拼多多等正在崛起的社交电商有没有可能取代淘宝和京东？

忽如一夜春风来，社交电商时代到来，给人们带来新的消费体验，似乎也给许多传统企业带来了新挑战。那么，早已经成为传统行业的电商，是否会被取而代之呢？我们一起来探讨。

1、销售渠道演进

每一个新时代的到来，都不以人的意志为转移，整个销售渠道演变，大概经历了以下阶段：

1.0实体时代——2.0电商时代——3.0微商时代——4.0社交电商时代。实体时代的典型代表如娃哈哈；电商时代典型代表，以阿里为核心，孵化大批电商企业，湖南本土如去年上市的御家汇，做护肤品的，即是淘宝起家；

微商时代，时间短，其实严格不算一个真正时代，算是社交电商的过渡阶段——社交电商时代，如拼多多、有赞等，湖南如盐津铺子。

每个时代，必将诞生巨头型企业，如实体时代、电商时代。那么社交电商呢？目前我们已经看到许多企业进行新的尝试，除拼多多等互联网后起之秀外，许多传统企业如达利园、娃哈哈等线下大牌，纷纷转型社交电商。

2、销售渠道变革的进程与趋势

十六字诀：从无到有，从少到多，从多到好，渠道无界。消费升级带来的渠道升级，可谓是分久必合，合久必分。

比如，电商崛起，颠覆了人们认知，带来消费新体验同时，也出现了电商消灭了实体经济之说。各传统企业，为生存计，纷纷触网，尝试进行变革。

但到了今天，传统电商红利似乎消耗殆尽，用湖南本土一家做小吃企业家说法，同样的商业模式，商业打法，放在今天，他不一定成功，因为成本太大了，以前互联网广告几千就足够，现在翻了几百倍。

正因为看到传统电商窘态，马云、刘强东纷纷提出了自己的新零售，线下实体店，一夜间成了香饽饽，布局速度加快，如阿里入股大润发，腾讯京东入股永辉、步步高等。

由此可见，难以说，谁取代了谁，可能一时你占风头，可能一时他占风头，但终归殊途同归，互为补充。传统电商谈不上取代了实体店铺，过去十多年发展迅速，是因为从零到100，处于高速发展阶段，但直至今日，实体依然具有其固有的魅力，就我个人而言，对于某些物品，本人还是更喜欢线下体验，比如衣服、家具等。社交电商，作为一种新渠道，虽然生机勃勃，但应该也符合以上规律。

3、再来看看淘宝和京东，他们也随着时代发展，早已进行变革，比如京东，他还是纯电商企业嘛？不是，他已经成为涉及电商、移动支付、人工智能等新生态。

当然，其背后的大佬们，也纷纷在布局，以拼多多为代表的社交电商，或许也将成为他们生态的一部分（据其最近招股书，背后股东中，腾讯占股18.5%，高榕资本所占股比为10.1%，红杉资本所占股比为7.4%）。

以上，个人一家之言，欢迎大家留言一起探讨。

胡兄，一名商业、互联网观察者。

拼多多等社交电商在一定程度上会分走一部分淘宝和京东的流量是毋庸置疑的，但要说取代淘宝和京东，至少在目前看来它还不具有这个实力。

拼多多的崛起，说起来好像是因为其把“社交”和“电商”创造性地结合在一起，从而通过商业模式的创新来实现了其爆发式发展。但实际上，作为国内电商老大的阿里和社交老大的腾讯，早就着手向对方的优势领域进军。

微商起源于2013年的朋友圈代购，发展于2014年的层级代理模式，到2015年开始正规化平台化。而阿里也几次雄心勃勃地试图做社交，甚至在2015年更新的版本中，新增的“朋友”一级入口疑似大幅抄袭微信。

然而到目前为止，阿里在社交上几乎毫无进展，而在购物上，通过新零售等战略的相继提出和实施，继续引领着国内商业业态的发展方向，进一步巩固了其在电商领域的头把交椅。而微信，并不直接布局电商，而是通过小程序等使自己成为一个超级大平台，汇聚起更大的流量。再说京东，与淘宝等其他电商相比，其核心竞争力就在于大大降低了供应链成本，主要手段之一便是自建物流系统，以及自建“超级仓库”。

反观拼多多，其快速发展很大程度上是受益于长尾互联网用户的爆发。从这点上来看，拼多多和快手、抖音等是类似的。只不过拼多多充分利用了广大三四五线城市的消费者在购物决策时非常在意价格低廉这一心理，杀入了电商领域而已。

现在快手、抖音经过了近乎疯狂的发展后，如今也面临着转型问题，目前这种以快速吸引用户增加流量为主要目的的商业模式很难持续，而拼多多还处于快速成长期，潜在问题还没暴露出来，其依靠“压榨”商户来实现商品价格低于淘宝的做法，也终将难以维持。恐怕这将是拼多多在不远的未来即将面临的发展瓶颈，而这一瓶颈到底是会将其直接扼杀，还是会成为其进一步突破自己实现转型的一个契机，目前看来还不明朗。