一些买家的真实点击，所以可以适当的使用一下，这个也是操作的关键词。根据淘宝权重加分的解析，只要短词能找到就用短词操作，不要一直用长词，也不要一直用同一个词操作，做到每个词最多2-3单。这里说个重点：我操作了那么多爆款，没有一款是第二周还要补单的。正常第五天有评价晒图后正常出单。第7天能成交一半的订单，另一半是操作干预的。第八天60%以上是真实订单。第九天真实订单与第八天少了10-20%。第十天继续上升。

流量是有天花板的，第一周的操作只是做销量权重和评价，搜索流量不会太高，后面需要配合直通车来完成。直通车在操作第四天开，先养车，养直通车，前面ppc非常贵，至少是行业的2倍左右，通过3天的养车，可以降低到行业的均值。那么在第八天养车结束，开始正常开车加大限额，可以很好的把单量维持在操作之前。直通车的花费前面养车 第一天 300 第二天 300 第三天 300 第四天 500 第五天800 第六天 1000 第七天开始 一天可以控制在2000-3000元。

前期不养车，你的花费太贵，烧不起。养车到行业均价，甚至以下，车子会非常好开。现在的淘宝已经不是光靠人工干预就能推起来的，他是需要盈利的，那么必然需要你开直通车。所以在选款选图的时候非常的重要，因为你到后面的试错成本太高了。这篇文章我用了两个案例，最上面的是夏款起爆，下面的图片是春季外套的案例。都是一样的操作达到起爆。

唯一不同的是夏款做的早了，市场还未起来，流量一直稳定没有大突破，后面温度上升直接爆发了。