社交电商是不是一种新的电商模式？

发展模式根据不同切入角度，社交电商有5种发展模式：以拼多多为代表的拼购型，以小红书为代表的内容营销/导购型，以闲鱼为代表的兴趣圈型，以云集为代表的人群分销型以及以京东为代表的综合平台型。①拼购型：通过多人拼团，集体获得更低的价格，人群自发性，激发消费者自主带动更多人群加入购物，目标人群多价格敏感，典型平台：拼多多。② 内容营销/导购型：激发用户自发产生内容，整合后进行内容运营，带动更多消费者产生购物需求，典型平台：小红书，蘑菇街。③ 兴趣圈/社群型：聚合有特定购物目标或相同购物需求的人群，通过相互推荐和交流产生购买，典型平台：闲鱼、贝贝。④ 人群分销型：利用熟人圈引流并建立的信任，通过找到更多人参与进来建立分销体系，形成几何裂变，典型平台：云集、贝店。⑤ 综合平台：通过一个综合性的平台入口，整合各类社交电商模式（包括拼购、内容运营、兴趣圈等），兼具各类社交电商的熟悉，通常有大型综合性电商平台资源，拥有成熟的货源和物流支持，典型平台：天猫、京东。

社交电商很显然是一种新的电商模式。

之前无论是淘宝还是京东模式都是厂家对个人，或者个人对个人（B2C），这种模式有一个很显然的弱点就是用户粘性不高，说白了就是回头客比较少。这也就是传统生意和电商的区别，传统生意，比如开了一个餐馆，周围的邻居感觉味道不错，他会经常光顾你的店面的。再比如一家社区便利店，周围的人经常去这里买东西，久而久之就成为了你们店的老客户，作为老客户的他们如果家里面缺少东西，第一时间想到的就是你们家的店，而不会去别人去买。上述的购买行为就是用户粘性。

很显然，现在流行起来的电商能做到很高的用户粘性吗？不能，其中最主要的原因就是：统一性质的东西在电商上选择的机会更多。 比如在没有电商之前，下雨天我们买伞去哪里呢？只能去楼下的超市，至于尺寸，颜色，大小，超市卖的有什么你只能买什么，不买你只能淋着，所以可供选择的机会比较少，但，电商不一样，各家各户主打的风格都不一样，作为买家今天我可能喜欢这种款式，明天我喜欢另一种风格。所以这样情况下用户粘性就比较低。

刚好社交电商刚好能够补足电商的用户粘性低的缺点。那么什么是社交电商呢？社交电商就是基于粉丝经济，通过建立粉丝聚集效应产生口碑宣传，而达到销售产品的目的的。社交电商和网红经济可以划等号，至少有重叠关系。

举个例子更好理解一些，比如小编是个18岁的刚成年女生，现在想变美，但是却不知道如何化妆

，也不知道如何在自己经济范围选择品牌，一时间无所适从。但是刚好这个时间有个美妆达人通过直播来开设课程教大家化妆，看到这里小编是不是欣喜若狂呢？很显然是的，小编很认可美妆达人的话，认认真真把课听完了，你说去买化妆品了，买那个品牌呢？肯定是美妆达人推荐的啊！以上行为是不是美妆达人通过粉丝，完成销售呢？其实这就是一种社交电商。

我们通过上述案例的分析可以发现，社交电商的用户粘性会更高，它告别了过去在网站上冷冰冰浏览的模式，而是通过互动达成交易，这样基于信任所产生的购买行为重复率会更高。这也就是最近很多人都反复宣传的垂直IP，自带光圈，所以社交电商是传统电商一种补充，两者并不冲突！