社交电商越来越重要，传统企业该如何操作？

社交电商一定是当下最好的销售模式。众所周知，利润是等于毛利率减去费用。而目前所有的营销费用都高居不下。如果有一种好的销售。能够把营销费用大幅度的下降。同时又能够扩大知名度，提升销路。那这种销售模式非社交电商莫属。

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我带过很多的销售团队。每个组织的架构都很复杂臃肿。有销售经理，销售副总，销售总监。等等成绩繁多。效率低下。更不用说做了一段时间。有能力的都去单飞了。或者整个团队被竞争对手挖去。培养了一堆堆的白眼狼。

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现在生活成本的高居不下。也让销售人员觉得很无奈。第一：公司给出的基本工资也比较低。第二：房贷车贷衣食住行都需要支出。每个月看着工资条一点点的工资。想死的心情都有。常言道安居乐业，这种情况如何做到能够安心去工作？又怎能够去创造出更大的业绩呢？销售体系的养不起和养不熟已经是不争的事实。

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社区电商最大的优点是全民皆兵。把销售的网络无限的拓展。同时建立一个在销售基础上的分润。这样就把整个综合运营成本下降。把费用让利给消费者。自然产品就有竞争力。

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社区电商最大的另外一个优点是是产品有的活性有了温度。现在在提倡：世界是湿的，世界在变暖，世界是有温度的。也只有社区电商能够解决这些问题。让这几个问题做得更好。这样客户也就越来越有粘性。复购率、转介绍也就高。

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传统的电商呢，从传统实体店转型而来。目前还有很多商家保留在传统的电商。所以谁先做好社区电商，所以又重新开启了另外的一片天地。

这个问题，在我之前的文章里边，有一篇是详细的阐述，就是关于阿里巴巴诚信通的社交电商之路。主要有以下几点：

第一，阿里巴巴诚信通在2019年迎来新的升级，更加推崇了“商+直播”的重要性，鼓励商家在各种环境下进行直播卖货。

第二，阿里巴巴诚信通的客户管理系统也做了一个全新的系统升级，不管是新客户的转化还是老客户的维护以及潜在客户的邀约，都做的很细致。

第三，智能旺铺千人千面的推荐模式也让更多的商家得到实惠。

综上来看，阿里巴巴诚信通新的方向必将是以人为基础，通过各种模式建立商家与买家的信任，从而达到卖货的目的。