中秋节国庆节淘宝店铺活动如何策划？

1、活动主题：

今年中秋国庆又碰到了一起，所以主题很容易定，与中秋国庆相关的主题就可以，活动主题和写文章的标题一样，看一眼就能知道活动大概是什么内容，比如“中秋国庆买一送一”这样的主题，既有由头也有利益点，让人们一看就明白。

2、活动对象

我们活动对象一定要精准，明白自己的用户是谁，这跟我们的店铺定位直接相关，所以我们首先要确定自己的活动对象，然后才能针对我们的活动对象策划出的对应的活动形式和内容来。

3、活动时间：

前面我们说过因为国庆中秋全网的流量并没有增加，所以我们尽量延长活动时间来保证活动效果。那么是在节日前延长还是节日后延长呢，我想人们都还是喜欢节日前收到宝贝，所以我们要将活动开始时间设置到节日开始前的7-10天，加上节日中的8天，所以我们的活动要持续15天左右。

4、活动内容形式

我们活动的目的是以增加销量、加购、收藏为目的得，为双11打基础，所以我们活动力度稍微要大一些。形式要新颖有趣，最好是互动性的，这样就可以更好的做收藏和加购了。比如收藏活动、加购活动、盖楼活动、折扣活动，这些活动形式要互相搭配，最后以内容的形式呈现，也能给在假期节日中的人们更多乐趣。

5、活动规则：

既然有活动肯定要设置规则，在策划活动时我们一定要考虑全面一些，不要想起一条写一条，而且所有活动的规则一定要简单易懂，降低参与难度，文案要简洁明了，千万不能弄的太复杂，那样只会给自己找麻烦，简单粗暴可能效果更好一些，消费者的耐性是有限的。所以制定的规则宁愿为难我们自己也不能为难消费者，要把他们想的蠢一些就行了。

6、投放的渠道：

既然做了活动就肯定要去展现，中秋节虽然有官方的活动，但不是全类目的活动，不能上官方活动的类目就设计到在哪展现的问题。首先在店铺首页和详情页里展示这是基本的。这都是顾客入店的主要途径。然后就是我们的内容渠道，我们要把我们的活动同步到所有的内容渠道，比如私域的微淘，公域的微博、微信平台、今日头条等等，所有的内容渠道都不能放过。还可以找一些大v去发帖和直播等等。我们的老客也不要忘记，给老客户发一些优惠信息，激活我们的老客参加我们的活动。

7、风险控制

产品的最低销售价一定要控制好，国庆结束后紧接着就是双11，价格太低了我们就不好报双11的活动了，所以我们要注意控制宝贝的最低销售价格。以免双十一的利润受到影响。

活动最低价：指活动商品近30天内，被拍下的最低一口价（含手动改价）。（淘金币价、店铺优惠券、试用除外）关于最低价的规则每个活动的招商规则页面都会有详细说明。

例如：【商品报名时间9月1日，从报名这天往前推30天（8月2日~8月31日）内被拍下的最低一口价（含手动改价）】。

看到这我们就会知道，我们可能要尽量使用店铺优惠券来进行折扣了活动了。

除了最低销售价格我们还要要注意，活动产品折扣重叠的问题，有些产品折上折以后我们可能就赔钱了，所以所有活动设置好以后要测试。我们还要有预案，如果活动效果不理想我们就会用上我们的活动预案。

8、活动设计上线

所有的活动内容、形式、玩法最终是要落到页面和文案里去的，所以设计方面尤其重要，所有在活动上线前三天所有页面和内容渠道的内容都要准备到位，要提前测试和查错，让我们的活动万无一失。

除此之外，我们做策划活动的时候，还要考虑的一个重要因素就是我们的团队配合。再好的策划也需要去执行。所以运营和客服、仓储之间应该沟通到位，客服在一线要明白活动所有的玩法内容，仓储要知道活动的形式而且要备货充足。运营是最重要的，要协调好各方面，就当我们双十一前的一个小演练。

中秋节和国庆节是我国重大的节假日，也是大家购物比较集中的时间，淘宝卖家需要抓住这样的机会。不仅可以增加收入，也可以提升淘宝店铺的价值和权重。最重要的就是如何吸引顾客来消费，店主可以赚到钱，消费者可以买到高性价比的东西，达到一个相对来说共赢的模式。

1.夸张且极具吸引力的海报

淘宝商品给人的第一感受，是视觉冲击，通常是有主图、短视频和几张代表性的图片。消费者在淘宝购物的时候通常是寻找搜索自己要的商品，然后是看吸引人的海报和标题，最后才是价格。而在海报和标题的环节，就是大促的活动内容和优惠的力度这点做好就很容易留住客户。淘宝上同样的商品，成千上百家，就看谁能够吸引住客户，现在并不是单单拼价格低的时代了。

2.巧用淘宝第三方软件

淘宝第三方软件给你店主带来了很大的便利，也带来了利润。这些软件中有很多强大的功能，除了管理店铺的商品外，有很多关于提升成交的功能。比如上文所说，促销海报，满立减，打折活动，第2件半价，会员活动，抽奖，手机专享等等，这些功能，我们在促销的时候不一定全部都要用，但是必须要用一些，毕竟谁都想买到优惠的东西，至少自己认为买到了优惠的东西。还有淘宝的优惠券功能，智能旺铺等，这些软件功能其实很强大，而且效果最明显。这些软件，虽然需要付费，但是带来的收益是更大的，而且也节省了很多时间和人工的成本，但是要巧用善用。不在这些上面花些时间，很难有一个好的收获。

3.善用日常社交软件推广

我们生活中常用的社交软件，可以直接或间接推销我们产品。比如说：“微信、QQ、QQ空间、微信公众号、微信、小程序抖音、快手、头条、知乎、微博、百度、小红书等等。”现在的社交软件不像多年之前这么单一，现在很多样化也很丰富，每个软件的主打特色也有所不同。现在在网上做商品，经常有人提到矩阵模式。它是指多个点，就像排兵布阵一样，是一个完整的。我上面之所以强调这么多软件，是因为这些都可以互通。特别强调的是微信公众号，快手，抖音这几个软件里面都可以直接放商品的链接，后两个软件功能在推荐产品这块功能更强大，可以直接有小店，粉丝、读者可以直接购买。可以写一篇文章介绍商品，里面有图片，有小视频，然后放淘宝商品的链接；也可以用录制视频或者直播这个功能来推销。

以上是自己个人的一点心得，以上只是大概的框架，分享了自己的小经验，希望对大家有所帮助。其实做淘宝贵在坚持，需要学习和探索，而且一定要巧用工具，便宜也好，贵也罢，拼的就是流量。过去是，酒香不怕巷子深，现在是，酒香必须让人知。不然好酒就那么几个人知道，而且并不会有很好的收入。如果能分享出去用更好更多的方式，使每个人都可以品尝到好酒，岂不快哉！?