淘宝、京东和亚马逊，是如何通过机器学习掌握用户喜好的？

电商根据存储的大量的用户浏览数据，用户点击数据，以及用户订单数据，将用户通过用户画像进行分类。同时推荐后台系统再根据用户的账号或者终点唯一编码，找到用户所购物的用户的商品的分类，然后该类商品根据用户的画像进行推荐！比如用户画像推断出用户是土豪类，电竞爱好者，根据匹配度，匹配最高分的高价格商品！

你真的了解亚马逊无货源模式吗？怎么去操作呢？

1.不用囤货，并不是说没有货源，可以理解为到处都是货源，从1688 淘宝 京东等电商平台上采集，操作方面用ERP管理系统就行了

2.产品利润大，举例来说国内电商平台上卖的背包50元左右，在亚马逊欧洲站随便一个国家可以卖到40欧元左右，折合人民币308元，除去运费成本利润200+

3.基本可以实现少资金创业，亚马逊每月店铺月租也就25英镑，折合人民币234元左右。

4.亚马逊竞争没有国内市场激烈，在亚马逊平台上，如果你的产品足够吸引眼球，亚马逊后台就会给你展示的机会和推荐，并不像某宝一样需要竞价开直通车，花钱获得的展位亚马逊不屑去干，他们注重的是商品和客户的关系，因此不用担心竞价。

况且亚马逊是一个全球性的电商平台，卖家数量要比国内少得多，和饱和的国内市场相比，亚马逊的市场还是可观一些。

本人做国内电商4年多，19年转型做亚马逊，不敢说很懂，但是也分享一下个人的经验，权当抛砖引玉了。

亚马逊无货源模式简单说：就是先开一个亚马逊店铺 然后利用ERP管理系统去采集国内外的商品，然后进行修改翻译再上传到亚马逊店铺上，卖往国外赚取差价

到底什么是无货源呢？

并不是真的不需要货源，可以理解为到处都是货源，从1688 淘宝 京东等电商平台上采集，操作方面用ERP管理系统（不懂的可以私我）就行了，只是说不需要咱们囤货罢了，极大的减少了初期的资金压力，有了更多试错的机会，慢慢发掘爆款从铺货模式

再转到精细化运营。

具体操作：

首先我们要先开一个店，这里强调一下，千万不要个人性质去申请，首先很难通过（失败后你的资料就作废），即使通过了，你上传一件产品就需要收取0.99美金的费用。一定要是有限公司性质去申请，营业执照信息，法人身份证信息，visa双币信用卡 这些资料都要提前准备好。

为什么要选择亚马逊这个平台呢？

首先它是不收取押金，保证金的，只需每月教租金就好啦。欧洲站25欧元/月，北美站39.9美金/月（这也是需要visa双币信用卡的原因），然后就是平台会抽取营业额的5%-15%的佣金（这个是合理的，咱们卖家和亚马逊是合作关系，新店会有额外的流量扶持，我们赚得多，平台就抽佣多，相辅相成的）

亚马逊这个平台，和咱们国内的电商平台不一样，没有什么十年老店，皇冠店铺这一说，新店和老店都是一样的，重产品，轻店铺，我们也就不用担心流量的问题，亚马逊A9算法，是根据咱们上传产品的数量来分配的，前期做FBM，大量铺货就好啦，肯努力就行，用时间来弥补咱们资金上的不足。

再就是亚马逊平台竞争力了

1、竞争低，卖家多买家少，有足够的的流量

2、退货低，官方统计退货率不足2%，亚马逊平台会给卖家很大的保障，会永久拉黑高退货还有高差评的买家

3、人工成本低，亚马逊平台交流是通过邮件往来，24 小时内回复客户即可。

减轻客服压力。

4、规则优势，亚马逊平台是不限制你上传商品的数量，你可以上传几万件商品或者更多

5、购物环境公平，重展示，轻客服，重产品，轻店铺，重推荐，轻广告

这也是为什么要现在这个平台的原因，以上仅是个人观点，仅供参考，有想法的可以交流指导一下

店开好了，就开始利用ERP系统辅助铺货了，有人下单后，找到采集的商家，下单，发货就好啦。这就涉及到物流的问题了，可以去对接物流公司，发货到物流中转仓进行检验，二次包装，清关，然后通过国际物流发到客户手中（28天的收货周期）

就是这样的流程，有想法的可以先学习下亚马逊的规则，找个靠谱的ERP源头公司去对接，接下来就是努力的时候了。我相信疫情背景下，咱们国内的制造力是有很大发展空间的