2019年社交电商平台大比拼，小米投入的50亿会打水漂吗？

谢谢悟空邀请！

我认为打不了水漂，但也不可能轻意水沉。

小米推出有品有鱼电商平台，利用这个平台做社交电商，是顺应社交电商潮流，符合发展趋势，算是较早进入的社交电商。有品有鱼凭借小米强大生态链，利用小米粉丝，自带流量，推广起来省时省力，有小米做强大后盾，充分利用小米原有资源，再引进溶合新时代的社交因素，成为一个真正的有品味的社交电商也是有可能的，关键是要象小米一样，甚至超过小米这样的有质有量有声誉的社交电商平台。这就要求平台要有创意，使其于众不同、别具风格。在社交上也要开劈多种渠道、多种模式，还要合法合规，把平台商品源源不断地引流到大众面前，引导成交。

在当下社交电商蓬勃发展期，既有原电商转型的，也有新创办的，还有正在策划的。大大小小的社交电商鱼龙混 杂 ，竟争日常激烈，要想在众多社交电商中脱颖而出，长期生存下去决非易事。所以说，小米投入社交电商巨资不会打水漂，但也决不会轻易水沉。

谢谢您的问题。小米有品有鱼的投入不会打水漂。

小米有品有鱼的社交电商基础。2019年4月18日，小米推出精品会员制电商平台“有品有鱼”，它是有群众基础的。第一，小米就是靠运营粉丝起家的，非常善于粉丝运营。第二，小米已经积累了大量的米粉，是宝贵的流量。第三，社交电商是未来的趋势，无论多少人在做电商社交，总有待开发的市场，小米走精品路线确实是对路的想法。

有品有鱼的模式。小米有品有鱼是会员制推广模式，用户成为会员，推介给好友，邀请好友加入。推荐商品产生订单行为就能有报酬，再加上给返利，就达到购买省钱、分享赚钱、邀请有奖励的三重目的。与之前的小米商城、小米有品相比，小米有品有鱼优惠力度更大。

遵循社交电商的本质。社交电商要取得成功，必须遵循自购省钱、分享赚钱的思维核心逻辑。第一，自购是前提。小米的性价比（不是一位低价）、品牌与米粉基数，是小米有品有鱼消费的基础。小米电视、空调在实际销售中，确实取得了不俗的销售业绩，说明小米的生态产品还是被大家认可的，其高颜值、高品质很对消费者路子，所以才会有自购、重复自购。第二，省钱是超预期。自购小米有品有鱼产品，能省多少，是额外收获，省得越多越超值，这与小米的策略、用户心理预期有关，但本质是自购之上的锦上添花。第三，分享赚钱是分享社交。说实话，用户不可能靠分享产品发家致富，只有认可了小米有品有鱼“自购省钱”，才会有动力、开心地分享，毕竟面对的是亲朋好友，对小米产品品质的要求决定了自身的信誉。

所以，小米有品有鱼自购省钱、分享赚钱的社交电商模式，并不算创新、做到并非太难，难的是小米有品有鱼产品的品质把控得比较好。品质有保障、用户愿意自购、使用体验好愿意分享、分享皆大欢喜，这个良性循环能形成，所以我相信小米有品有鱼的投入不会打水漂，雷军在精品上发力，即使打法不新鲜，照样会有市场。

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