未来五年，抖音小店能不能取代拼多多，淘宝，天猫，这些网店？

我觉得不太可能，网店我觉得都是异军突起了。

从目前来看，抖音小店是趋势，但是还没有达到取代天猫淘宝等电商平台的程度。

平台月活天猫淘宝作为早期电商平台，到目前已经发展得相当成熟，据阿里巴巴公布的2022财年一季度财报显示，阿里生态体系内全球年度活跃用户较上一季度增加了4500万，截至2021年6月30日，阿里全球年度活跃用户数量已经达到11.8亿，其中来自中国市场的用户数量达到9.12亿，淘宝天猫平台月活用户为9.39亿。

抖音的月活大概在7亿左右，从用户数量就能看出，抖音用户增速虽然快，但是目前用户还是比天猫淘宝少一点。

各自定位抖音和天猫拼多多等电商平台从根本上不同的一点是，抖音根本上还是一个短视频APP，发展的是兴趣电商，即通过千人千面的推荐将商品信息和潜在用户联系起来，用短视频或直播等内容刺激用户购买需求，简单来说是看了之后感兴趣再买。

天猫等电商平台不同，点进APP的人本身是有购买需求的，转化率更高。

早两年马云发出过一个疑问：“每天晚上有1700万人在淘宝上闲逛，就是不买东西，我也不知道他们在干嘛”，抖音的出现正是满足了这部分人的需求空白。

两者本来是不同赛道的产品，也就谈不上取代这一说法。

但抖音的6亿日活，对于商家来说是流量新高地，释放出巨大消费力，因此吸引了很多中小企业以及品牌商家入驻抖音，而抖音方面也是鼓励商家开通抖音小店。

新商家开通抖店可享受福利大礼包：新商家佣金优惠、0粉丝挂车，开通千川账户和发布商品等都可以领取流量补贴。优质品牌商家新入驻还可获得闪电入驻、正品险保障、账号装修、平台资源补贴等福利。

抖音与天猫等电商平台还有一点不同是，支持个体入驻。因此，无论是大品牌还是中小商家，都可以在抖音上得到快速发展。

且抖音APP是短视频+直播的模式，由于目前直播带货的高速发展，在直播间卖货已经成为不少商家的销售新渠道。虽然抖音目前还不能取代天猫淘宝，但是对于商家来说，多渠道销售却是大大的好事。

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