社交电商尚未退场，社交新零售已成红海，如何跳出互联网的牢笼？

如果不转变思路，电商总是会在红海中！

大家好！我是IT行业从业20年的老兵，在社交和零售方面拥有超过15年的深度经验。如果大家对这方面的话题感兴趣，欢迎关注我的头条号“耀点思维”，行业干货尽在其中！转变什么思路呢？举个例子

目前所有谈到电商时，大家都默认了是用户在为自己购买产品，也就是说默认了【用户知道买什么】。

事实上，还有一种情况，就是【用户不知道买什么】。

那什么时候会出现【用户不知道买什么】呢？一般出现在用户为他人而消费时，例如最典型的就是【请客】和【送礼】。

现在，大家仔细想想看，当出现这种情况时，我们现有的所有电商们，能不能解决呢？

很显然，不行。你不知道自己要买什，就没法进入商品页面，没法添加购物车，没法下单付款，电商也没法给你送货。

当然，现在的电商也会给你“变通”的解决方案——各种导购。可是，这并不能从根本上解决问题。

所以，我认为现在所有的电商，都是在【用户知道买什么】的红海市场中竞争，而【用户不知道买什么】还是个巨大的蓝海市场。

有人会问了，这样的市场真的存在吗？它会有多大空间？

因为我前面提到的、大家的思维习惯（默认都是用户知道买什么），我只在企鹅智库的一份报告中看到过他们有关“用户不知道买什么”的数据：他们认为64.8%的用户在知道买什么的时候才会去电商网站。也就是说，有1/3的“用户不知道买什么”的需求存在！

以2018年中国网络零售9万亿的总额来预估，【用户不知道买什么】的市场应该会超过3万亿！！

所以，转变一下思路，你就会发现新的机会、新的蓝海市场等着你！

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