董明珠，李小璐都参与了带货，总裁与明星之间的pk谁赢了？
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一、董明珠，李小璐都参与了带货，总裁与明星之间的pk，单纯看董明珠与李小璐，明显是李小璐赢了，董明珠输了。4月21日，李小璐首次直播带货被网友骂4小时，销售额超过了4700万；4月24日，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元。从数据看，搞销售出身的董明珠，没有搞电影、电视剧的李小璐。
二、这个问题，实际上涉及总裁与明星的网络带货问题。
4月28日，杨幂现身李佳琦直播间，开卖杨幂代言的溜溜梅和雅诗兰黛，两人在直播间“不对付”被网友热议，对应话题同时登陆了微博与知乎热搜；4月30日，张朝阳表示5月开始做直播带货：“我带的货肯定是我看好的东西，一目了然，不能掺假。我带完货后，搜狐的签约艺人也可以，还能邀请明星到搜狐视频上带货。”以明星和CEO为主的名人直播带货俨然成为一股潮流。但实际上，网红直播带货、总裁直播带货与明星直播带货背后有截然不同的逻辑。
二、企业家直播带货，叫好不叫座是常态，销售额比不过网红和明星
总裁直播带货的好处社会知名度高的高管自带流量；总裁对产品有背书价值，是天然的“代言人”，跟明星代言的“花瓶”价值不同，总裁对自家产品、技术和用户十分了解，在镜头前可以如数家珍，进而将直播带货变成产品的“第二场发布会”，通过内容润物细无声地去影响消费者。不过，从带货效果来看，总裁直播带货销量只能说乏善可陈。董明珠首场直播销售额只有可怜的22.53万，销售额最高的商品是新冠空气净化器，预计销售3台共3.62万元。董明珠复盘说是因为直播卡顿，但真相恐怕不是如此。直播带货本质是做促销，只不过是基于直播实现1对N的（N可能是几百万上千万的观众）促销。直播带货是一个职业，对促销员和支持团队的专业能力要求很高，有促销员天赋的总裁不多，虽然董明珠是销售出身，但直播促销和她当年做的线下销售员，是截然不同的两回事。4月，TCL实业控股CEO王成做了一场直播，定价4999元的“智屏”电视1小时卖出1万台，一个很重要的原因是：当天是“智屏”新品全平台的首发日，在电商平台本就有促销，直播只是促成销量的一股力量，而不是全部。或许像雷军这样的自带流量的网红型CEO能够带得动货，然而大多数总裁恐怕都不能做好促销员的角色。口才无人能敌、网络人气爆棚的马云老师当年和李佳琦一起在淘宝直播间卖口红，马云输给了李佳琦。
三、明星直播带货，明星参与互联网的大势所趋，要赚钱必须拥抱直播带货
早在2016年，直播带货刚开始萌芽时，明星就已成为的玩家，比如淘宝直播就请来了吴尊卖奶粉，一个小时带来120万销量，当时李佳琦薇娅们，还都没有出道，淘宝直播主推的是平面模特与时尚达人转型而来的张大奕。罗永浩是初代网红，张大奕是淘宝直播第一代网红。早期，明星对的核心价值是吸引眼球，直播这碗饭明星是不屑于吃的，他们赚的是出场费。
2018年到2019年，王祖蓝、李湘等明星开始将直播作为日常营业手段，成为具有明星身份的直播促销员。如今李小璐、杨幂下场做直播，体现出一个趋势：直播会成为明星的主要营业手段之一，就跟接代言、拍电影一样。今天李小璐做直播是个新闻，未来就没什么大惊小怪了。在上海购买亿元豪宅的李佳琦2019年收入2亿左右，李子柒在1.6亿左右，什么水平？2019年中国明星收入排行榜第1名范冰冰，2.44亿；排12位的杨幂1.248亿，大概只有李佳琦的一半。也就是说，网红带货收入，可以超越明星，明星带货，比网红相比有差距。
四、网红直播带货，垄断流量的促销员，网红直播是销售新业态，也催生网红富豪
1、直播带货是一对多导购，李佳琦一分钟的销量超过线下导购一年。直播相比图文也可以全面、立体和互动的形式展示商品信息，不过这个优势短视频也有，直播核心还是可以说服引导激发消费者购买，说到底就是导购+促销。
2、直播带货是强制性观看。跟短视频随时可以观看不同，直播是指定时间，指定平台，追随某人，当用户观看时已经下意识要买单了。
3、直播带货是在线视频拍卖会。有没有发现李佳琦的直播氛围跟拍卖会很像？做得好的主播即是促销员，也是拍卖师，都会营造一种氛围，限量，抢购，秒光。
4、直播带货是视频团购促销。聚集订单，因为量大，所以价低。不论是双11还是拼多多均体现出团购模式的价值，在大规模促销清库存外，也给批量定制C2B创造了可能，帮助商家品牌提高效率。
5、直播带货是一种社交娱乐方式。看直播，发弹幕，大家在观看直播就有了共同的连接，共同的经历，共同的话题。拼多多上市说自己是“costco+迪士尼”，强调娱乐属性；天猫一直强调“狂欢”马云说要给中国人带来“Happiness”，购物逛街，满足物质需求外，还要买个开心。李小璐的直播观众骂了四个小时，有骂公交车的有喊嫂子的，最后贡献4700万销售额，骂得开心，买得愉快。
直播带货的这五重核心价值中，网红是不可替代的，特别是促销员与拍卖师的身份，是总裁和明星很难扮演好的。李佳琦们应该有一个专业的职业名称叫做“直播促销员”，因此李佳琦们不只是不会被抢走饭碗，反而可以带上总裁、明星一起玩，大家各展所长，一起从消费者口袋里掏钱。对于品牌来说，董明珠+李小璐+李佳琦这样的“总裁+明星+网红”组合，会成为直播带货的铁三角。
因此，从销售来看，网红“促销员”是金字塔顶端的流量，明星次之，总裁和企业家在最后。企业要销售好，要培养自己的网红和明星。
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直播带货炙手可热，罗永浩之后，越来越多名人站在镜头前，向用户推销商品
4月21日，李小璐首次直播带货被网友骂4小时，销售额超过了4700万；4月24日，董明珠直播首秀累计观看431万，在线人数峰值21.63万，商品销售额22.53万元；从带货效果来看，总裁直播带货销量只能说乏善可陈。虽然董明珠是销售出身，但直播促销和她当年做的线下销售员，是截然不同的两回事。直播带货是一个职业，对促销员和支持团队的专业能力要求很高，尤其是促销员，这个并不是一对一，这个是一对N，不能只是单一的讲解产品，情绪的把控等等也是非常重要的。
或许只有像雷军这样的自带流量的网红型CEO能够带得动货，所以我期待着雷军什么时候也能开一次直播，把自己米家的产品以及小米的手机拿出来推销，销量肯定会很好。要不然网络上怎么会有一种言论建议，小米不用请代言人了，雷军就是最好的代言人。当年口才无人能敌、网络人气爆棚的马云老师和李佳琦一起在淘宝直播间卖口红，马云输给了李佳琦，所以直播带货也并不是谁都能做的好。
所以，董明珠与李小璐之间的pk，很遗憾是总裁输了。
